第4章 逐梦年代（1 / 2）

游略当然明白自己现在有多穷。

        他也非常清楚，光靠一份维修铺的工作，压根不可能养好一个家庭。

        只是从另一个层面来讲，这间维修铺也并不是普通的维修铺。它是这个年代非常稀缺，甚至略显高端的——电脑维修铺。

        铺子的老板陈璞，是新湖电子科大的学生，最初和游略在一个网上论坛认识。

        这年代能拥有私人电脑的家庭都不会普通到哪里去，一开始陈璞只说自己家是卖水果的，后来游略才知道，原来他父亲是鄯田市有名的水果大王，承包了好几座山头，生产的水果罐头甚至跨国远销。

        或许是对方的家境让游略联想到曾经的自己，从而被刺痛自尊心，他逐渐减少了和陈璞的往来，连带着都不怎么在那个论坛出没。

        陈璞倒是还给他主动留过几次言，一连几个月没得到回复，也就作罢。

        毕竟网上认识的朋友再投缘，交情也深不到哪里去。

        所以，当这天陈璞接到游略电话时，内心除了意外就是意外。

        就算是从前，他们也基本都是在论坛或者通过邮箱沟通——因特网达人们认为这样的方式更时髦，拿着电话大声显摆那是庸俗的生意人行为。

        正午的日头下，陈璞拉开维修铺的卷帘门，用下巴夹着大哥大：“孙行者？我店开了啊，就是上次说的那个地址，你有空就过来呗，今天估计也没啥生意，我们直接在店里聊。”

        孙行者，游略的网名。

        他这辈子没读过多少书，唯独《西游记》的原著反复看了好多遍，心里一直有个西天取经梦，以至于网名也向偶像看齐。

        好巧不巧的是，陈璞的网名竟然叫白龙马，最开始他们会产生交集，就是因为这志同道合的取名方式。

        游略在网上塑造的人设跟孙行者很像，叛逆、潇洒、侠义。

        在陈璞的想象中，应该是个花臂光头的一米九壮汉，为了更好地招待这位灵魂友人，他甚至还去烟酒行买了几斤白酒。

        然后他见到了真人——一个帅得可以直接去剧院演西游记的俊朗男青年。

        青年穿着挺括的白衬衫，曲指敲敲卷帘门，语气礼貌：“你好，请问白龙马在吗？我和他有约。”

        陈璞憋红了脸：“你……你别他妈告诉我你就是悟空？”

        一句抑制不住的脏话，让两个人之间的距离瞬间拉近。

        网友面基，果然颜值就是正义。

        ……

        游略出门面基当然不是为了工作。

        他虽然接触计算机很多年，也自学过编程，但对于维修电脑硬件这件事，其实并不是那么擅长。

        他来，是为了把那本熬夜写的小册子分享给陈璞。

        对方接过薄薄的小学生方格簿，脸上露出一言难尽的神情：“这是什么？你儿子的课后作业？”

        “首先，我还没有儿子。”游略示意他翻开，语气很认真：“其次，这是我写了很久的财富密码，你得重视。”

        “什么什么密码？”

        “你先看吧，看完就知道了。”

        “……”

        陈璞并不缺钱，开维修铺也是爱好使然，比起游略的娱乐式上网，他对计算机更多了一份专业的热情。

        所以，要不是看在多年网友的情谊上，陈璞压根就没兴趣看这种简陋的“财富秘密”。

        但他才翻到本子第二页，原本漫不经心的眼神就开始放光，面色也逐渐凝重起来，时而低声念叨几句，整个人看上去沉浸感十足。

        游略在这两毛钱的方格簿里写了一个很完整的创业计划，其中频频提到的核心内容，就是陈璞最近非常感兴趣的门户网站。

        他有个关系不错的学长前年出国了，时常给老同学们分享一些最新的海外资讯，听说目前在海外，门户网站是非常热门的投资版块。学长兼职的那个站点，这半年来光广告收入就高达120万美金。

        陈璞一直以来都对互联网保持着旺盛的好奇心，也尝试过不少项目，从最开始创立失败的bbs论坛，到维持至今的实体维修店，到让他小赚一笔的网络安全软件，甚至还跟同学合伙做过线上邮箱，只不过全是小打小闹，跟在人家后头捡芝麻，没有一个达到他的想象预期，这让他不免有些挫败。

        然而游略的这本计划，却让他忽然觉得自己头脑中的某一条灵光被击中了。

        “你说的个人主页，具体是指什么？”

        看到最后几页时，陈璞还是忍不住开口询问。

        “国内目前的门户网站，你所熟知的那几个，易集、fnoo,还有被鲸鱼资本收购的华so，本质上大同小异，都是对比cm开发出来的搜索引擎。”游略拿圆珠笔点点本子，对目前的市场资讯信手拈来：“我们如果要参与进去，照猫画虎肯定不行，必须要提高我们的核心竞争力。”

        “核心竞争力？”

        “互联网，本质上就是一个虚拟商品，既然是商品，当然需要满足用户需求，或者，给我们的目标用户创造需求。”

        陈璞完全没注意，游略其实已经偏题了，自己明明问的是个人主页，对方却开始采用一些话术给他洗脑。

        他听得如痴如醉：“创造什么需求？”

        “搜索引擎，满足了用户搜索信息的需求。那在此基础上，用户会不会产生分享信息的需求？当网络成为一个大型社交场所，用户会不会产生联络信息的需求？”

        “当然会！”

        “所以，我们为什么不去主动满足用户的这部分需求呢？比如，给他们免费提供个人主页。研究表明，当人类对一项事物的投入成本提高，放弃难度也会相应提高。那么，当用户发现自己能够主动装扮自己的主页空间，对其依赖性大大增加后……”

        “等等。”陈璞下意识打断他：“你说免费？”

        “当然。如果是付费，那怎么叫核心竞争力？”

        游略旋开笔，开始在纸上画图：“前期都是需要资金投入的，但你首先要明白一点，用户不会一瞬间大量涌入，我们计算一下，假设给每个用户提供50m的空间……”

        -

        游略和陈璞聊了一下午。

        每当对上对方狂热的眼神，他都觉得自己像什么来路不正的传销大师，通过一些花言巧语从傻白甜信徒手里骗钱。

        于是到太阳落山的时候他终于忍不住提出告辞：“总之，我的思路差不多就是这样，具体细节计划书上都有，你再看看，有问题随时联系我。”

        陈璞大惊失色：“你这就要走了？”

        “快五点了，我对象还在等我回家吃饭。”

        “你拨个号回去，就说今天跟朋友吃。”

        “恐怕不太好。”游略摇摇头：“我们明天就要去领证结婚了，总不能让她一个孕妇自己准备吧。那未免太缺德。”

        一句话信息量太大，又是结婚又是孕妇什么的，陈璞摸着脑袋反应了好一会儿。