第283章 两千万年包订单（2 / 2）

        简简单单的一番话，既充分体现了团队的能力，又不忘表现出对合作伙伴100%负责的态度。

        “那金总，宜家对于识物APP流量包的需求，大致会是什么频率？”

        最后的三分钟里，两代商业精英都展现出了极强的专业性，三言两语就已经确定下来双方各自需要去着手准备和重点推进的事情。

        听完陆沉的这番话，金总的脑海中闪过两个最直接的想法：

        这是他说过的话。

        “您过奖了。”

        “我明白了。”

        如果以顾问的身份参与，那407团队就并不需要为此产出太多的内容，更多只体现在他自己的“脑力劳动”。

        “我希望识物APP能够跟宜家在流量推广上达成长期合作。”

        眼前这位少年的志向太过于远大，是围绕于实业和互联网的全方位产业布局，所以固然他有着极强的营销策划能力，但也绝不会让自己的团队成为一家模式固化的广告创意公司。

        最重要的是，他再次提到了宜家的“体验至上”，这是最能够打动金总的一句话，也是这位高层领导人在过往出席重大场合时最喜欢的表达。

        站在陆沉的角度来说，把栖木咖啡店这个品牌推广出去，从长远意义来说，带来的影响和收益显然要比帮其他品牌做整合营销要更大、也更多。

        “我一直都认为，充分的了解和信任是合作的前提。”

        总的来说，这场和识物APP的合作，绝对值得。

        “好。”

        “好的。”

        “我会安排法务部门和品牌部门尽快准备合同。”

        况且站在金总这个角度来说，他在做决策时考虑的也绝不仅仅只是传播，更是能不能够快速抵达目标消费者。

        但即便如此，他依旧可以接受陆沉所提出的商业合作模式。

        “那如果站在宜家的角度来说，如果将这个营销思路在全国范围内推广，你是否会觉得与我们既有的品牌调性有所冲突？”

        姚经理也适时在一旁开了口：

        金总果然是一个极其注重效率的人，这点和他先前在网上收集到的信息别无二致。

        他们同样也会不遗余力地展示团队的规模，但真正的“信任”也并非建立在这个前提上的。

        “是的，金总。”

        陆沉也很快给出了他的回答。

        别看只是短短的一句话，却透露出了不少的关键信息，而最重要的只有两个：

        我有意向跟你谈合作，也知道你是带着合作的目的来的。

        流量推广上的长期合作是赋能于实际销售，而拥有这样一位品牌顾问则是赋能于整个集团营销。

        而他也不可能像是对栖木咖啡店那样动辄去做一次市场调研，然后写出几十上百页的报告，而是更多地体现在提供一些营销思路的层面上，就像是这次的方言海报一样。

        任意一个拎出来，对于宜家而言意义都十分重大，更别说两相叠加，更加带来一加一大于二的结果。

        “非常感谢金总对于我们的信任。”

        “金总。”

        那就说明在达成长期合作这件事情上，双方极有可能怀揣着相同的目的。

        陆沉也开门见山地问出了他最为关注的问题。

        然而只要他们选择现在跟陆沉团队达成合作，让彼此之间的战略伙伴关系变成长期的，那非但能够将一年之内的流量推广费用固定在330万左右，还能得到陆沉作为品牌战略顾问这个极高的附加值。

        在事先征得过陆沉同意的情况下，上一次他在酒店跟宜家品牌部门所召开的会议，姚经理全程都让人录制了视频。

        这是绝对的“创始人席位”，这么好的合作条件，不会再有任何品牌方能够享受到第二次了。

        陆沉先十分有礼貌地对他表示了感激：

        他早就已经猜到了金总会看到那条视频，也早就已经猜到对方可能会因此看出他的野心，但他并不认为一个人有野心是一件羞于启齿的事情。

        “我也会带领团队做好充足的准备，并且将本次合作中所产生的各项数据记录到位。”

        但双方都知道，这个涨幅其实并没有那么夸张，因为目前的200万元其实根本就不足以买到识物APP覆盖全城范围内的流量。

        他看上去真的不像是二十岁，倒更像是一位已经超过三十岁的商业精英。

        “我们的确也需要一个新的Agency。”

        但现在按照金总的说法，每两个月一次，那一年就是6次。

        当原本低调冷淡的服装品牌高唱着“贼拉暖和”，这种反差感非但不会让人感到奇怪，反倒让品牌形象更加立体饱满。

        这就相当于是陆沉为了达成长期合作而特意向对方提供的“体验价”，但在商言商，这个价格不可能永远都不上涨。

        “这确实会是一场颠覆。”

        甚至于，金总的内心竟然有了一种以后极有可能会和这位少年成为忘年交的心理。

        何况就像他说的，一年的跨度实在太长，在这个过程中识物APP无疑会积累3倍、4倍甚至5倍、10倍的流量。

        “每两个月一次。”

        而在会议结束后的第二天，金总就已经通过公司邮箱看到了这个视频。

        充满亲切感的方言广告会带来非常的传播力和感染力，既能快速触达用户内心，也能引发他们深度共鸣。

        陆沉同样不偏不倚地看着他的眼睛。

        那就是眼前这个少年不仅具备了他本不应该在这个年纪具备的能力，作为识别APP的主理人，他同样还有着步步为营的野心。

        既然已经充分考核过他的能力，这位宜家高层领导人自然也直接了当地提出了这个问题。

        在金总的注视之下，他的语调不疾不徐，然而却十分坚定地说：

        金总点了点头。

        到底还是金总比较淡定，所以他仍旧面带微笑地看着陆沉说：

        “那可否说一说你的意见呢？”

        别说二十岁，就是他们现在已经到了三十多岁的年纪，也发自内心地觉得自己完全无法与陆总相比。

        就拿那些广告公司来说，他们总是会夸夸其谈地讲很多，但他们所展现出的“了解”却总是让这位宜家负责人觉得太过于浮于表面了；

        在他对陆沉的“考察”和陆沉一次又一次的满分回答之下，这场会议已经持续了近三个小时。

        “所以陆同学这次应该也是和我们一样，是带着合作的目的来的吧。”

        只不过虽然他的猜测都对，但他终究还是算漏了一点。

        这是一个非常通俗易懂的道理，事实上很多公司在想要跟宜家这样的品牌合作时都会刻意去展现自己在这些方面的能力。

        他看待问题的角度又是否跟自己不谋而合。

        虽然一直都表现得十分严谨，但陆沉这一秒看上去却比先前更加正色。

        届时服务包的价格同样会迎来上调，它可能会变成500万、600万，甚至更高。

        “但我们主打的，就是真实不做作。”

        可陆沉不一样，他对于宜家这个品牌的了解非常深刻，所掌握和花时间去研究的信息也是非常与时俱进的。

        在新品即将上市的关键节点暴雷，这件事情即便已经过去了很久，但每每想起姚经理仍旧会被惊出一身冷汗。

        “那就麻烦陆同学给我们提供一个报价吧。”

        当你的能力足以配得上自己的野心，那就非但不会让人反感，反而会让人打心底里生出几分尊敬。

        识物APP虽然已经上线了用申城本地方言组成的海报，但从宜家品牌方的角度来说，它还只能算是一个试点。

        发现金总在几分钟前看了一次手表，陆沉便敏锐地觉察到了他的去意，于是也十分主动地从座位上起身。

        “所以你提出了一个非常好的思路，但却并无意于和我们一同参与这件事情。”

        眼前这个少年是真的懂他。

        能够让合作方绝对物超所值，这是陆沉的本事。

        而且一旦达成合作，三个男人靠冰淇淋建立起来的友谊，还将不断加深。

        陆沉在充分展现出个人修养的同时又丝毫不显得谄媚：

        “虽然目前识物跟宜家的合作主要还集中在为宜家新品提供覆盖全城范围内的流量，但作为合作方，我认为还是有必要不断增进对于宜家这个品牌的了解。

        好在那天许经理恰好遇见了陆沉，而他又恰好是识物APP的主理人，否则品牌部门断然无法在这么短的时间内找到备选方案，而把新品打出去也是几乎不可能完成的事情。

        “所以我们对于年报合同的报价是2000万，不知道金总可以接受吗？”

        他们甚至都不敢去做这样的梦。

        “陆总，我……”

        姚经理抬起头来看着他，似乎想说些什么。

        陆沉微微一笑：

        “我请你们吃饭吧。”