第65章 方式方法（1 / 2）

“小江啊，咱们出台相关政策满足企业要求是1方面，但是谈判技巧也是1方面，在必要的时候，你可以把咱们的政策说的大1点、好1点、快1点，以此来吸引企业投资。

当然了，这并不是让你撒谎骗人，而是为了尽快让企业落地发展山川经济，你明白我的意思吧？”

周海此话1出，江辰瞬间猜出周海内心所想了。

现在周海脑子里全是怎么能让“香江客商”的项目先落地再说，等落地之后承诺怎么兑现不就好说了？反正他已经投了多少多少钱了，难道还能让政府给他退回去不成？到时候就轮到山川政府拿捏他们了。

不怪周海有这样的想法，因为受大环境影响，华夏的大部分官员都是这般想法。

在官员和企业看来，招商引资无非就是1场博弈。

政府以各种有利条件把企业“哄”住了，那企业投资建厂，至于随后出不出台政策，落实到位不到位，就很难说了，毕竟你已经花了这么多钱了，总不能因为1些“细枝末节”的事情转身不干了吧？

而企业呢，则是趁着钱还没出去，当地政府“巴结”着让他来投资的时候，他就要跟你谈各种条件了，要地也好，拿资源也罢，无疑例外都是为了争取到利益最大化。

这场博弈的最终结果自然是互利共赢，至于哪1方利益更大就要看博弈双方的本事了。

而现在江辰面临的实际情况是什么？1边是“自己”成立的企业，另1边是自己的本职工作。

所以他不会让这种情况发生，他要做的是公平公正公开，1碗水端平了，既不让自家企业吃亏，也不让山川县吃亏，形成互利共赢、各得所需的良好局面。

“主任，我知道谈合作向来都是这样，党委、政府无非就是想让项目落地，虽然我们有可能背上些许骂名，但是能极大程度上能增加项目落地的可能，让政府和老百姓都得到实惠，这样会损害企业的利益，但也是在企业承受范围之内的对吧？”

“没错。”

周海朝着江辰探出询问的目光，很明显，没明白江辰这么说的目的是什么。

江辰对此并没有回应，而是开口朝着周海问道：“那您觉得我们出台这些政策，最终的目的是什么？”

周海本能的回答道：“你刚不是说了吗，我们的最终目的就是让项目落地，让政府、企业和老百姓都得到实惠。”

江辰摇了摇头：“是也不全是。”

“我们如果是单纯的想让这1个企业落地，完全不需要麻烦的出台各种政策，只要给他们画饼就行了，简单出几个实施意见，盖上咱们山川县委的公章，便足以应付，反正他们也不了解咱们内6体制内的各项流程。”

周海眯着眼睛，严重怀疑道：“香江客商就那么……不精明？”

“不是他们不精明，是我会忽悠。”

周海突然笑出了声：“既然你那么会忽悠，那你多忽悠两个回来。”

周海这么说其实是在变相地承认江辰本事的，要不然江辰去香江玩1趟，就真的让1个香江客商有了投资山川的兴趣，去香江的人多了去了，怎么不见别人带项目回来？

江辰理所当然道：“按照我原来的设想，忽悠十家8家的企业完全不在话下，但是现在只能忽悠1个，多1个都不行。”

“为什么？刚你不还说你挺会忽悠的吗？”

“我是挺会忽悠的，但是那仅限于跟第1家企业合作，跟第2家合作我们的口碑就已经臭了。”

“我们的口碑臭了？谁说的？我怎么不知道？”

“现在还没有，但是以后会的，因为做生意要精诚合作，讲诚信。”

“精诚合作？讲诚信？”

周海愣了1下，这才反应过来江辰是在说自己方才说的谈判技巧上。

周海不怒反笑，随即开口道：“合着说了这么半天，你就是想说我们那样做不诚信？”

“我可没说，是您自己说的。”

……

周海无语了。

“大家谈判向来如此，这是谈判技巧，不是骗他们。”

“向来如此便是对吗？”江辰顿了顿，补充了1句：“主任，这也不是我说的，是鲁迅先生曾经说的，我只是突然想起这么1句来，没有针对您的意思。”

……

周海再次无语了。

“小江，你有话直说就是了，没必要拐弯抹角的。”

“主任，我没话。”

……

周海又双叒无语了。

“那你说说我们出台这些政策的最终目的是什么？”

江辰十分认真地说道：“主任，我觉得我们出台这些政策并不是为某1家企业而出台的，而是为千千万万家企业出台的。

我们需要的不是萧郎1个人，而是千千万万个萧郎。”

“千千万万个萧郎？那他们怎么来？”