第638章 【国货大战起】（2 / 2）

  可乐大战最直接的参与方式就是降价。

  但李经伟觉得完全没必要跟风。

  非常可乐和汾凰可乐是为了抢全国市场而降价。

  如果李经伟这边跟着这么出牌，那只能说是被动应付，根本没有什么好效果。

  “据我们研究，降价抢市场对撼动可口可乐和百事的地位而言，根本无济于事。

  这两家在国内市场知名度早已深入人心，背后更是有国际集团公司雄厚的财力支持，根本不怕打价格战。”

  “说白了，降价持久一点，可能最先撑不住的就是国内可乐厂家。

  原本不折腾，一些国内厂家还能苟活。

  现在一折腾，现金折腾没了，那后面就惨了。”

  “嗯，有道理。”彭万华点点头。

  他想起了上辈子，非常可乐掀起的国产可乐大战，结果一番折腾后，像汾凰、冰峰全都折腾没了。

  非常可乐名存实亡，可口和百事倒是市场占有率进一步上升。

  “当然，我们的确有足够的现金流，但不代表我们必须要参与价格战。这种方式除了两败俱伤，根本搞不死国际两大可乐巨头。”李经伟冷静分析道。

  “所以，你的打算是？”

  李经伟：“第一，我打算整合内部和外部经销商资源，全盘将第三方经销商组合成为一个销售联盟。这个联盟具有排他性，只能销售经营我们或者我们联盟内的产品。

  第二，我计划整合内部物流、网点、零售信息，通过全面信息化变革，以销定产，优化我们的生产方式，提高生产、供应链服务效率。

  第三，研发新产品，抢占新兴市场。”

  他一说，彭万华就懂了。

  销售、生产、供应链、研发，全方面的变革，夯实并提升自身的实力。

  嗯，如果说价格战是抢一时的市场。

  那提升自身硬实力，就是为了长远的经营。

  如果说可乐大战是一场比武，那价格战只是学一点招式，真正决定未来胜负的还是要靠内功。

  这个战略的确很符合李经伟的性格特点。

  李经伟继续道：“重点是第三点，毕竟国内可乐市场就那么大，与其在里面折腾，还不如另辟蹊径。”

  “前两年我们推出了一款乳饮料，这个乳饮喝起来爽口，相比于没什么营养的可乐，我们的乳饮加入了全脂乳粉和各种微量维生素。

  还可以加入不同浓缩果汁，做多款成果味乳饮。从营养健康和宣传上来说，就有很多文章可做。”

  “据统计，前年该乳饮单品营收才不过5个亿，去年一下子就飙升到了15亿！如果按照这个增速，恐怕要不了两、三年，就能达到200亿的营收！

  目前来看乳饮市场比可乐还大，这才是目前我们该关注的重点。”

  “除了乳饮，我们这几年还重点针对城市白领和蓝领推出了茶饮料，细分为绿茶、红茶、乌龙茶、奶茶等等，有助于降低血压和胆固醇。

  还有果汁，因为含有大量的维生素和矿物质，这是我们第二主推营养丰富的饮品，细分为多种不同口味，主打天然和健康。

  咖啡饮料，具有独特的口感和提神醒脑的效果。还有椰子水、苏打水、柠檬水等等小众”未来却很有潜力的产品。

  包括茶、果汁、咖啡、椰子水等在内，目前我们整体营收已经做到了35亿！”