第一一零八章 这个拍卖师不简单（2 / 2）

        作为国际上顶尖的拍卖师之一，杰森.本如果进行一场拍卖，那么他从中提取的提成那将会是非常高的，以至于很多人都请不起他。但是如果真正想要一个拍卖会成功的话，没有杰森.本这样的人，真得是不行的。

        在常人眼中拍卖是一件严肃、单调、重复性的工作，拍卖师的工作也是索然无味。然而他对拍卖无比向往，对艺术品兴趣盎然，对工作认真负责。在拍卖前他严谨认真做足准备，拍卖时他激.情四射。甚至能够带动台下收藏者的情绪，就像是一个情绪的魔法师，从头到尾，始终可以将那些收藏者掌控于他的手中。

        没有人一开始就是王者。

        杰森.本自然也是一样。

        张天元来的时候，调查过这个人的资料，而且非常详细。

        他大概是从2004年开始做拍卖，到现在有近十年了。

        做拍卖师是从2007年，至今有七年多。他成为拍卖师也是一次偶然的机会，他那个时候大学刚毕业，在证券公司工作。偶尔去看了一场拍卖会，在帝国大酒店的书画拍卖会，会场上的人并不多，竞争也不激烈，主持拍卖会的是一位中年的男性拍卖师，他在台下坐了一会，抬头看着他，高高的站在那里优雅自信的主持，那个时候他就想：我如果能成为他，该多好啊!

        当然，这部分的心理活动是从杰森.本的日记里面发现的，相信应该是假不了的，为了能够给这场拍卖会捣乱，张天元也是下足了功夫了。

        从此以后这颗种子，这个心愿就埋藏在了他的心里。他在网上搜索怎样报考拍卖师，去拍卖公司面试上班，因为没有工作经验，他面试了许多公司，才终于有一家公司同意他去做行政助理。他在那家公司工作很久，参加了拍卖从业资格培训，两年后参加拍卖师执业资格考试，他很幸运的一次就通过了拍卖师考试，终于成为了一名拍卖师，梦想成真。

        他是从最基础的工作开始做的，拍卖公司几乎所有基础性、事务性的工作他都做过。拍卖合同的起草印制、拍品征集拍照、办理公司文物资质、政府、文物局的报批与备案、拍卖会时媒体接待、签单员、书记员的位置他都做过。

        看到这些资料的时候，张天元对这个人的竟有些佩服了，他心里头想，自己是不是可以把这家伙挖过来，给自己以后在欧洲的拍卖行担任职业的拍卖师？

        其实杰森.本的资料远不止于此，后来他成为拍卖师之后，就开始了对古董文物以及艺术品的疯狂学习认识，以至于到如今，杰森.本不仅仅是一个出色的拍卖师，他甚至还是一个出色的鉴赏家和历史学家，他胸怀之中的故事简直好像就是无穷无尽的。

        就是靠着这样的能力，他成功获得过多达二十五次的“白手套”！

        拍卖师这个职业的最高荣誉是获得“白手套”，被授予白手套，是拍卖师的最高荣誉，它标志着一场拍卖会专场达到了100%的成交率。它代表着大家对你的高度认可，所以如果你得到“白手套”，身份就像拍卖行业的奥斯卡影帝一样，那时，你的收入将会非常的可观。

        也就是说，在杰森.本主持的拍卖会中，有二十五场都是达到了100%的成交率，这实在是恐怖之极！

        千万别看他年轻，这样的成绩，足以让他进入顶级拍卖师的行列了。兄弟会之所以会请杰森.本，就是因为他这出色的拍卖纪录，不然的话，谁会把这么重要的拍卖交给一个嘴上没毛的小伙子啊。

        看看吧，杰森.本也不过才三十四五的样子，年轻得很呢。

        “如果你喜欢古老的东方艺术品，我们这里有！它们来自埃及，来自中国，来自印度！如果你喜欢经典的西方艺术品，我们这里也有，它们来自法国、来自德国、来自意大利！它们或许是毕加索的作品，或许是达芬奇的作品，也可能是古老中国某位大师的作品，说实在的，我很羡慕你们啊，你们可以坐在台下来拿走这些宝贝，而我，去只能看，不能拿……”

        不得不说，杰森.本的开场白还算不错，最起码在张天元听起来，这家伙幽默风趣，已经是给了他极大的好感，他都如此了，那别的人就更是如此了，毕竟他可是那种不太喜欢洋鬼子的人啊。

        “好了，闲话少叙，还是继续进入我们今天的正题吧，大家不用太严肃了，就当是来参加一场盛大的宴会！而我只是宴会的主持人，咱们一起玩，越开心越好，不用有什么心理负担！”

        “哼，这家伙倒是会说啊，一下子就把客户的戒备心理给弄没了，厉害啊厉害。”张天元冷哼了一声，但他却也不得不佩服，这个杰森.本在营造气氛以及心理把握上实在太厉害了，只是简简单单一句话，就能够让客户把他从敌人当成朋友。

        拍卖师代表公司领导整个拍卖会场，实际上是“领着客户玩”。客户在现场坐着，拍卖师要和客户有眼神、心灵上的交流。在竟价的过程中，看着客户的眼晴，客户动一动手指、或是一闭眼睛、一点头拍卖师明白他的意思。

        客户会觉得他被重视了，不仅仅是他在关注拍卖师，拍卖师也在关注着他，客户的价值得到了尊重。你鼓励的眼光，客户心领神会。客户的那种舍取挣扎的心里，拍卖师心里明白。再加上主持经验和对拍品鉴赏能力，完全可以玩弄顾客于股掌之间。(未完待续。)