第555章 她变了（1 / 2）

第555章  她变了

        李云芳娇嗔的笑道：“哥，不跟你聊了！我们买最近的航班机票，尽快赶过去。从新西兰飞过去，少说也要二十多个小时呢！我们最快也要后天才能到。”

        李云海一想也是啊，新西兰到米国本土，距离一万多公里呢！妹妹刚从南极考察回来，一路颠簸辛苦，再让她横跨半个地球飞过来，实在太过辛苦，便道：“要不这样吧，你们先回家里休息，把在南极的试验写成文章，以后再发表。”

        “哥，我们还是直接去拉斯维加斯吧！我在飞机上正好整理好试验的数据和文章。”

        “喔，你不怕辛苦的话，那就飞过来吧！”

        “好的，哥。”

        CES展到了第三天。

        苹果公司的CEO斯卡利先生率众从加州硅谷的总部赶了过来，和李云海见面洽谈合作。

        昨天在苹果公司展位上，李云海用龙腾芯片一战成名，惊动了苹果公司的高管们。

        斯卡利是继乔布斯离任后的苹果第二任CEO，于1985年上任。

        这就是斯卡利，一个曾经把乔布斯赶出苹果的强势男人，以年薪220万美元被称为硅谷最高年薪的经理人。

        苹果对供应商的要求向来严格，有一套自己制定的行为准则。

        正因为苹果电脑的市场占有率下降，后来斯卡利被迫辞职，他曾经赶走了乔布斯，后来也被扫地出门。

        斯卡利道：“我将在方便的时候，亲自前往西州进行考察，我很重视和你们的这次合作。”

        苹果电脑的销量，一路下滑，1992年时只占市场的7%，这一劣势还将持续，到1993年的时候，市场占有量下降到了5%。

        IBM的老大位置不保，康柏和戴尔后来居上，成了PC业界的销量王者。

        斯卡利提出了一系列的行为准则，涉及到产品的管理、验收，还涉及到工人的管理和要求。

        李云海在展位上看到布鲁克带着几个人走过来。

        李云海和斯卡利握手。

        十年河东，十年河西。

        斯卡利的手很大，握手时劲道十足，显出此人一贯的强势。

        其中最让李云海意外的是劳工和人权标准。

        为首的人西装革履，一脸的傲然表情。

        李云海问道：“请问伱们有什么规矩？”

        当今的PC格局，出现了巨大的变革。

        李云海又向他们介绍了装备了X64芯片的电脑和服务器。

        “这项测试，由我的妹妹亲自领头，带人前往南极科考站进行测试。他们从十月份出发，现在正在赶来米国的路上，他们拍摄了大量的南极测试图片，也记录了所有的试验数据。等他们到达以后，我们将把相关的数据和图片发布出来。”

        “当然可以，这边请。”

        李云海也很伤脑筋，X64芯片的性能，在服务器上才能得到最佳体现，但服务器的销售又起不来，看来只能另寻捷径。

        就连四海集团的电脑份额，也比苹果要高。

        苹果的一路走低，导致在90年代中后期，微软系统一统PC江湖。

        “我能看看你们的芯片和电脑吗？”

        但是苹果公司的要求却更高。

        斯卡利体验了四海集团生产的电脑和服务器，说道：“李先生，我们很乐意和你们合作。不过要成为我们的供应商，规矩就要按照我们的要求来做。”

        这次出征CES，四海集团推出了全新的X64架构服务器，不过这款服务器在CES上的表现平平，只卖出去几千台而已。

        这套行为准则，就是苹果对供应商定的规矩。

        李云海带着他们来到芯片展区，向他们讲解X64芯片。

        其实在WIN95系统出来之前，微软系统的占有量并不算特别高，90年代是一个百花齐放的年代，市面上各种系统都有，人们对系统的包容也比较高。

        “李先生，很高兴认识你。我听了布鲁克的汇报，听说你们的龙腾芯片很不错，我特意过来看看。”

        米国政府也很头痛，为了防止微软垄断PC产业，想方设法的扶持其他电脑公司。

        “斯卡利先生，我们的龙腾芯片，是目前为止性价比最高的芯片，性能一流，价格合理。这不是我们自己吹嘘出来的，而是很多专业评测机构测验出来的结果。我们的龙腾电脑，在南极科考站进行了测试，即便是在地球最残酷的环境下，我们的电脑和芯片，也表现不俗，经受住了最严格的测试。”

        其实四海集团也有自己的规矩，李云海称之为验收标准。

        四海集团有的电脑，搭载有自己的操作系统，这套操作系统，采用的是图形视窗，易于操作，性能不输于微软和苹果系统。

        斯卡利听得十分认真，拿起一颗芯片，了解芯片的架构优势。

        “哦？是吗？你们什么时候在南极做过测试？”

        这個时期的苹果公司，并没有太多谈判的资本。

        四海集团的X64芯片，也成了他们最好的选择。

        同样是做企业，李云海对供应商的要求虽然也很严格，但从来只管产品，不干涉供应商工厂的生产管理，也不会管对方的劳工和人权。

        之前风光一时的苹果和IBM，逐渐没落。

        李云海忖度了一番，说道：“斯卡利先生，我们公司肯定能满足你们的各项要求。你们也可以派代表到我们总部和工厂进行考察。”

        布鲁克给李云海和斯卡利做了介绍。

        四海集团的龙腾系统出来以后，免费装机，随机赠送，所以很多消费者也习惯用这套系统。

        随着口碑慢慢的扩大，龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。

        斯卡利和李云海达成了初步的合作意向，提出了自己的要求，并将在晚些时候前往西州考察四海集团。

        送走斯卡利等人，倪教授笑道：“李总，苹果现在没落了，找他们合作，还不如找戴尔公司？戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”

        李云海沉吟道：“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点，他们都是OEM生产模式。我们成为他们的供应商，也要承担一定的风险。”

        倪教授道：“OEM代工生产，也是经销体系中的一种，我们做好自己的产品就行了，能有什么风险？”

        李云海道：“因为戴尔公司的创新，并不是技术创新，而是销售创新。他们现在销售得好，主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”

        在个人电脑刚刚兴起时，一台售价3000美元的IBM  PC机，所有零部件的成本只有600美元至700美元，经销商进货价2000美元，还能赚1000美元，利润空间非常可观。

        努力营销，积极销售，精明采购，低成本制造，每年只要供应商做出新改进，Dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。

        可以说，戴尔取得成功，站上神坛，起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。

        10年后，39岁的创始人戴尔退居二线，公司随即爆雷不断。

        电池起火门、换芯门，等等新闻不停的爆出来，戴尔公司的噩梦开始了，全球销量骤减，跌下神坛，市场占有率一度下滑到10%左右，被惠普反超。

        李云海经历过这个时期，他前世用的就是戴尔公司的电脑，当电池起火门、换芯门事件爆发出来时，他一度担心自己的电脑也会中招。

        因此他对这个事件有着极深的印象。

        不过未来十年间，戴尔还是走上坡路的。

        李云海也想和这些PC大厂合作，最好是全部达成合作关系，让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市，任由消费者选择。

        他和赵金平等人商议，趁着CES电子展，这些PC大厂都来参展，可以联系他们，推销龙腾芯片。

        李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人，让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、IBM、AST、NEC等电脑厂家。

        其他人则守在自家展位推销。

        第三天很快结束。

        四海集团拿到了3.8亿美元的订单，各种产品都有售卖。

        因为卖了好几台光刻机，所以销售额再度上升。