第240章 起飞的地方（1 / 2）

第240章  起飞的地方

        多轴伺服电机控制芯片项目正式启动了，无论是公司的品牌还是产品的质量，辛佟并不担心，他唯一担心的是技术支持这一块，Tommy即将离职，而且即将跟着Rich一起加盟竞争对手XT半导体公司，很显然他已经靠不住了。

        就算Tommy不离职，技术支持这一块依然是公司的一大软肋。

        只是Rich这个水货并不知道而已，给了水货Tommy浑水摸鱼的机会。

        第二天一大早，辛佟找到Simon，主动汇报了工作进展和他的担忧。

        “Simon，昨天我跟Bruce一起拜访了汇州工控，客户对我们的K200  MCU芯片表现出了浓厚的兴趣！”

        Simon点了点头。

        “我和Bruce也确认了客户的应用场景，K200这一款MCU芯片还是很适合客户的多轴伺服电机！”

        “辛经理，你这一趟收获不少啊！”Simon从汇报中听到了商机。

        “不过，我们FAE技术支持是一大短板！”辛佟说出了心中的担忧。

        “我同意你的看法，你对此有什么想法？”Simon反问道，他不喜欢自己的下属只会抛出问题而不给出自己的建议。

        “我想让AE  Bruce在中国多呆半个月，这样的话，我们这个K200项目的技术问题也差不多澄清完了，新的FAE也差不多入职了。”

        当然，想让Bruce延长在中国的时间，辛佟还有一层想法，那就是学习他的长处。

        每一次跟Bruce一起跑客户，他感觉总能学到不少东西，老外的一些认知已经超越了技术资料上面的知识，譬如MSL超敏等级，他可以滔滔不绝地给你解释MSL2验证的时候要过三次回流焊，验证通过后，MSL2的芯片Floor  Life可以达到一年。

        “我等会找Bruce聊聊这件事！”Simon点了点头，这个英俊小伙子看问题还是很深入的。

        他喜欢这种会提问题，也有解决方案的下属。

        文科生Rich的风格迥然不同，他很少提这种具体的方案，每一次跟他沟通，都是SWOT分析，行业动态分析，听的时候热血沸腾，好像掌控了整个芯片帝国，听过之后，大脑一片空白。

        圣诞节已经过了，Bruce回到美国的动力应该不会非常强大，再说，在美食王国出差，对于味蕾来说是一种前所未有的体验。

        从公司发展的角度看，Bruce没有理由不继续呆在中国。

        “Simon，我还有一件事要跟您聊聊！”辛佟欲言又止。

        Simon看起来心情不错，辛佟觉得是时候跟他聊代理商的事情了。

        如果金石科技无法取得Kilby的代理商资格证，那么在浦东软件园花大价钱租Office请朱涛就将打水漂，一个亿的目标将会变得遥遥无期了。

        “你说吧！”

        “K100的进展非常快，汇州工控的订单很快就会下了，我打算安排今后的销售走代理！”

        “辛佟，销售走代理，我没有问题，关于代理商，你考虑好了吗？是大连大？安富利？艾睿？”Simon问道。

        他也正想跟辛佟聊聊此事，公司的销售模式一直都是走代理的，除非像华为这种客户不得不走直销模式。

        Rich的设想是找大连大做代理商。

        不过这个客户是辛佟拿下来的，他想听听辛佟的想法。

        “金石科技！”顿了顿，辛佟说道。

        “金石科技？我怎么没有听说呢？我们没有给这家公司发过代理资格证吧！”Simon问道。

        凡属于公司的代理商，都要经过OA系统审批，取得合法资格才行的。

        “Simon，这家代理商office在浦东软件园，注册资金一千万人民币！”辛佟说道。