第392章（1 / 2）

第二天，李长河告病请假，没有去上朝。

        因为王府四艘大船，都将在今日下水。

        观礼的不只有王府的重要管事严毢、诗语、严昆、固封等，还有造船厂主管秋儿，

        凑热闹的月儿、阿娇，王府有事永不缺席的何芊，起芳和刚好来王府拜访的刘旭及完颜盈歌。

        刘旭和完颜盈歌自然看得目瞪口呆，这么大的船这辈子闻所未闻，见所未见。

        王府中人倒早有心理准备。

        诗语穿着漂亮的绫罗翡翠裙，在他身边捏他腰间的软肉，阴阳怪气道：

        “呵呵，起芳号，王爷前一艘名字可起得真没什么水平。”

        李长河龇牙咧嘴，“哈哈哈，那以后都叫诗语号。”

        “哼…”诗语哼了一声，才放开小手。

        “还有一艘要叫何芊号！”何芊挤过来凑热闹道。

        “让你爹交一万两银子，想叫啥都行。”

        李长河白她一眼。

        何芊不忿，“哼，小气鬼！”

        …

        起瑞号，起芳号以后将负责对泸州、苏州的货物运输，直接由起芳直接负责接头，她自然十分高兴。

        至于新下水的四艘，三号舰为“地健号”，四号舰为“地察号”，五号“地全号”，六号“地孤号”，中秋之后将投入运行，到时王府的航运事业也将拉开序幕。

        更快的速度，更高的载重，更便宜的运费，很多商家已陆续来找王府谈合作。

        除去便宜快速之外，还能和王府拉上关系。

        这其中以苏州的布商、皮商；应天府的粮商；宁江府铁石商人为最多。

        京西路是全国产粮最多的地方，每年都会运往全国各地，特别是北方前线。

        苏州布商自不用说，京中七成布匹产自苏州，还有皮革商人。

        因为苏洲、泸州一代靠着迷山，多猎户，猎户每年打猎积累的皮革是军中制作甲胄的主要材料之一，向来稀缺。

        一年四季时时在从京西路和苏州、泸州运往开元的军器监，是大活，油水多。

        还有就是宁江府的铁石，宁江府盛产铁矿、铜矿。铁矿要运往全国各地，而铜矿朝廷管束森严，由度支司和盐铁司就地造钱，外人不得染指。

        不管怎么说，这都是好事，因为王府四艘大船刚下水，生意早已上门。

        王府必须做出自己的口碑来，口碑可以算晕轮效应的一部分，人的认知是很难摆脱固有观念的。

        所以最开始的第一印象很重要，如何要让别人喜欢上王府，一直喜欢王府商品，一开始就要做到最好。

        所谓晕轮效应，可以简单看做一种认知偏差。

        如起初就认定一个人的厉害，将某个历史人物，比如诸葛亮，或者曹操这类名人认定为自己最喜欢的人，那么从此之后，无论什么事我都会朝着偏向他的方向去思考。

        如果有对其不利的言乱，必然会率先想到如何去反击，而不是理智思考，这是一种本能。

        说白了，晕轮效应的存在，让人大多数情况下不能完全客观的去看待人和事，总会加上自己的主观东西。

        再往极端一些说，就是只要你认定她是女神，拉的shi也是香的。

        在这种心理效应的影响之下，无论人也好，商品也好，第一印象就显得尤为重要！

        否则以将军酿和香水的商品品质，本身就足以拉拢客户，可李长河之所以还费尽心机的找人做玉净瓶，又写字又搞独有的活动，写上独一无二的诗句“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”。

        就是要给所有人留下独一无二，难以超越的第一印象！

        这个第一印象很重要！一旦第一印象太过惊艳，就会给客户心中留下“固有印象”，从此因为晕轮效应，在客户心中变得难以超越。

        哪怕真有一天，后来者酿出和将军酿一样的好酒，人们依旧会认为将军酿是更好的，而且绝对能说话粗一大堆道理，因为固有印象已经形成，晕轮效应干扰着人们判断。

        所以李长河从不怕将军酿会被仿制，或者超越，做好自己就行。

        即便真有人摸索出蒸馏酒的酿制方法，他依旧敢卖百两一瓶，依旧敢称天下第一美酒。