第949章 老叔教的(1 / 2)

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九六年一月七号,张铁兵和杨雪放了寒假。

    周可丽又晚了几天,十二号才放假,小柳要更晚一点,把学校的事情安排好正式放假已经是十六号了。

    今年过年比较晚,在二月十八号,一月份就成了尾牙月。

    大大小小的公司工厂,各级单位都在做年终结算,该催收的催收,该突击花钱的到处撒欢儿。

    九六年这会儿还不流行举办什么年终盛宴,年终奖也还只是单位和国企的待遇,私人公司是没有的。

    这个时候的私人公司也不存在拖欠工资,一切都还是和谐公平的样子。

    去年一整年,神匠公司的gslm计算机在全国的销量达到十五万三千台,市场占有率百分之二十七点七三。

    在销量报表里,张铁军惊奇的发现,卖一万多的竟然占大半儿,便宜的销售量反而要少不少。

    这个真真有点让张铁军百思不得其姐姐了。这么邪门吗?

    要知道gslm计算机可不是连想e系列那种拼命降低性能压成本大量使用翻新件的所谓286标准的386产品。

    gslm目前上市的只有两款,便宜的家庭款性能上都能压486一头,贵的专业款性能更是抛开486二里地去了。

    他本以为在这个性能的基础上,肯定是家庭款会热销大爆,结果,错了。

    拿着报表认真仔细的研究了一会儿,这才弄明白,主要的购买用户都是单位企业,私人家庭用户真心不多。

    这就是新品牌的劣势了,没有人家名气大。

    哪怕人家就拿个286做个好看的壳子,但是受众大,老百姓相信。他们大部分都不明白什么性能什么新旧件,只会选自己熟悉的相信的东西。

    为什么会是这种情况呢?其实也简单,宣传受阻。

    这会儿国内被广为熟知的和电脑相关的读物,一个是西南大学和渝城科协主办的电脑报,一个是电脑科技情报所和美国国际数据集团合办的电脑世界报。

    神匠的广告登不上去。

    什么大众软件,计算机集成制造系统,电脑知识与技术的这些杂志期刊全是九五年成立的,都还没出上几期,没什么受众。

    电软到是有了,不过它是讲游戏的,登不登没啥意思。

    哎哟我卡,张铁军抓了抓头皮,这柳连想挺基儿牛逼啊,能把自己的宣传通道给堵上,还堵的死死的。

    这个还真没办法,人家背后是中科院计研所啊。

    “怎么了?”

    看张铁军拿着个报表在这一会儿皱眉一会儿抓头皮的,小柳奇怪的走过来,把手插进张铁军的衣领子里,把脸贴在他脸上:“看什么呢?”

    “咱们电脑公司去年一年的销售报表和年终报告。”

    “卖了这么多呀?那你在这愁什么呢?才一年就占有率二十七了,你还想干啥?贪心。”

    小柳用脸在张铁军脸上蹭了蹭,回头看了看没人注意,去他嘴上亲了一下。

    “宣传的路子让人家给堵了,我在琢磨怎么破局。”

    “不让咱们打广告?”

    “嗯。人家也没明说,反正咱们一去就是版面满了排不上,加钱都没戏。”

    “谁干的?”

    “连想。别人哪有这么大的影响力?唉,特么的,恬不知耻的东,西。”

    “就没招了呗?”

    “这不正琢磨呢,年后怎么也得把这事儿给办了,这么下去可不行。我的目的又不是卖多少电脑,我是想逼着国内这些同行改变。”

    “一眼没看到啊。”张凤背着手扭的像个大螃蟹似的四脚乱飞晃了过来:“一眼就瞄着就跑过来腻乎上了,姓柳的。”

    “你有意见哪?”小柳白了她一眼。

    “光天化日的,你姓柳的成天说我说老丫,结果你自己不也是发上贱了?”

    “打死你得了。”小柳去张凤屁股上掐了一把。

    “怎么了?”张凤挤到张铁军身上看了看他手里的报表:“哎哟,没少卖呀,二十多亿。这个有多少利润?”

    “人家把咱们的广告给堵了,报纸不给登。”小柳捏了捏张凤的耳垂:“有啥主意没?”

    “不让咱们打广告?”张凤满脸不可思议的看了看小柳:“现在还有这么猛的?牛啊,这是不认识咱家铁军还是故意的?”

    “我管不到这摊也不可能用其他手段,我要是找个人去说和那就变味了。”张铁军给张凤解释了一下。

    张凤想了想,看了看张铁军又瞅瞅小柳:“差点让你俩给带沟里去,这算什么事儿啊?不就是个广告吗?真是的。”

    她搓了搓张铁军的脑袋:“大聪明,大能耐,你也有今天。”

    “你有办法?”张铁军笑着躲,亲了亲她的手,握在手里不叫她乱动。

    “赵卫红是干什么的?”张凤点了一下张铁军的脑袋:“杨台长三天两头往咱家跑,电视台也不给你播广告吗?”

    张铁军摇摇头:“你不懂,电脑这东西现在不是大众商品,我说的几份报纸是属于专业技术方面的,能直接给到购买人群。”

    “专业技术这些人不生活呀?不上街不看电视?让赵卫红把户外牌子立起来,火车站飞机场,港口,国家台几个频道轮着放,你看行不行。”

    “那得多少钱?”小柳问:“败家呀?”

    张凤指了指报表:“二十多亿,挣几个亿总有吧?打广告能花多少?广告一打明年销量不涨啊?再说你不是总说塑造品牌吗?”

    张铁军点了点头,琢磨了一下,好像自己确实有点钻牛角尖了,张凤说的有道理呀。

    “是不是感觉我说的对?”张凤多聪明呀,一看就明白了,捧着张铁军的脸揉搓了几下:“以后对我好点知道不?”

    “行,就这么办,”张铁军点点头:“让赵卫红在全国立牌子,让张英出电视广告,先搞一年再说。

    让神匠那边再出两个产品,和连想对标,把他的价格砍一半下来再说。”

    连想的价格为什么那么高?一个是本来就黑,二一个是他们内部分成了四大块,互相之间都要加价,也就是独立核算利润。

    采购把配件买回来入库,生产来提零配件了,十块的东西就变成了二十块。

    再加上里里外外上上下下的‘损耗’,那成本嘎一下就上来了。

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