第七十四章 不要盲目扩张（2 / 2）

就像朱琥，他心里始终想着的是，能吃点软的就吃点软的，能靠富婆就不去努力，能自己不操心，就搞几个招牌出来，在前面替自己砥砺前行。

躺赚躺赢躺平，能躺着就不起来支棱着，能让老朱先生贺惠心女士去冲锋陷阵，就不累着自己。

你想啊，他们岁数都大了，还能冲几年？往后有的是机会歇着。

享受，是要给躺平儿子准备的，他们可不能躺平，趁着壮年正是能打能拼的好时候，要多去经历，多去历练，要勇于乘风破浪，把家族产业发展壮大起来，这是重任！

现在看来，已经算是初见成效。

包括‘罗阿瑶’这个飞机里的战斗机，商业头脑天赋已经算是基础激活，假以时日，再升级改造一下，就能委以重任。

年轻人不能老躺着，得起来溜达溜达！

巫玉兰稍微愣了下，看着朱琥不解的说道：“小兔家超市不是有玉兰熟食在销售吗？再把‘玉兰熟食’加入配送外卖网络，那不会抢小兔家超市的生意吗？”

朱琥心说会，但是要有战略眼光啊，小兔家超市又不是只有玉兰熟食，问题是现在‘美兔团购网’只有‘朱记包子铺’。

小兔家超市的经营已经稳定，剩下的就是扩展，进攻，可‘美兔团购网’还处在摇摇欲坠的状态，它需要把更多的伙伴加入进来。

对于‘美兔团购网’的未来，朱琥期待更大，这可不是小兔家超市能比的。

朱琥摇头，笑着说：“影响不大，但是加入‘美兔团购网’要给美兔团购网返点，毕竟送单也需要骑手，也需要给骑手支付派送费用，还要再赚点钱给‘美兔团购网’运营。”

巫玉兰笑了笑，歪头好奇的问：“要多少利润返点？”

朱琥笑着道：“后期要百分之二十，但是前期只要百分之十五！”

巫玉兰琢磨了下，笑着说：“不低哦！”

朱琥笑了笑，心说后期会更高的，只是拓展期，哪怕是亏本运营，也要先把摊子支撑起来。

“十八块钱起送，如果大家只点二十块钱的东西，就够个给骑手的派送费钱！”朱琥苦笑着说。

巫玉兰笑着道：“行，那就听你的加进去，又不是什么外人。”

意思是支持朱琥的事业，愿意分出一部分利润来给‘美兔团购网’。

‘玉兰熟食’店，现在也确实不用指望着‘外卖’配送赚钱。

朱琥笑着感谢，他知道，大趋势还没来，海水都没涌上来，别说智能机，就连手机还都没普及，哪来的什么浪潮，更别提是随浪而来的风口了。

“玉兰姨，熟食工厂这边可以试着多尝试几个品类，做真空包装，比如说酱牛肉，猪耳朵之类的，往下面县市里的大小超市铺铺货，也可以往上游更大的城市走走，看看能不能拓展出新的路子出来。”

巫玉兰眼神一亮，开熟食店不是不行，但是成本高还需要人手，不是工厂的路子。

工厂是负责生产的源头，重在生产，出货，走量，而不是在销售，那是上游要搞的事情。

朱琥想到什么，很认真的说道：“玉兰姨，咱们最好要养成不铺货的习惯，不管是多大的商超，咱们都不铺货，不垫压货款，宁可慢点走，不把自己拖垮！”

未来很多企业，不是死在产品上，而是败在了铺货上。

铺货不仅是现在市场上得主流，未来很长时间里也是，效果很明显，可以快速壮大，把渠道铺出去，但同样也是需要垫付大量资金，如果货款收不回来，或者哪条资金链断裂，很大可能会造成企业亏损，甚至是破产。

所以，还不如直接养成习惯，咱就是现货现结，不拖欠，也不急着盲目去扩张。

巫玉兰稍微愣了下，笑起来说：“要说压货款，你们小兔家超市，可是压我们工厂最多的哦！”

朱琥眨了眨眼睛，笑着道：“在商言商，你可以跟老朱先生或者是贺惠心女士提嘛，让他们现款现结不就完了吗。”

巫玉兰想了想，苦笑着摇头：“以现在玉兰熟食的知名度，很难做到你说的现货现结。”

朱琥想了想，点头道：“那就中和一下，货款最晚三天一结算，或者是一星期，反正您是经营者，您思量着来喽！”

他只是提个醒，不构成管理建议！