第168章 164：狗东48的股份（2 / 2）

        <div  class="contentadv">        “只要是人都有贪小便宜的天性，网购之所以能够成功，也是因为贪小便宜这个天性，狗东想要胜过某宝的话，就要将这个天性放大到极致，如何将这个天性放大到极致？

        首先我们得把物品价格打到最低，那么如何才能将物品的价格打到极致，单纯的网购是达不到极致的，唯有用拼团团购的模式才能够将价格达到极致。

        极致的价格可以将人类贪小便宜的天性放大。

        但是单纯的低价想要吸引到足够多的客户那是不可能的，那么我们要怎么做才能吸引更多的用户？

        我们想要吸引到更多的用户就得将社交融入到电子商务之中。

        这种模式我称之为电商社交模式。

        电商社交运营模式以社交为核心，通过好友之间的分享和推荐，用微信或者企鹅等工具分享给好友，促进消费者之间的互动和交流，形成了一个团购生态圈。

        用户可以通过分享商品链接，邀请好友参团，拼团成功后可以享受更低的价格，这种模式不仅增加了用户的购物乐趣，也拉近了用户之间的距离，形成了强大的用户黏性。

        比如砍一刀活动

        ”韩琛将拼多多运营模式告诉东哥。

        在韩琛看来以先入为主的原则，要是狗东先做拼团业务的话，拼多多未必干得过狗东。

        与此同时拼多多的运营模式也是能够让狗东进入高速发展的一种运营模式。

        当然这些东西在韩琛看来都不重要，重要的是东哥愿意花10%的股份来购买这个方法，无论怎么看韩琛那都是赚的。

        “为了不影响狗东的发展，狗东可以将这种购物模式分离运营，就叫狗东惊喜平台好了，低价产品不就是给用户一个惊喜，虽然两种购物模式是分开的，但是他们也是可以互通互利的。

        毕竟谁又敢保证这些贪小便宜的廉价客户不会去购买高价产品，但是优质的高价用户却不会拒绝低价的产品。

        传统电商模式加上电商社交模式必定会大幅度增加客户黏性。”韩琛说道。

        韩琛这一说就说了将近一个小时，可以说是说得嘴巴都干了，东哥也是将韩琛说的都记下来了，这种团购模式让东哥叹为观止，他没想到电商模式还能用这种方式来运营。

        想到这里东哥的脊梁骨冒出冷汗来。

        要是深蓝集团从事电商行业的话，韩琛绝对会是一个强劲的敌人，他都不一定有信心能赢韩琛。

        因为在他看来韩琛的运营思维比他和老马都还要先进很多倍。

        除此以外深蓝集团还有着许多先天优势，比如微信和微博这两个产品，如果深蓝集团要搞电商的话，深蓝集团起步绝对会比他们容易几十倍。

        “铃~铃~铃~”

        就在东哥思考的时候韩琛的手机响了起来，韩琛拿出手机一看时间已经来到一点钟。

        “东哥，我待会还要见国开投和人行的人，关于微信接口和团购的事情，回头你给我一个电话就行。”韩琛将手机放回口袋里说道。

        “韩总，关于微信还有团购模式的事情，我现在就可以给你一个答复，这两个事情没有任何问题，但是有一件事我需要说一下，那就是京东会在1年内进行下一轮的融资。

        但是下一轮融资深蓝资本不能够再参与了，因为深蓝资本占的股份太多了，我希望狗东的股东能够多样化。”东哥一脸正色说道。

        “深蓝集团持有股份一旦低于30%，深蓝资本有权参与下一轮跟投。”韩琛说道。

        “没有问题，但是投票权必须全权委托给我本人，凡是重大决定我会提前咨询你的建议，如果韩总没有办法说服我的话，那么就必须按照我意思来做决定，我的任何决定不会损害公司以及股东的利益。”东哥说道。

        “合作愉快。”韩琛说出手微笑道。

        “合作愉快。”东哥与韩琛握手微笑道。

        随后东哥将韩琛和林广涛送到狗东公司的楼下。

        “这个年轻人还真是厉害。”东哥看着韩琛所坐的汽车离开后赞叹道。

        这一波韩琛跟狗东合作占了狗东48%的股份，那东哥这边的股份是不是下降很多，东哥股份确实下降了很多，但是他下降的同时其他股东股份也在下降，因为其他股东的股份会因为这次合作而稀释。

        也就是说吃亏的可不止他一个人，但是这次的合作未必吃亏，狗东说不定会因为这次合作起飞。

        至于狗东能不能因为这次的合作而起飞那就不知道了，韩琛也不敢保证狗东能不能因为这次合作而起飞。

        韩琛只是给他画了一个饼，东哥看到这个饼很诱人就咬下去了，至于这个饼到底是什么味道，也就只有东哥一个人知道了。

        或许这个时候有人会说东哥就是一个傻子，就一个运营方案直接给韩琛10%的股份。

        有时候运营方案就是这么的值钱，当初老马凭借一个方案到处找融资，只是国内没有一个人相信他，最后被孙正义捡了便宜，韩琛做的事情跟老马没有任何的区别。

        而且只要韩琛愿意做只要找到合适的运营人员，深蓝集团同样可以把拼刀刀的路走通。

        只是韩琛不愿意去做电视平台而已，把运营方案卖给东哥也是不错的选择，这不东哥就拿出10%的股份来换了。

        京城XC区成方街32号人行总部。

        韩琛和林广涛在工作人员带领下来到了顶楼会议室，此时会议室里面坐着四个年轻人和三个中年人，七个人分成两排坐在会议室的一左一右，只是他们在得知韩琛要来了之后，他们提前到会议室等韩琛而已。

        不过韩琛到来的时间并不算晚也没有迟到。

        他们都知道眼前这个年轻人关系不一般，否则上头也不会安排他们过来谈合作的事情，对于韩琛的背景他们是有了解的，只是不知道韩琛背后的关系是怎么样的。

        韩琛进入办公室的时候两旁为首的中年男子起身来笑脸相迎。

        “韩总，这位是我们人行的商务部总经理吴大国，这位是国开投的投资部总经理孙贵州。”带领韩琛进入办公室女子介绍道。