第八百零七章 超级采购（2 / 2）

冯林晚同样推辞不受，婉言拒绝了陶兴的赠送。

接下来几种酒全都品尝了一遍，唐宋元端坐在高脚凳上，开口说道：

“非常不错，陶经理，这几款酒当中，我最喜欢的还是1573年份酒和温永盛特殊纪念版，”

“我决定集中采购这两种酒。”

陶兴闻言，脸上顿时露出喜色，他连忙点头应承：

“唐总真是有眼光，这两款酒都是我们酒厂的招牌产品，深受消费者喜爱。”

“您决定采购，我们酒厂一定会提供最优质的服务和最优惠的价格。”

唐宋元呵呵两声，却没再说话。

因为接下来是谈价格的环节，而一般这种环节，都是交给李青颖的。

“陶经理，我们对这两款酒的品质和口感都非常满意，也相信它们的市场潜力。”

李青颖缓缓起身，声音清脆而有力的开口说道，“不过，在价格方面，我们希望能够得到更加合理的优惠。”

陶兴点了点头，表示理解：“李小姐，我明白您的意思。这两款酒确实是我们酒厂的明星产品，价格上确实有一定的空间可以商议。”

“但请您理解，我们酒厂对原材料和酿造工艺的要求都非常高，成本也不低。”

“我理解成本不低的说法，”李青颖呵呵笑道：“但你们市场部在定价的时候，在品牌上添加溢价也不少吧......”

对于拥有感知能力的李青颖来说，心念一动，很轻易的就能洞察陶兴的想法，还能从他的记忆片段当中，知晓他对价格的定位。

再加上唐宋元这次采购的资金规模达到十亿人民币。

这是一个不可小觑的数字，足以让任何一家酒厂心动。

李青颖深知这一点，所以她在谈判时，既要展现出诚意，也保持着足够的强势。

仅仅几分钟的谈判交锋，陶兴额头上开始渗出汗珠，一直以来淡定从容的脸上渐渐浮现出一丝紧张和凝重。

深吸一口气，努力让自己保持冷静。

他知道，面对这样的对手，不能有任何的松懈。他迅速调整策略，开始尝试从其他方面寻找突破口。

他面露难色道：“李小姐，您说的价格我们真的拿不出来，1573年份酒，我们给国内经销商的价格基本是在一千五到两千之间，温永盛纪念版，一般是在五千五到六千之间。”

“您说的价格，真的让我很难办呀......”

李青颖微微颔首，眼中闪过一丝精光，即使陶兴这么说，她依旧知道他在价格区间上说谎了。

不过她并不急于逼迫陶兴，而是不紧不慢地继续同他在价格上拉扯。

她微微笑着，说道：“陶经理，从性质上来说，我们唐总和你说的经销商还真不一样。”

“你给经销商产品，他们不会马上结清货款吧，他们达到一定的销量，你们酒厂会给一定的返点吧。”

“而我们不仅会全额结清货款，也不需要任何返点，”

“从另一方面说，我们唐总一次性采购十亿人民币规模的白酒，对你们酒厂这样的上市公司来说，不是一个非常重大的利好消息吗？”

最终，又是十分钟过去，陶兴一脸颓色的败下阵来。

“好吧，李小姐，就按照你说的价格，”

“1573年份酒，一千二百六十元一瓶，温永盛纪念酒，四千八，一瓶。”

至此，这桩十亿人民币的白酒采购案顺利完成。