第772章 极端反击（2 / 2）

        康柏首战不利，但并没有气馁。

        他们调整了战略，转而和四海集团合作。

        很快，康柏公司凭借强大的资金优势，大量投放广告，在国内打响了知名度，占有了一定的市场份额。

        但是，他们想撼动四海集团的领先地位，却是难于登天。

        这几年来，康柏公司在其他国家，都是攻城掠地，发展迅速，惟独在我国，始终被四海集团压制一头。

        1992年，康柏公司还推出过打印机业务。

        可惜的是，他们走向了一条并不擅长的道路。

        打印机业务半死不活。

        不到一年时间，于1993年，康柏公司宣布退出打印机业务。

        世人甚至都不知道，康柏曾经推出过打印机。

        因为在消费者的观念里，只有四海集团的墨仓式打印机，才是真正的打印机。

        四海的打印机，连佳能和尼康、甚至爱普生，也要退避三舍！

        何况是其他杂牌军？

        如果不出意外，康柏公司的好日子，也就这几年了。

        康柏公司在达到销量的巅峰时，做出了扩张的举动，花费96亿美元，收购DEC公司，却把自己的主公司，拖入了毁灭的深渊，没过两年便被惠普收购。

        这次收购事件，再次证明，康柏公司并不适合做跨界经营。

        现在的康柏公司，还算得上如日中天！

        除了在我国被四海集团吊打之外，康柏的电脑在全球的出货量是最高的，是当之无愧的PC电脑行业巨头。

        早在1991年，康柏的销售额已经超过30亿美元，市场份额排名全球第五。

        到1994年，康柏超过了商用机器的霸主，打败了他们最大的竞争对手IBM，问鼎全球PC销量冠军！

        这其中很大一部分的成功，归功于降低成本。

        然而，康柏的统治注定是短暂的，之后是一系列糟糕的决策和收购。

        1994年，也成为了康柏最辉煌的一年。

        从1995年开始，康柏便开始了一次又一次的疯狂收购计划。

        这些都是后话。

        且说当下。

        李云海要把康柏从竞争对手，转变成为自己的盟友，需要花费一定的心思。

        特别是1994年的康柏，简直狂妄得过分。

        如果李云海直接跟康柏公司谈判，对方未必会听他的话。

        在康柏看来，除了我国以外，四海电脑，都是康柏PC的手下败将。

        所以，李云海选择了一条极端的路线。

        他直接切断了康柏公司在我国的供应！

        包括四海集团提供的X64芯片。

        以及所有被四海集团控制的电脑零配件！

        四海工业园区，谁又敢不听李云海的号令？

        比起康柏在国内那可怜的份额来，这些供应商，都要仰仗四海集团的鼻息生存。

        李云海一声令下，所有供应商，集体断供。

        康柏公司顿时慌了神！

        他们在我国的份额虽然不多，但每年出货量也可观。

        而且，因为我国制造业成本非常低廉，再加上合资企业享受到的各种优惠政策，康柏公司在国外销售的电脑，相当一部分，也是在我国的工厂组装，然后出口。

        零配件断供以后，康柏的很多订单，肯定青黄不接！

        就算他们从国外采购回来，也需要很长的周期，而且采购价格要贵上好几倍。

        这么一来，康柏PC的价格，将提高20%以上！

        进入九十年代中期，PC的价格越来越透明。

        每台PC的成本提高了两成，意味着康柏电脑将丧失最重要的性价比！

        在国内，他们本就打不过四海集团。

        在国外，又有戴尔等后起之秀！

        戴尔公司的目标，也是成为销量第一！

        他们要打败IBM，还要打败康柏。

        戴尔等公司，提供了比康柏电脑更便宜的替代品。

        如果消费者嫌弃康柏电脑售价太过昂贵，肯定会丢弃这个品牌，转投戴尔。

        康柏公司感受到了前所未有的危机！

        于是，康柏公司派出谈判代表，来找李云海洽谈。

        李云海等的就是这一天。

        如果他主动上门谈合作，对方肯定不会答应。

        先一棍子把对方打服气了，对方自己就会上门来求和。

        李云海便掌握了谈判的主动权。

        面对康柏公司的谈判代表，李云海并没有趾高气扬，反而表现得很镇定。

        对方派出来的代表，仍然是洋经理肯恩、助理卡特，以及中方经理吕勇。

        卡特很大声的质问李云海，为什么要忽然停止供应芯片？

        李云海早就找到了说辞，他很无奈的摊开双手，说道：“肯恩先生，十分抱歉，我们两家的合作协议，已经到期了。”

        肯恩道：“李先生，我们可以续期！”

        李云海道：“我们有几台光刻机需要停产检测，我们现在的产能大幅下降，需要等产能恢复。”

        肯恩道：“那需要等多长时间？”

        李云海道：“肯恩先生，我现在不能回答你这个问题。因为我们已经和三星电子达成了合作，三星电子的李会长，不日将亲临西州，和我签署合作协议。我们必须先满足三星电子的芯片需求。”

        “三星？”肯恩脸色大变，说道，“李先生，我们先和你合作！我们是你的老朋友！三星是你的新朋友！你不能抛弃老朋友，只照顾新朋友吧？”

        李云海笑道：“肯恩先生，没有你说的这么复杂。我们和三星的合作，并不仅仅局限于芯片方面，我们两家结成了战略合作伙伴关系，属于同盟军！”

        “同盟军？”肯恩皱着眉头，说道，“难道我们两家不算吗？我们合作了这么多年，一直都很愉快。结账的方式，我们也一直按照你的要求，从来没有拖欠过你们的货款！”

        李云海道：“肯恩先生，你们康柏公司，肯定也对合作伙伴进行了分级吧？我们四海集团也是如此。三星电子的级别，肯定在你们康柏之上。”

        肯恩摇了摇头：“李先生，我现在需要大量的芯片！我们有订单等着完成。”

        李云海不再藏着掖着，说道：“肯恩先生，我听说，在电子行业，存在一个地下同盟，这个同盟存在的目的，就是为了对付我们四海集团。很不幸，你们康柏也在这个名单当中。是吗？”

        肯恩愕然无语。

        李云海淡然笑道：“肯恩先生，不要把别人当傻子，我们都有眼睛，都能看出事实真相。你们表面上和我们合作，背地里却和惠普、IBM等企业结成同盟，想把我们四海集团打败，夺走我们的市场份额。”

        肯恩道：“李先生，我想这里面肯定有误会。我从来没有听说过这样的同盟。”

        李云海道：“也有可能是你级别不够？所以不知道这个计划？要不你回去问问你的上司？”

        肯恩皱着眉头，不说话。

        李云海道：“一直以来，我都很期待和康柏的合作，也很注重我们两家的友谊。但是朋友不是用来背叛和出卖的。吃着我的饭，还想砸我的锅！我不允许这样的事情发生！”

        肯恩目瞪口呆，半晌才问道：“李先生，你要怎么样才肯恢复和我们的合作？”

        李云海微微一笑，说道：“除非，你们能像三星一样，成为我们最忠诚的同盟！”