第313章 全新的商业理念（1 / 2）

二十万买个身份？

呵呵，真是敢想！沈哲羽和康少杰齐齐无语。

太夸张了吧！

“你们面对的不是京城高端消费人群么？他们会在乎这区区二十万么？”洛林笑了笑，“这只是一个操作手段的问题。”

沈哲羽和康少杰沉吟了一下：“洛林，就算是再操作，我感觉，这二十万还是太贵了些。尽管我们面向的一部分消费群体，并不缺这二十万，但是，他们也要让自己这二十万花的物有所值。”

“当然。二十万是一个不高不低的价格，你们别忘了，我们这个华人金卡，是在昭显身份，花钱太少就可以轻易获得，那么岂不是会感觉这个身份地位和消费观念太廉价了？”洛林知道两人一时无法理解这二十万元的定价由来。

“这么说吧，少杰，你的京都人网络商城，与各大国际知名品牌商店达成合作协议。既然你采取了会员积分制，最低限度定在了七点五折，也就是说，就算是客户们将积分升到顶端，用原价七点五折的优惠价格去购买任何一家与你合作的商店的商品，你都是不会亏本的，对不对？”

“这当然。”沈哲羽点了点头，“大部分奢华品牌，都是暴利行业，毫不客气的说，这些奢华品牌服饰，之所以定价这么高，其中很多的原因，都是由于他们的名气的。就比如一件价值一万元的衣服，实际上，造价成本，加上代理生产费或者海关费，也不过几百元钱而已，甚至有些……只需要一百左右。这并不是危言耸听，我接触过这些奢华品牌的行业同仁，对此很是了解。他们只是在初期的市场推广和理念设计的时候，投入了一些精力而已。与他们赚取的利润相比较，这些投入，几乎微乎其微。”

“那就是了，也就是说，七点五折，你完全可以承受。那么现在我给你算一笔账，假如说一个人持有华人金卡，每年为自己购买十件品牌服饰，就算是保守来估计，恐怕也要在五万元到七万元之间，然后这一年间再购买一些名表、手链、戒指，然后购买一台新款车，可以这么说，一年下来绝对就不止二十万了吧？”

康少杰笑了笑：“二十万，你太小看京城上流消费群体的实力了。……毫不客气的说，大豪门家族的每个子嗣的每月购买服饰、汽车等一些列商品的开销，至少在两百万到五百万之间，这还是保守估计。而一般的富商家庭，一年也会有一百万左右的开销。就算最次的，一年也不知二十万的花销。”

“对，这只是在商品购物方面的开销。那么……他们在休闲娱乐场所的开销呢？包括酒店住宿、外出就餐、休闲娱乐等等等……一年下来，将会开销多少？”

“这个数据就很恐怖了。”康少杰忽然道，“就拿我来说吧。上个月我才做过统计，我今年在商品购物方面，开销了四百三十多万，在酒店住宿、外出就餐及休闲娱乐方面，则是又花销了三百万左右。你知道的，由于我的身份缘故，购买东西，或是出差，都会免不了这些花销。”

“呵呵，现在明白了吧？这二十万元的定价，一点都不贵。”洛林笑道，“少杰，就拿你来说，你这一年花销近八百万，如果打了七点五折之后，会是怎么样的一个情况？”

沈哲羽细细的算了算，替康少杰回答了这个问题：“那就是一年六百万左右的开销。折合下来，省去了两百万！”

“那么，两百万和二十万，之间相差多少倍？”

康少杰后知后觉的深吸了一口气，面色微微震惊——整整十倍！！

真是不算不知道，一算吓一跳，这笔账，他还真没这么算过！

“这么说来，我们倘若将这华人金卡定价在二十万的话，还真是太便宜了些！干脆直接开价一百万吧！”沈哲羽不停的摇头，他现在完全消化了洛林的构想，心中隐隐浮动着一丝兴奋！他有预感，如果这个计划能够顺利实行的话，那么真的就开辟出了一个崭新的暴利行业！

“不行，一百万太多。我们现在还没有将这华人金卡正式投入到市面上去，所以还是拥有不少风险的。一旦我们第一步无法成功，那么肯定会被别的商家剽窃走这个构想，到时候，我们就会很被动了。”

        “这没错，我们需要动作快，有效率，不然，这创意就不是我们的了。”康少杰此时不住的摇头赞叹，“洛林，我现在对你真是太刮目相看了！这么个强大的构想，你是怎么琢磨出来的！”

洛林讪笑了一下：“不过……我们的计划，若想要稳固的实行下去，还需要做一些事情。——这就需要你们两人的配合了，尤其是哲羽。”

“什么事情？”“你说。”

两人齐齐道。

“如果哲羽你不介意，我想让你的京都人，改名。”

“改名？”