第282章 跨界合作（1 / 2）

第282章  跨界合作

        参加完首映礼的第二天，陈昊马不停蹄带着李芳和两个法务员工飞向魔都，一行人来到可口可乐总部大楼。

        “您好，我们是世纪纵横集团的，跟你们陈总提前有约。”

        随后他们被前台引导至一间宽敞明亮的会客室，每个人面前桌上摆着一听可口可乐。

        “还请贵客稍等片刻，陈总一会到。”

        几分钟后，可口可乐中华区总裁陈奇伟走了进来。

        陈奇伟，香港人，79年就加入可口可乐公司，历经多年打拼，一路打怪升级，2000年出任可口可乐华夏有限公司董事长，正值年富力强，锐意进取的年纪。

        前两天接到下属汇报，虽然不知其来意，但看在对方在互联网折腾出不小动静，查了下短短两年时间占据网游大半市场，还是打算见一面，看看对方葫芦里卖的什么药，最主要他对这个年轻人产生了一些感兴趣。

        所以有了今天的见面。

        双方例行商业互吹之后，李芳直接开门见山，“陈总，众所周知，目前国内碳酸饮料市场，可口可乐一家独大，而世纪互娱在网游产业的地位，想必陈总也有所耳闻，所以我们想跟贵方进行跨界合作，推广我们即将推出的旗舰级网游大作《武侠世界》。”

        说着李芳打开笔记本进行投屏，上面是一些武侠世界的数据和CJ展上场面火爆的截图，还有游戏撰稿人的评价，当然这些人都是17173自己人。

        陈奇伟听完，不动声色，而是好奇地打量起这个打完招呼就不出声的后起之秀。

        听到对方来意，陈奇伟看都不看对方一行人，眼神盯着眼前的可乐，缓缓开口，“可口可乐是一家百年企业，自从78年进入华夏，销量一直遥遥领先，合不合作可口可乐都是第一，那么，我们凭什么要答应跟你们合作？另外我好奇陈总这么有信心我会答应你们的合作？”

        说完，瞟了眼那两名法务，意思不言而喻。连法务都带来了，真不知道对方何来的底气能说动他。

        陈昊拿起摆在面前一罐的可口可乐，噗嗤打开，先是喝了一口，然后打了个嗝，舒爽。

        冲对方伸出三根手指，“在商言商，我们跨界合作有如下三点好处，一、消费群体一致，碳酸饮料和网络游戏的主流消费群体都是年轻人，可以更进一步巩固各自市场；二、场景契合，饮料是玩家玩游戏的调剂品，但饮料的品牌选择就有说法了，玩家看到正常包装和上面印有游戏图案包装更喜欢哪个？三、跨界合作可以互补其长，世纪互娱会拿出一些资源做推广，饮料除了可以喝，还能有一定的利益，玩家会选择哪个？”

        陈奇伟听闻，点了点头，表示认可对方的说法，不过话风一转，“网游市场还太小才几百万的规模，即便我想合作，我也可以跟其他网游厂商合作，为什么一定是伱们呢？”

        陈昊眼神示意了一下李芳，后者递过来一份材料，陈昊把材料推过去，陈奇伟好奇的翻看着。

        “这是我们通过其他渠道收集到的一份网游市场趋势统计，最新统计截止目前全国的互联网用户达到了9400万，网络游戏用户数达到了2633万(较上一年增长幅度为22%)，占总网民数的将近三分之一，网络游戏出版市场实际销售收入比去年增长47.9%。

        而可以看同期增长率都是在逐年上涨的，可见网游市场目前处于快车道，还远未达到巅峰。

        最后一页是玩家饮料选择，可以从数据分布看出可口可乐并不占有优势。

        我跟贵方在各自领域都是No1，算是门当户对，我估计陈总跟我一样都是喜欢提前布局抢占市场的人，所以这个机会何不珍惜？”

        一些数据从陈昊的嘴里说出，显然他这次是有备而来。

        手指在桌面上有节奏的敲击着，陈奇伟嘴角微微上扬，谈判沟通，最重要的一点就是不要陷入对方的节奏，这样才能争取更大的利益。

        半晌后，他才开口，不疾不徐地说道，“我承认你说的话很具有煽动性，令我有些心动，但可口可乐面对的是全国数以亿计的庞大用户群体，区区千万市场，我还真未放在眼里，当然合作可以有，但世纪互娱需要提供一笔合作经费。”

        可口可乐市值过千亿美金，全球能排进前三十，而对方呢？才几十亿而已，想要合作，不得拿出点“诚意”。