第836章 总部选址（2 / 2）

于卓尔做的第一步就是带领团队吃透标书！

首先让团队全员一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，先吃透标书的全部内容，然后让每一个人都谈谈对标书的理解！

在这个过程中，于卓尔给大家上了非常重要的一课，就是让大家意识到理解标书的重要性，如果对标书内容理解有错误，那么可能直接导致竞标失败！

理解了招标人的意图，就是学习制作标书的格式和规范语言！

标书的投资资料是有固定规定格式的，但改革开放初期，政府对于竞标这一文件处理的方式还没有成熟经验，标书格式相比于后世还是有很多不足。

于卓尔结合后世经验，弥补了这方面的漏洞，给大家详细讲解了标书每一部分文件的规范格式和规范语言！

学会了这些基本常识，接下来才是最重要的——拟订合理的投标价格！

制定报价首先要了解市场行情，为此，于卓尔派出团队分头了解政府最近拍出地皮的成交价！

然后根据地皮所在位置，面积，以及周围建筑情况，进行模拟报价！

其实，于卓尔对这块地志在必得，又心中有数，所以对于团队成员分头拟订的报价，给每个人进行了点评！

然后于卓尔带着团队把报价制定在一个合理范围内！

报价具体是多少，没到最后关头，于卓尔不会让投标团队人尽皆知！

最后就是撰写对自己竞标有利的优势文件！

这里包括集团实力的证明，当前企业的收益，对政府的承诺等等！

于卓尔做的最详细的就是当前企业收益的财务报表，在这个整理过程中，让竞标团队再次学到了真东西！

首席助理罗世斌和鞠晴这个财务总监全程在场！

经过这次竞标准备，夫妻俩对于卓尔简直是佩服的五体投地！