第二百七十八章：谈生意的技巧（2 / 2）

“成小姐刚接触合同的话，可能没接触过相关的合同法，这种情况下，价款是不应该涨的，一切损失有你们承担。”

成安照确实不太懂合同法，但她来之前查过。确实，签约推迟是她公司的原因，这个时候物价涨价的损失确实是应该他们承担。

经理也一定知道，所以才会派她来谈判。她的任务，就是在他们理亏的情况下，改变尤经理的想法。

这也是难的地方。

“这点我们经理也跟我说过，是，我们承认，这是我们的过失，因为我们也无法预料到，短短的一周里，材料的价格就会上涨这么多。”

“既然你能承认这点，我想我们也没什么可谈的了。如果你们还想与我们承尚合作的话，就还是原来的价格，如果接受不了，那就只能遗憾了。”

“你也应该知道吧，你们公司因为和大公司合作了，也因为冯冉儿的广告，再加上你的事情，现在在行业里挺出名的。但实际上，你们公司也只是一个中等的企业，并不是凤毛麟角，与你们差不多的有很多，我们也可以与别的公司合作。”

“是，我知道。”成安照竭力掩饰自己的紧张，面带微笑，努

力镇定，“我很清楚这一点，也是因为如此，贵公司更应该跟我们合作。”

“呵，这何以见得？”

“嗯…”成安照看了看时间，“尤经理，您看，现在已经快十一点了，我们要不要边吃边谈，我们公司请客。”

“哦？”尤经理对她的主动有些惊讶，随即爽快答应，“好！这么一看，你确实比以前进步了。”

“这也是从尤经理身上学的，上次您不是告诉我了么？大部分的生意都是在酒桌上谈成的！”

“哈哈，对！对对！那咱们走！”

尤经理的手轻轻搭在她的肩膀上，带她上了车。

还是上次的那个饭店，包房也仍旧是那个包房，不过，这次没有上次人多，除了他们两个之外，尤经理只带了一男一女两个职员。

成安照主动要了啤酒，足足有一打。

尤经理双眼放光，看她的眼都是赞扬的，好像在说，嗯，孺子可教也。

当然，她所作的一切，都是为了投其所好。

昨天晚上，她又打了几个电话，给所有接触尤经理的人，就是为了更好的了解他。

“对了，尤经理，听说您女儿前一阵子在市里的钢琴比赛里得了冠军，恭喜了！”她自然而然的给他倒酒。

提到女儿，尤经理更高兴了，“嗯，是，挺给我长脸。说实话，我都没想到，当时让她学，就是想让她多个爱好而已。”

“那说明您女儿有天赋啊！我在网上看到比赛视频了，真的很厉害

，一个音都没错。”

“哦？这么说，你也会钢琴么？”

“嗯，小的时候学过一阵，当时还是跟郑远老师学的。”

“郑远？”尤经理很惊讶，“他可是钢琴大家啊！听说想做他的学生很难的！”

“是，我当时也算是比较幸运吧？只是我没能有您这么好的父亲，没学多久就放弃了。对了，我听说他儿子现在给人当家教，也是青年钢琴家，需要我给您介绍么？”

这是她的第一招。