第949章 老叔教的（1 / 2）

九六年一月七号，张铁兵和杨雪放了寒假。

    周可丽又晚了几天，十二号才放假，小柳要更晚一点，把学校的事情安排好正式放假已经是十六号了。

    今年过年比较晚，在二月十八号，一月份就成了尾牙月。

    大大小小的公司工厂，各级单位都在做年终结算，该催收的催收，该突击花钱的到处撒欢儿。

    九六年这会儿还不流行举办什么年终盛宴，年终奖也还只是单位和国企的待遇，私人公司是没有的。

    这个时候的私人公司也不存在拖欠工资，一切都还是和谐公平的样子。

    去年一整年，神匠公司的gslm计算机在全国的销量达到十五万三千台，市场占有率百分之二十七点七三。

    在销量报表里，张铁军惊奇的发现，卖一万多的竟然占大半儿，便宜的销售量反而要少不少。

    这个真真有点让张铁军百思不得其姐姐了。这么邪门吗？

    要知道gslm计算机可不是连想e系列那种拼命降低性能压成本大量使用翻新件的所谓286标准的386产品。

    gslm目前上市的只有两款，便宜的家庭款性能上都能压486一头，贵的专业款性能更是抛开486二里地去了。

    他本以为在这个性能的基础上，肯定是家庭款会热销大爆，结果，错了。

    拿着报表认真仔细的研究了一会儿，这才弄明白，主要的购买用户都是单位企业，私人家庭用户真心不多。

    这就是新品牌的劣势了，没有人家名气大。

    哪怕人家就拿个286做个好看的壳子，但是受众大，老百姓相信。他们大部分都不明白什么性能什么新旧件，只会选自己熟悉的相信的东西。

    为什么会是这种情况呢？其实也简单，宣传受阻。

    这会儿国内被广为熟知的和电脑相关的读物，一个是西南大学和渝城科协主办的电脑报，一个是电脑科技情报所和美国国际数据集团合办的电脑世界报。

    神匠的广告登不上去。

    什么大众软件，计算机集成制造系统，电脑知识与技术的这些杂志期刊全是九五年成立的，都还没出上几期，没什么受众。

    电软到是有了，不过它是讲游戏的，登不登没啥意思。

    哎哟我卡，张铁军抓了抓头皮，这柳连想挺基儿牛逼啊，能把自己的宣传通道给堵上，还堵的死死的。

    这个还真没办法，人家背后是中科院计研所啊。

    “怎么了？”

    看张铁军拿着个报表在这一会儿皱眉一会儿抓头皮的，小柳奇怪的走过来，把手插进张铁军的衣领子里，把脸贴在他脸上：“看什么呢？”

    “咱们电脑公司去年一年的销售报表和年终报告。”

    “卖了这么多呀？那你在这愁什么呢？才一年就占有率二十七了，你还想干啥？贪心。”

    小柳用脸在张铁军脸上蹭了蹭，回头看了看没人注意，去他嘴上亲了一下。

    “宣传的路子让人家给堵了，我在琢磨怎么破局。”

    “不让咱们打广告？”

    “嗯。人家也没明说，反正咱们一去就是版面满了排不上，加钱都没戏。”

    “谁干的？”

    “连想。别人哪有这么大的影响力？唉，特么的，恬不知耻的东，西。”

    “就没招了呗？”

    “这不正琢磨呢，年后怎么也得把这事儿给办了，这么下去可不行。我的目的又不是卖多少电脑，我是想逼着国内这些同行改变。”

    “一眼没看到啊。”张凤背着手扭的像个大螃蟹似的四脚乱飞晃了过来：“一眼就瞄着就跑过来腻乎上了，姓柳的。”

    “你有意见哪？”小柳白了她一眼。

    “光天化日的，你姓柳的成天说我说老丫，结果你自己不也是发上贱了？”

    “打死你得了。”小柳去张凤屁股上掐了一把。

    “怎么了？”张凤挤到张铁军身上看了看他手里的报表：“哎哟，没少卖呀，二十多亿。这个有多少利润？”

    “人家把咱们的广告给堵了，报纸不给登。”小柳捏了捏张凤的耳垂：“有啥主意没？”

    “不让咱们打广告？”张凤满脸不可思议的看了看小柳：“现在还有这么猛的？牛啊，这是不认识咱家铁军还是故意的？”

    “我管不到这摊也不可能用其他手段，我要是找个人去说和那就变味了。”张铁军给张凤解释了一下。

    张凤想了想，看了看张铁军又瞅瞅小柳：“差点让你俩给带沟里去，这算什么事儿啊？不就是个广告吗？真是的。”

    她搓了搓张铁军的脑袋：“大聪明，大能耐，你也有今天。”

    “你有办法？”张铁军笑着躲，亲了亲她的手，握在手里不叫她乱动。

    “赵卫红是干什么的？”张凤点了一下张铁军的脑袋：“杨台长三天两头往咱家跑，电视台也不给你播广告吗？”

    张铁军摇摇头：“你不懂，电脑这东西现在不是大众商品，我说的几份报纸是属于专业技术方面的，能直接给到购买人群。”

    “专业技术这些人不生活呀？不上街不看电视？让赵卫红把户外牌子立起来，火车站飞机场，港口，国家台几个频道轮着放，你看行不行。”

    “那得多少钱？”小柳问：“败家呀？”

    张凤指了指报表：“二十多亿，挣几个亿总有吧？打广告能花多少？广告一打明年销量不涨啊？再说你不是总说塑造品牌吗？”

    张铁军点了点头，琢磨了一下，好像自己确实有点钻牛角尖了，张凤说的有道理呀。

    “是不是感觉我说的对？”张凤多聪明呀，一看就明白了，捧着张铁军的脸揉搓了几下：“以后对我好点知道不？”

    “行，就这么办，”张铁军点点头：“让赵卫红在全国立牌子，让张英出电视广告，先搞一年再说。

    让神匠那边再出两个产品，和连想对标，把他的价格砍一半下来再说。”

    连想的价格为什么那么高？一个是本来就黑，二一个是他们内部分成了四大块，互相之间都要加价，也就是独立核算利润。

    采购把配件买回来入库，生产来提零配件了，十块的东西就变成了二十块。

    再加上里里外外上上下下的‘损耗’，那成本嘎一下就上来了。