第213章 敲东洋人竹杠（2 / 2）

        木村和小野长吁了一口气。

        <div  class="contentadv">        离开李云海展位后，两人合计了一下，都觉得被李云海砍了一刀，但他们又心甘情愿的伸出头来，挨了这一刀。

        接下来，他们将通过李云海的CCA授权，从市场上狠狠的捞一笔，把这笔加盟费赚回来。

        李云海赚到了两亿美元的加盟费，还有6000万美元的电脑打字机采购单！

        2.6亿美元！

        7.28亿人民币！

        李云海有了这笔钱，可以做更大的生意！

        林芝高兴得很，和李云海击掌庆祝，说道：“云海，你也太厉害了吧？这么容易，就赚到了东洋人7个多亿！”

        沈秀兰一直没有吭声，这时说道：“云海，你为什么要给他们授权生产销售呢？你自己垄断这个行业，岂不是更赚钱吗？”

        李云海笑道：“垄断全球的CCA吗？做不到的。我们的CCA研制成功这么久了，我在国外各大报纸媒体做了不少广告，也写了不少软文，但我们的市场连一半占有率都没有。东洋人的CCA已经降价，加上他们先行占领了全球的市场，我们是从他们嘴里虎口夺食，即便我们拥有领先优势，难度也不是一般的大。因为消费者的心理很奇怪，并不是你遥遥领先，他们就一定购买你的产品。”

        林芝说道：“我觉得云海做得对，你可以再多授权几家，那你就赚得更多。”

        李云海说道：“我们的确可以多授权几家。前提是有人愿意出钱加盟。”

        不管怎么说，这一次广交会，李云海又是最大的赢家之一。

        李云海敲东洋人的竹杠，也敲成功了！

        他们正自庆功，有几个采购商走了进来。

        沈秀兰起身接待。

        她微笑着向对方介绍电脑打字机，并通过交谈，了解对方的信息。

        这几个采购商来自欧洲，为首的人名叫贝克，从事办公设备方面的贸易，平时和全球华人做贸易也比较多，他们是看到报纸上的报导以后，特意过来考察的。

        这款电脑打字机，以其低廉的价格，齐全的功能，获得了外商的一致好评。

        打字机能有的功能，这款四海电脑打字机全部具备，几乎挑不出任何毛病来。

        经过长达两个多小时的了解、试用、拆开查验零部件后，贝克托着下巴沉思。

        李云海不知道对方还在顾虑什么？

        机子都拆开给你看过了，每个零部件的生产厂家你们也看到了，你还想知道什么呢？

        贝克沉思片刻，忽然说道：“我能代理你们这款电脑打字机吗？”

        沈秀兰说可以，请你和我们的经理谈。

        李云海问贝克，你是要拿下哪个国家的代理？

        贝克野心极大，说要拿下整个欧洲的代理！

        电脑打字机和CCA不同，这款产品，李云海可以给任何一家公司授权代理，因为这款产品，谁也卡不了谁的脖子，不用多久，类似的产品就会很多。

        就像汉卡一样，联想汉卡面世之后，后来出现了很多种类的汉卡。

        国人搞模仿这一套，那是最拿手的。

        而且汉卡和打字机，都并非李云海独有的专利。他做不到垄断。

        他只不过是先人一步，率先研究出了中文打字机。

        所以他现在要做的是尽量快速的占领全球市场，让其他竞品没有可乘之机。

        像打字机这种耐用型的产品，市场是有可能饱和的。谁先卖，谁卖得多，谁就能赚到第一桶金。

        李云海说道，你拿下欧洲总代理当然没有问题，不过我们不能给你独家代理权，你可以销售，我也可以把货卖到欧洲去。如果你卖得多，我可以在价格上给你更多的优惠。

        贝克询问价格。

        李云海报了价，说批发价是3000美元一台，你如果每年销售量达到了5万台以上，我可以给你额外10%的返点，相当于打了九折优惠。如果你年销10万台以上，我可以给你20%的返点，等于打八折。做为欧洲的代理商，你第一次进货，至少要拿2万台以上。

        贝克可能真的很看好这个项目，说OK，我做了！我要当欧洲的总代理商。

        他必须一次拿两万台电脑打字机，6000万美元。

        李云海跟他签订合同，说你的货款到账之后，我们再发货给你，期限是货款到账次日算起，90天之内交付订单。

        贝克说你们能不能早点发货？因为现在有你们的产品热度，我可以趁机卖一批货。

        李云海想了想，觉得可以先满足贝克的发货请求，反正东洋人那边拖延一两个月也没事，便爽快的答应了下来，说你的货款一到，我们立马就可以发货。

        贝克很高兴，签订完合同后，和李云海握了握手，交了3万美元的定金。

        今天的收获，让李云海很满意！

        最起码，他之前预订的十万台打字机，已经全部售罄。

        晚上回到酒店后，李云海打电话给上海打字机厂的厂长，再次订购5万台四海电脑打字机！

        上海打字机厂的厂长，绝对以为捡到了宝贝！

        真的是天降横财啊！让他们碰到了李云海这么好的客户！

        大半年期间，李云海找他们订购了16万台打字机了！

        如果没有李云海，上海打字机厂立马就得破产重组。

        因为上海的国企改革，已经率先在全国拉开了序幕。

        这股国企改革风潮，很快也会吹到西州。西州的很多国有企业，日子都会变得更加艰难，一半以上的工人都要分流下岗。

        时代大潮滚滚而来，所有人都身处其中，无法独善其身。

        第二天是广交会的最后一天，李云海等人精神抖擞的上班。

        很多采购商已经离开回国。

        有些生意差的展位，开始收拾东西准备打道回府。

        李云海却有着极为淡定的心态。

        凡事都是不急不躁。

        顾客盈门的时候，他也不乱，没有人来逛展，他就悠闲的看书，或者用电脑打字。

        四海公司的组织框架，在他的不断酝酿之下，已经得得完善。

        李云海脑子里，有了整个想法，只等回家以后去实现。

        他现在最缺的就是帮手。

        像林芝、沈秀兰这样的人才，都是友情过来帮忙。

        不然的话，李云海上哪里找外语流利，又肯帮你死命干活的人？

        如果能把郭婉华、施文涛这样的人才笼络到麾下，那四海集团就如虎添翼了。

        李云海正想着，忽然看到一个熟悉的身影。

        “陆军！”李云海大喊了一声。

        东张西望的胖子，正是李云海在西州工业技术学校的同学陆军。

        陆军猛然看到李云海，哈哈大笑着走了过来，老远就伸出手：“老同学啊！没想到在这里遇到你！真是缘分！”

        他一转眼看到沈秀兰，又大笑道：“这不是咱们学校的校花，沈秀兰同学吗？幸会！我早就说过，你和李云海，肯定能修成正果。你们哪天办结婚喜酒，一定要记得请我和刘星这些老同学啊！”

        沈秀兰怔忡半晌，勉强的一笑：“陆军，你好。”

        林芝俏目含笑，也不说话，只看李云海怎么介绍。

        李云海请陆军坐下来，说道：“来，我向你介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻。”

        “啊？未婚妻？”陆军的眼睛本来就小，此刻更是眯成了一条缝，不停的眨巴眨巴，期期艾艾的问道，“那沈秀兰呢？怎么还和你在一起？你有一个女朋友，还有一个未婚妻啊？哎呀，李云海，你和沈秀兰交往之前，在家里就有未婚妻了？”

        这脑回路，格外清新离谱。

        沈秀兰轻咳一声，说道：“陆军，我和李云海已经分手了。”

        她说这个话的时候，格外的平静，仿佛已经接受了命运无情的安排和嘲弄。

        陆军哦了一声，尴尬的对林芝笑道：“对不起，我刚才没有搞清楚状况。嘿嘿！请你不要介意。”

        林芝温柔的一笑：“没事，我和秀兰，都是云海的女朋友。她是前任，我是现任。”

        陆军拍着大腿说道：“对，你说得太对了。”

        他不敢看沈秀兰的眼睛，只和李云海聊天，问道：“李云海，你小子可不够朋友义气啊！我写了好多封信给你，你也不回我的信？你换了女朋友，难道还要把我们这些老同学也全部换掉不成？”

        李云海难得的老脸一红，说道：“陆军，你写的信，寄到哪里去了？”

        陆军瞪着小眼睛道：“你不是在梅山县机械厂上班吗？我的信都寄到你单位了。”

        李云海给他端了杯水来，说道：“毕业的时候，我不是跟你说过，我不回去上班了吗？我一早就离开梅山机械厂了。”

        “真的啊？那你现在在哪里工作呢？这是什么单位的展位？四海公司？”陆军四下打量。

        “一言难尽，我们晚上聚一聚，慢慢道来。你怎么跑广交会上来了？”李云海心想，你要是一早在广交会上，我之前推销电脑打字机的时候，应该看到过你。

        陆军扯了扯胸前佩戴的进馆凭证，嘿嘿笑道：“我到花城来出差，正好有个朋友在广交会上参展，今天最后一天，外商不多了，他给了一个胸牌，让我进来逛逛。我是西江省人，当然要到西江省的代表团来看看，没想到居然碰到你和沈秀兰了！”

        李云海点头笑道：“好，我们晚上聚会啊！”

        陆军有着太多的疑问，因为他感觉李云海变化实在是太大了！还有他为什么和沈秀兰分手？为什么会出现在广交会上？

        不过现在李云海很忙，因为有一群老外走了进来。

        陆军不便打扰，便和李云海约定，下午六点钟下班以后，他再来找李云海。

        李云海送他离开，转过身来接待客商。

        这个采购商来自加拿大，李云海觉得他有些面熟，但一时之间想不起来对方的姓名了。

        采购商说之前对光彩牌CCA有过了解，也在李云海手里进过几吨货，现在想成为加拿大的加盟商，来咨询怎么加盟，他的意思是要拿下授权，可以自己生产光彩CCA。

        李云海一听便来劲了，同时也记起此人的姓名来，笑着说道：“布朗先生，我还记得你。我很高兴你能回来找我进货，还想成为我们光彩CCA的授权商。感谢你对我们产品的认可。不过我有一个建议，你为什么只做加拿大的生意呢？你可以面向全球生产销售。我可以给你全球生产销售的许可！而你只需要向我支付2亿美元的授权费就行了。”

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