第92章 “大韭菜”（1 / 2）

在交货时间上面，李煜也是尽可能的拖延了时间。其实，他麾下拥有上百人工匠团队。

  只要他想，他能在一周内，便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间，延长到2个月的。

  那是因为，他要给何姑娘营造出一种错觉，让她误以为，这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的，从而觉得这钱花得物超所值。

  李煜的这一套销售手段，可是他曾经在故乡那，上网看到的一本关于销售技巧，很出名的书籍中学会的。

  同样的一件商品，如果在不同的销售策略下，所能卖出的价格，以及在购买到手后顾客的心理表现，是完全截然不同的。

  一件商品，如果只需顾客付出了相应的价码以后，便可直接获得，那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵，那也依然改变不了它本身的性质。

  而同一件商品，如果把它当作稀有商品进行售卖的话，那它们的交货周期，往往都会变得比较长。

  只需诱导顾客预付了定金，那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为，这可是贵重商品，可不是花钱就可以随意得到的流通商品。

  一旦在顾客的心理层面上，出现了这一种想法后，那这件商品的销售，便算是成功90%。

  因此，等得越久，越会让他们认为，他们花费高昂的价格，所购买到的商品，都是工匠耗费大量时间去精心打造的，值得他们去等待。

  此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略，就是李煜故乡里，当世大名鼎鼎的饥饿营销。

  李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段，就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟，他的这些兵器，说白了，就是一堆破木头与一点废铁。

  根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此，他才会特地在数量上，交货周期上，做文章。

  只要把这两点，完美的把控好，那么，何素衣就一定会认为，她的这2万金币，花得相当的超值。

  用他们故乡那的高级营销手段，拿来这片大陆上使用，简直就是降维打击，因此，李煜丝毫不会担心，何素衣对他的安排会有不满。

  他能十分拍着胸脯说，这一次，何姑娘是被他给彻底拿捏了，在她付出定金的那一刻，她便完全上了李煜的套。

  何素衣的这一次沉默，比起以往，都要长上几分。她正仔细的考虑，李煜方才给她的建议的可行性。

  她不是没想过，向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后，进行仿制。但由于原材料稀少的缘故，她不得不又放弃掉了这个想法。

  可这一次，李煜居然，直言不讳的建议她，去仿造他的箭矢，这让她感到了些许疑惑。

  尽管，她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话，的的确确也有那么几分道理。

  她不可能所有的目标，都在大宗师境以上，因此，她也用不上数量庞大的破甲毒箭。

  仿造出普通的铁箭，这个建议还是很让她心动的。可她又担心，这箭矢制造的成本问题。

  她雅茗轩家大业大，是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹，她可不能随便做出一个，还不知道要耗费多少金钱的决定。

  想到此处，她还是试探性的向李煜询问道：

  “李公子，方才给出的建议，素衣也觉得十分在理。只是我雅茗轩一向从事的都是杀人越货的行当。

  制造兵刃，可不是咱们所熟悉的领域。如果冒然涉足其中，素衣担心，会吃大亏。”

  何素衣的这话一出，李煜自然是清楚她的意思。他两人都算是人精了，他此时又怎会猜不到对方所想呢？

  “此事还请何姑娘放心。如果何姑娘不熟悉此行当，担心冒然涉足其中，会造成亏损。

  李某自然愿意为姑娘分忧，普通箭矢10金币100支，姑娘想要多少，我便为姑娘提供多少。如何？”

  “李公子果然聪明过人，有你这句话，本姑娘便安心了。”

  随着茗依和茗禾两女为李煜取来了银票，他与何素衣的这桩买卖，也算是尘埃落定了。

  李煜，王清阳两人，又与何姑娘寒暄了几句后，便匆匆告辞，离开了这雅茗轩。

  何素衣清楚，这两人定是着急回去，为她准备货品了。因此也没有挽留他们，而是任由他们离去。

  待李煜二人出了这雅茗轩后，王清阳立刻便哈哈哈的大笑出声来，方才在那后花园里，他可是隐忍了许久。

  此时他一边大笑，一边还在不断的夸赞着李煜：

  “老李！可真有你的啊！你当年就应该去读市场营销专业！读什么采矿啊！你简直就是个销售鬼才啊！”

  “你卖卖劣质弓弩也就算了！你特么居然连普通箭矢也能卖！我也是服了！这两万金的订单，咱们起码也得挣她个1万5吧？”

  “1万5？你想什么呢？我像是这么仁慈的人吗？”

  “我靠！那咱们这次是挣了多少？”

  “满打满算，挣个金吧。”

  “我去！这么暴利的吗？这特么跟0成本有什么区别啊？”

  “当然有区别啦！我这不是还得花200金材料钱嘛！”

  “哈哈哈哈哈……这何姑娘可真是个“大好人”啊，这才认识几天时间？就给咱们送如此大礼！搞得我都有点不好意思了！”

  “能有啥不好意思的？又不是咱们拿刀架在她脖子上，逼她的。

  我可是跟我这位“至交好友”进行着你情我愿的公平交易！你可别瞎说哈！”

  “是是是~公平交易！你这哪是把人家当朋友啊？你分明就是把她当冤大头了。

  她现在就像是一棵摆在你面前的鲜嫩“大韭菜”，只要你挥舞起手中的镰刀，她立刻就一茬一茬的往下掉。”

  “你这个比喻……倒也没毛病！那以后咱们就称呼她为“大韭菜”吧！”

  “话说，她为啥这么想不通，连普通箭矢也要在咱这订购啊？”

  “如果我猜的不错的话，她是考虑到了制造成本。她临时组建起来的团队，定然不如咱们这种专业的制造商。

  与其耗费大量的时间和金钱去复刻出咱们的箭矢，还不如直接向咱们订购来的快呢。

  她们又没咱们这技术，她们要想复刻出普通的螺旋箭矢，可是得耗费人力一支一支的打造出来，做不到量产。

  而且再从材质，大小，长度，重量等各方面因素去考虑，她们需要攻克的难题实在是太多。

  想要成批量的复制出螺旋箭矢，她所耗费的金钱，可能会比直接在我这购买，花得更多。

  因此，她不愿意去操这个心，同时，也不愿意拿她们用命换来的钱，用来赌这玩意！”

  “那你的意思是，其实你一早就算到了，她会跟你购买普通箭矢了？”

  “大概猜到一些吧，可我没想到，她最后真的这般选择了。

  其实，如果她敢赌的话，投资一座工坊，花费些时间，去研究，模仿咱们的箭矢。用不了几年，她是可能摸索出些门道来的。

  到时候，她们雅茗轩可就是在这市面上，独家能贩售这种特殊箭矢的商行了。可惜，她并没有这种长远的投资眼光。”

  “老李…你以为个个都跟你似的？一肚子的墨水。要是那婆娘有商业投资的眼光，她还搞个毛线的杀手组织啊！早经商去了！”

  “不过，话又说回来，箭矢她无法仿制，但你提供给她们的减配弓弩，她们想仿制的难度却是不大吧？”

  “这个我当然知道，不然，你以为我为何会一次性卖她600把这种弓弩？还不是这玩意是一锤子买卖！”

  “靠！你个老6，怪不得我总觉着，这数量有点不对劲，合着你这是一锤子买卖，打算把这娘们往死里坑呢！”

  “废话！雕木头谁不会！她这次买了我600把，用不了多久，她就能再制作出600把，甚至1000把都有可能。我明知道是这个结果，我当然是争取如何把利益最大化啊！”

  “那倒也是，那咱们现在上哪啊？该干的事也都干完了。现在就开始闭关？”

  “不着急！今个小爷我心情好！美美的挣了一万金！可不得去消费一波啊？”

  听到李煜居然罕见的主动提出要去消费一波，王清阳顿时就来了精神。

  “我去！难得啊！那康乐城，最大的花坊走着？”

  “我可不过夜哈！我就去喝点小酒，吃吃菜，听听曲！其余的，你自便！”

  “得嘞！那咱，走着？”

  “回一趟小院，咱们换身衣服，顺便等一下那两位当家。我估摸着，天快黑的时候，他们就应该到了。

  等他们到了，我安排一下他们接下来的行动，让他们把莫无痕给替换掉。”

  此话说罢，李煜便加快了行进的脚步，向所租住小院的方向快速的移动了起来。王清阳也紧随其后，快步跟上。

  两人没一会儿功夫后，便回到了居住的小院内。回来以后，他俩便开始了劈柴烧水。

  毕竟今晚要出门潇洒一回，自然是得好好的梳洗上一番，把自个打扮得人模狗样的。

  一个多时辰后，俩人也是各自好好的梳洗了一番，就连头发胡子，都仔细的打理了一遍。

  他们都是来自于现代社会，自然习惯不了留长胡子以及长头发，因此，他俩每过上一段时间，都会将头发修剪一遍，至于胡子，那几乎就是每隔两三天，就要刮上一回。

  在这片大陆上，留短发的人其实也并不罕见，因此，李煜和王清阳二人，剪短发，并不会显得与这方世界中的原住民格格不入。