第452章 谁打垮谁？（2 / 2）

        李云海走的路子，正好和连想相反。

        <div  class="contentadv">        他现在居然为了别人给的一点利益，差一点就放弃自己坚持的东西。

        李云海对莱昂说道：“我们可以合作，但是，是你们代理我们的电脑，外星人电脑、龙腾PC、落海家庭电脑，以后即将上市所有新产品，我们都可以交给你们来代理。我们的产品线异常丰富，涵盖了办公设备的所有领域。而且我们现在正在开拓欧美市场——”

        他拒绝代理康柏电脑，还想别人当他的代理商！

        莱昂连续的眨着双眼，显然没搞明白李云海的脑回路。

        “李先生，我想你是弄错了。是你们当我们的代理商，而不是我们当你们的代理商。”

        “不，莱昂先生，我们不会当别人的代理商。我们有自己的品牌，而且我们的产品在全球都很畅销。”

        “李先生，我听说贵国已经放宽了电子产品的准入制度，大大的降低了关税，也不再需要批文，这意味着什么？你知不知道？”

        “知道。”

        “不仅是我们康柏电脑，还有很多其他的电脑公司，都将进入你们国内销售，我们的电脑拥有最强大的优势！我们进入你们国内以后，你们本土的电脑品牌都将被打败！”

        “我以为这样的情况不可能发生。就像我们进入了米国市场，并没有将IBM和康柏电脑消灭一样。”

        “哦，不！你们不能和IBM比较！也不能和我们公司比较！我们是强大的公司，我们有能力、有资本，可以打败你们。”

        “莱昂先生，我们国家是一个开放、包容的市场，我们欢迎你们前来！巨大的市场正在向你们敞开大门。但是我们公司肯定不会被洋品牌打垮，我们有这个自信。”

        “李先生，我找你合作，是看中了你们的销售能力。你有一支很厉害的营销队伍。可惜的是，你却亲手葬送了这个发财的机会。以后你一定会痛哭，你一定会后悔。”

        “哈哈！莱昂先生，你这是在恐吓我吗？我本人不接受任何人、任何形式的恐吓。我再说一遍，我们欢迎你们到我国来投资，也欢迎你们把产品卖到我国来。我愿意和你们公平、公正的竞争！”

        “很好！李先生，我想你一定会后悔的！”

        莱昂咬着牙，冷着脸离开。

        他的随从在旁边不断的说着四海集团的坏话，说李云海太狂妄。

        一个胖子说道：“莱昂，华人以前是做计划经济，电脑的生产、进口、售卖，都需要用到批文或者票证。所以他们国内的电脑公司才能存活下来。只要我们的产品倾销过去，不用半年时间，我们就能打垮所有的华人电脑品牌！”

        莱昂用力的挥了挥手：“不用半年时间，我只用三个月，就要打败四海集团！”

        胖子纵声大笑道：“三个月足够了！”

        他们说话声音很大，大到李云海听得到。

        李云海蹙了蹙浓眉。

        他早就做好了打一场硬仗的准备。

        李云海知道未来几年的发展趋势：国内很多企业都挡不住这一波强大的洋品牌攻击，像长城、浪潮、东海等电脑品牌，没撑多久就相继败北。

        我们国产的电脑品牌，市场占有率将从70%左右，下降到20%左右。

        这是断涯式的直线下跌！

        国产品牌说是溃不成军也不过分。

        但是，总有民族企业逆势增长，成为新的脊梁！

        连想公司、方正、TCL等电脑品牌又相继崛起。

        当然还有四海集团！

        国产品牌用短短时间，从最初的丢盔弃甲，再到夺回失地，抢回失去的市场。

        李云海已经做好了恶战的准备。

        四海集团不仅拥有国内的市场，还有国外的市场。

        这些年来，李云海主打的就是全球市场。

        四海集团从一开始，就有了全球战略。

        哪怕国内的市场被夺走一半，李云海也能依靠国外的市场求得生存。

        而且李云海以为，凭借四海集团现有的优势，即便是在国内市场，也并不一定输给洋品牌。

        危机也是机会！

        如果能抓住这个机会，四海集团在国内的销量，说不定能一飞冲天？

        此刻，李云海看着莱昂他们的背影，听着他们轻蔑的话语，心里冷哼一声！

        沈秀兰生气的说道：“云海，这些洋鬼子太目中无人了！我们的品牌难道比不过他们的康柏吗？”

        李云海冷笑道：“不一定！我们的外星人电脑和龙腾PC，很具竞争力！好了，不说这些，努力接订单！今天是最后一天了！能不能超额完成3亿美元的目标，在此一举。”

        陈美琳不愧出生商业世家，似乎天生就是做生意的材料，她的亲和力比起沈秀兰来有过之而无不及，这不，又接到了一个订单，金额有1500万美元！

        大家都为她鼓掌叫好。

        李云海也不由得对她刮目相看。

        众人都在努力接单。

        李云海也不再摆烂，加入了推销的行列。

        到下午快结束的时候，米国分公司经理杰克找到李云海，说道：“李总，我们为什么不到米国各个州的大城市设立专卖店？这样比参加电子展肯定有用得多。”

        李云海沉吟道：“杰克，我当然知道开专卖店可以带动生意。可是在米国大城市开专卖店的成本极高，你有没有算过这笔账？我们在纽约开的商店，过去一年间赚到的钱，也只够维持开支，并没有多少盈利。”

        一来纽约的竞争太大，二来四海集团的品牌并不算十分响亮，能不亏本，李云海觉得很不错了。

        纽约尚且如此，其他城市开商店？只怕更难赚到钱。

        米国不仅房租贵，人工也特别昂贵，工会又特别厉害，工人们不能随便加班加点。

        在国内，一家商店只需要六个人就能守住一整天，但在米国这边，却需要双倍甚至三倍的人数。

        而且米国这边的工资是国内工资的几十倍！

        四海集团的产品，本来就是以价廉物美取胜，利润并不高，在高昂的经营成本压力下，李云海不敢肆意扩张。

        就连米国本土的电脑公司，也是采用经销、分销、代理，层层分级的方式进行销售。

        这样做的好处就是可以压低厂家的销售成本，把利润和风险，全部给到了经销商。

        正因如此，米国这边的经销商体系才十分的发达。

        但是杰克却有不同的想法，他说道：“李总，华人制造在外国人眼里是低端产品的代名词，这一点不管你承不承认，这都是事实。虽然我们的产品配置很高，质量很好，但因为售价低廉，所以还是给人这样的感觉。”

        李云海一愕。

        沈秀兰道：“杰克，你这么说就不对了，难道我们卖得便宜了也不行吗？”

        杰克摇了摇头，说道：“并不是卖得便宜了就有罪，而是我们给了别人一种固有的印象，我们得想办法改变这种刻板的印象，就需要付出更多的努力。如果我们能开更多的专卖店，那消费者就会改变对我们的看法。”

        李云海摸着下巴沉思。

        杰克说道：“我听说过总部在华夏国内的开店模式，你们把店开在最繁华的街道，或者和最有名气的商场合作。这样做有利于提高我们公司的品牌形象。不过这种提高，仅限于华夏国内。为什么不把这种模式搬到米国来呢？”

        李云海道：“杰克，我交给你一个任务，你把米国排名前20名的大城市列一个表格，然后再进行市场调研，摸清楚这些城市的工资、房租、开店成本的核算，以及可能的销售预期。越详细越好。”

        杰克道：“没问题，老板，我一定会完成你交待的任务。”

        李云海对沈秀兰道：“CES结束后，我想到米国其他城市逛一逛，考察一下这边的市场，你跟我一起吧？”

        沈秀兰问道：“就我俩吗？还有谁？”

        李云海道：“还有陈美琳，她难得来一趟米国，顺便带她旅游。”

        沈秀兰道：“旅游和考察市场，根本就不可能同时进行。云海，你要带她玩，你就好好带她去玩几天。市场的调查工作，你就交给杰克他们去做。”

        李云海怔道：“所以呢？你不跟着我走？”

        沈秀兰咬着嘴角说道：“对不起，我想小谨了。”

        李云海轻轻一叹，说道：“你们女人怎么都是这样子？有了孩子，就不要男人了吗？”

        沈秀兰道：“我们女人？除了我还有谁？林芝？还有呢？”

        李云海道：“反正你们都是这样的！”

        沈秀兰看看手表，说道：“还有一个小时就收摊了，再努力一把吧！”

        她轻声说道：“晚上我过去陪你。明天我和大伙一起回国。”

        李云海知道她主意已定，自己无法说服她，只得同意。

        沈秀兰统计了一下，本届CES展，公司一共拿到了3.2亿美元的订单，已经完成了李云海制定的目标。

        本届CES电子展最后一个小时，还会有奇迹发生吗？