第550章 登陆北美（2 / 2）

    诺福克是白头鹰东南部弗吉尼亚州的一个港口城市，也是海军的主要基地和大西洋舰队司令部驻地。诺福克军港拥有众多停泊的军舰，包括航空母舰，基地规模庞大，设施先进。    

    朱雪峰在几个城市轻松的办完博物馆的文物回收后，第一站就来到了这里，在酒店里召见了东升公司的北美负责人蒋方舟。

    蒋方舟是日京的负责人罗振涛介绍的，也就170公分左右的身材，但显得很精干，一副精英打扮，也是显得激情满满、干劲十足，他现在在北美已经待了几年，成绩斐然，尤其是新出的重型摩托，在北美打开市场可谓是功不可没。

    “老板，只要货源能跟得上，我们团队有信心继续扩大市场，现在好多城市都等着我们去铺货，可这重型摩托数量真是让人着急。”

    蒋方舟第一次见到老板，本来还有些拘谨，可见老板似乎很随和，非常好沟通，忍不住鼓起勇气提出了自己的需求。

    朱雪峰看着这个充满斗志的年轻人，比自己大不了几岁，能在北美迅速打开市场，的确有两把刷子，这种勇于开拓的人才是个宝啊，可不能让人寒了心，笑着说道。

    “嗯，我明白了，家里的产能跟不上你的销售步伐，我这就让公司调整重型摩托的产能，让你有足够的子弹去冲锋陷阵，这样吧，坚持到年底，我保证产量给你翻一番，这样总成了吧。”

    北美的销售人员主要收入来源来自销售额完成后的奖励，阶梯式的奖励政策让北美的销售员都像打了鸡血样的充满激情，像蒋方舟这种，月收入已经突破四千美元，基层干得好的销售也能达到二千左右，远远高于一般的北美平均收入，大家自然干劲十足。

    “太好了，老板，现在我们在西海岸几个州都已经占有二成多一点的市场，要真是能翻番，我也有信心都销售出去，您是不知道，本地的重型摩托和我们的一比，那可不是差一个档次，现在是到处都要货，我是眼睁睁的看着市场被别人拿走，这心里不舒服。”

    重型摩托在北美和欧洲受众教广，有这份成绩也是有一定的消费群体作为基础，东升公司的重型摩托无论是外观还是性能，都远远超出本土产品，价格虽然并不低，但的确是供不应求。

    “现在这边有多少销售点了？给我讲讲这边的销售框架。”朱雪峰对销售渠道极为重视，北美这边自然也是认真执行，且尝到了甜头，现在是全心全意的支持公司构建自己的销售渠道。

    蒋方舟见老板问道具体事情，不假思索的回答。

    “现在我们在西边的六个州，一共建了十七家“4S”店，更多的地方也洽谈好了地方，只是因为没有货源，暂时没有建销售点，现在的市场空白还很多，很多其它州的顾客都是千里迢迢的飞过来购买，然后一路开回去，对于这种顾客，我们都凭机票给予100到200美元的优惠，当然他们得一路给我们做个宣传。”

    “这法子不错嘛，你想出来的？”

    蒋方舟显得有些不好意思。“也不算是我的主意，这是我们团队一起想出来的，您别看我们才优惠一百到二百美元，这些重型摩托打着我们产品的旗帜上千公里开回去，还真带来了不少外地用户。”

    东升公司的重型摩托售价并不低，比照北美的现有竞争对手，产品的销售价格控制在2499—9499美元，部分型号比北美的竞争者略低。

    更多的高端产品因为没有比对产品，设置了高价，部分型号的价格都可以换购两辆普通小汽车，绝对算不上便宜，这可是暴利，和重型摩托比起来，小踏板的盈利能力差了好几个档次，毕竟消费群体不一样，能玩得起重型摩托的，你用低价倾销只能适得其反，让人怀疑产品的质量。

    北美现在也是处于高速发展，按朱雪峰的了解，现在的平均收入是京城居民的十几倍，消费能力还是很强的。

    对重型摩托的市场开拓，朱雪峰很满意，又了解了一下家电和收录机等的销售情况，其中的收音机、收录机和电视在这边销售良好，家用空调销售情况不佳，这边的居民似乎都没有在炎热的天气使用家用空调的习惯。

    但冰箱和冰柜销售却是火爆，尤其是冰柜，也是供不应求，电子事业部的胡余杭亲自带队来这边考察了市场后，已经回去有针对性的进行调整。

    “要加快咱们自己的电器商城的建设，按总公司的要求，尽快完成专卖店的布局，现在依托于传统商场的模式必须尽快改变，还有，这边的售后服务人员要加快培养，要把我们产品的服务作为商品卖出去，我要让北美的消费者尽快适应我们无微不至的关怀。”

    朱雪峰这是直接简单粗暴的搬用后世电器商城的管理模式，在公司内部他曾经给高级管理人员专门上过课，要求坚定不移的贯彻下去。

    蒋方舟显得有些为难，这里面要做的工作太多，而且挺拴人，千头万绪的事情一展开，再想带队在外面开拓市场可就没机会了。

    朱雪峰也看出了他的为难，笑着说道。

    “公司的方针你很清楚，必须得执行，你既然是北美地区的总负责人，就把自己的位置摆清楚，这需要一个帅才，而不是你现在这样冲锋陷阵，你要学会指挥别人冲锋陷阵，找时间去商学院听听课吧。”

    朱雪峰知道，这位本来是位理工科的毕业生，更关注具体事务，喜欢身体力行，也取得了不错的成绩，但现在太过于热心直接面对市场的销售渠道开拓，对北美全局的商业模式构建有些忽视，现在必须得提醒提醒他了。

    蒋方舟的脸一红，老板虽然是笑着说的，话也不重，但他能去扶桑留学，自然也是聪明人，他算是听明白了，虽然很喜欢在外打拼的那种成就感，但老板的提醒让他清醒，是该改变一下工作方式了。

    “谢谢老板提醒，这边的工作的确我做的有些问题，谢谢您给我机会，我知道怎么做，一定认真落实总公司要求。”

    (本章完)