第538章 挑衅（1 / 2）

那两个洋人来到门口，都不用亮出会员卡，门卫便恭敬的喊道：“凯斯先生，贝拉小姐，你们好。”

        凯斯很严肃的点了点头，朝里面走去。

        李云海把不远处的苏红喊了回来，跟着凯斯和贝拉走。

        门卫伸手拦住了他们。

        贝拉对门卫说道：“他们是我的朋友。”

        门卫的脸色连变了几变，脸上的怀疑变成了谄媚的笑，对李云海他们做了个请进的手势。

        从门口进来便是会所，会所有更衣室，来这边打球的人，一般都会准备专门的球服，在这边更换，再乘坐专用的高尔夫球车前往球场。

        “谢谢你们！”李云海对贝拉和凯斯说道。

        贝拉朝他微微一笑，说道：“不用客气。我听说过你们公司的事，飞利浦断供了你们的零件，目的是为了保证旗下芯片公司的权益。你们这次谈判，很难成功。祝你好运！”

        李云海诧异她知道的这么多，想和她聊聊天，但对方碰到了几个熟人，一起走向更衣室。

        他只得作罢。

        李云海他们是来找人的。

        此刻离九点半只差两分钟。

        美智子和飞利浦的高管有过接触，她一眼便认出对方，指着那边对李云海道：“李总，他们在那边。”

        李云海沉着的点点头，走了过去。

        美智子跟在他身边，低声说道：“那个穿银灰色西装的是科伦，他是飞利浦公司的老总，如果我们能说服他，那我们和他们的合作，肯定还可以继续。”

        李云海嗯了一声，一边打量科伦，一边问道：“美智子，这个人性格怎么样？”

        美智子道：“很霸道，做事雷厉风行。”

        科伦四十出头的年纪，身材保持得很棒，脸看起来也显年轻，鹰钩鼻子，三角眼睛，眼神犀利。

        李云海心想，这是个很难缠的人。

        “科伦先生，您好。”美智子笑道，“我们是四海集团的人，这位是我们集团的董事长李云海先生，他专程从西州总部赶来，就是为了会见科伦先生。”

        “哦！李先生，你好。”科伦扬了扬下巴，用力的和李云海握了握手，“我还以为你们不来了。”

        李云海道：“科伦先生，十分抱歉，因为这是会员制的俱乐部，我们为了进来，费了周折，还好我们并没有迟到。”

        科伦耸耸双肩：“对不起，是我考虑不够仔细，忘记了你们在这边没有会员。李先生打高尔夫吗？你们国家现在有高尔夫球场吗？”

        站在他身边的几个人，同时发出哈哈哈的笑声。

        这些洋人的笑，带着很明显的嘲讽意味。

        李云海微微愠怒，但很快就压制下心头的火气，说道：“公元12世纪的时候，我国曾流行一种被称为捶丸的球戏，是我国古代的一种球戏，打球者持杆追击球。高尔夫球运动与此酷似。而我们的捶丸游戏，比高尔夫球起码早出现了一个世纪。我国的宋元明清各个朝代都有相关活动的记载，还有图画传世。”

        他说一口很流利的英语。

        荷兰人通常说的两种语言，一种是荷兰语，一种是英语。荷兰语是他们的官方语言。当荷兰人在国内交流时，他们主要说荷兰语。然而，由于荷兰是一个高度国际化的国家，荷兰人也广泛使用英语进行沟通。在教育、商业和其他领域，英语往往是重要的工作语言之一。

        李云海说英语，对方肯定听得懂。

        科伦等人怔住，不再发出笑声。

        李云海侃侃而谈：“近现代，我们国内有很多高尔夫球场。科伦先生，你们有空可以多出国走走看看，这世界很大，我国也很大。荷兰的国土面积是41289平方公里，而我国的土地面积为960万平方公里，相当于有232个荷兰那么大！我国人口多达十几亿，每个人的爱好都不一样，因为地大物博，所以我国人民可以选择的爱好也更多，喜欢高尔夫的人只是极少数。”

        他一个字都没有贬低对方，但又字字句句都在做对比，同时也贬低了对方。

        科伦等人不由得沉默。

        他们终于明白，这个来自东方大国的年轻人，并不是普通人。

        这个年轻人，一手创立了蜚声世界的四海集团，学识渊博，才华过人。

        李云海此来，可不是为了卖弄自己的才识，也不是为了讽刺一下科伦等洋人。

        他话锋一转，将话题引入到了谈判当中：“科伦先生，我们四海集团和贵公司一直合作得十分愉快。我们还想订购一批零件，不知道科伦先生能不能尽快发货？”

        科伦不可能这么轻易答应李云海。

        如果这么简单和轻易的话，那他们又何苦闹这一出断供的戏码？

        “李先生，我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道，“或许你们可以另外寻找其他供应商？”

        李云海道：“科伦先生，全球能提供这些零件的公司，并非只有贵公司一家，我们的确可以另外再寻找其他合作方，但我们华人做生意，向来讲究的是交情和友谊，我们和人交易，会先和他交朋友，然后再做买卖。”

        科伦哦了一声：“不知道你们还能找到哪家供货商？如果你们真的可以找到，又为什么要万里迢迢的来找我们谈判？”

        李云海哪里还有什么备用的供货商？

        他要采购的那些精密零件，能做的厂家本就不多，能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。

        在和飞利浦合作期间，李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过，但人家并不愿意成为四海集团的供应商。

        来荷兰之前，四海集团再次联系过这些企业，得到的回复都是不予合作。

        摆在李云海面前，只有两条路可以走。

        最好的解决办法，当然是自主研发生产，需要精密机床和相关的技术，要完成这一跨跃，单纯依靠四海集团很难实现。

        光刻机和芯片制造，涉及企业众多。

        四海集团再利害，也只是一家公司而已，总不能以一己之力，对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累，那很不现实。

        除此之外，他只能继续找飞利浦公司合作。

        昨天晚上，李云海认真的想过今天的谈判。

        对方既然愿意见面，说明此事还有回旋的余地。

        世上售卖光刻机的企业，并非只有阿斯麦一家公司，搞死了四海集团，阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。

        这个时期的阿斯麦，还没有特别出彩的产品，这家公司的真正崛起，是在2000年以后，也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。

        如果不是东洋人点错了科技树，未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。

        所以李云海相信，飞利浦同意自己过来谈判，必定有新的条件要提出来。

        商务谈判讲究的是技巧和策略。

        李云海需要确定自己的底线，即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走，可以更好地掌控谈判进程。

        他需要先摸清楚对方的底细，对方想要的是什么？自己能不能满足对方的要求？

        只要能控制自己的情绪，则万事皆可谈判，可以找到最佳方案。

        科伦的朋友走了过来，催他过去打球。

        “李先生，我们有的是时间，先去打球吧！”科伦说道，“你会玩吧？”

        箭在弦上，不得不发，李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。

        科伦他们确认了球杆数量，走出会所，上了门口的高尔夫球车，开往场地。

        球场上的草坪细嫩柔软，密密麻麻的，显得非常整齐干净。整个球场面积广阔，散发着一股宁静祥和的气息。

        今天天气晴朗，风和日丽，这里有绿茵茵的草坪，是一个令人心旷神怡的地方，做为商务休闲之地，还是不错的。

        到达指定的发球台，科伦从球童手里接过球杆，递给李云海一支，说道：“李先生，你是远方来的客人，请你先发球吧！第二洞开始，按第一洞的成绩来决定先后顺序。”

        李云海一个深呼吸，接过球杆，看向一边的苏红和美智子。

        苏红肯定也不会打高尔夫球，甚至连李云海这个眼神的含义都没有领略到。

        美智子走上前来，拧开水壶，递给李云海，同时轻声问道：“李总，你不会打吗？”

        李云海嗯了一声：“没玩过。”

        美智子道：“现在学肯定来不及了。”

        李云海道：“你会？”

        <div  class="contentadv">        美智子道：“我会打，不过打得也不好，我以前在尼康公司时，陪老总们玩过。”

        李云海道：“那你来打吧！”

        美智子道：“我打得真的很不好。”