第618章 谈判(2 / 2)
但……没有!
覃老师没有请他们暂时走开,童帅夫妇也稳如泰山地坐在那里一点起身的意思都没有,脸上依然还是那副笑脸。
而姚芸和魏军似乎也没有请童帅夫妇回避的意思。
姚芸点头,笑道:“对呀!呵呵,我们是真的很看好你这个生意,所以,我们打算接下来几年,我们的主要精力就放在这个生意了,但……你也知道你那个加盟店的生意,每个店面的规模和要求的投资都不大,一个店面的年利润也有限,所以我们就想着,一只羊是赶,一群羊也是赶,既然想加盟,那就把规模搞大一点,呵呵,就是不知道你这里同不同意给我们一个市的加盟权?有得谈吗?”
有魄力!
孙全对这个姚芸和魏军,瞬间就高看了一眼。
同时,脑中也莫名地想到《天龙八部》一书中,南海派的拜师规矩——拜师的徒弟再三恳求,师傅明明心里早就答应了,但表面上还是再三拒绝,最后才假装勉为其难地答应拜师。
而他脑中为何会突然产生这么一个无厘头的念头呢?
因为他心里虽然早就觉得这事可以谈,但此时却想用这件事卖覃老师一个面子,为后面的谈判,争取更多的主动权。
在商言商,他尊敬覃老师,却不会因为覃老师的面子,而给她侄女太多的让步。
做生意嘛!孙全一向觉得能心存双赢的念头,便已经很善良了,如果为了给谁面子,而把利润都让给对方,折损自己的利益,那就不是一个合格的生意人。
作为一个生意人,逐利是应该的。
否则还做什么生意?去做慈善好了。
微微点头,孙全笑了笑,看向覃老师,“说实话,一个市的加盟权……本来是没得谈的,但芸姐你是覃老师的亲人,而覃老师是我最尊敬的老师,她亲自跟我开口,这个面子我无论如何都要给的,所以……”
说到这里,他又看向姚芸和魏军,微微点头,笑道:“可以谈!只要加盟费方面能谈得拢,只要你们选择的那个市暂时还没有我们公司的分店和加盟店,你们想要哪个市的加盟权,我都可以同意!”
这话说得应该算是漂亮的。
这不,覃老师笑着向他道谢。
姚芸和魏军也笑着向他道谢。
就连陪坐的童帅和骆欣也笑着赞他够意思、大气。
从场面上看,孙全这个惠而不费的面子卖得很成功。
“那……川内省的C市……那里有你们的分店和加盟店吗?如果那里没有你们的分店和加盟店,那个市的加盟权能不能给我们?”
魏军上身微微前倾,试探着询问孙全。
川内省c市……
省会城市啊,孙全有点讶于魏军的魄力,或者说野心。
再看姚芸和覃老师,发现她俩神色间也有期待,期待地看着他,等他的回答。
就连童帅和骆欣也是差不多神色。
说实话,川内省的c市,孙全还真有点舍不得把那么大一个市场让出去,虽说那里距离这边很遥远,但省会城市终究是一个大市场,好好开发的话,前景广阔。
但话又说回来,这姚芸和魏军既然想拿下一个市的加盟权,他俩自然想要市场够大、前景足够广阔的城市。
在几人的注视下,孙全笑了下,没急着回答,而是好奇反问:“军哥、芸姐,你们对那边很熟悉?能跟我说说,你们为什么想要去那边发展吗?”
魏军笑答:“因为我大学就是在那边上的,而咱们省内以及附近几个省,我估计你们公司应该都有分店和加盟店了,C市离这边至少有千里之遥,我想那边你们公司目前可能还没有开拓市场,所以……呵呵,就是这样!”
姚芸微笑点头附和。
孙全微微点头,掏出手机,“那你们稍等!我给公司打个电话问一下,看看那边有没有我们的分店和加盟店。”
这只手机他上午本来已经交给许琴去接听电话,但今天出门,为了方便和覃老师他们接头,所以又从许琴那里把手机拿回来。
否则万一到了美食美客,却找不到覃老师他们,手上没个手机联系,那就抓瞎了。
“行!你请便!”
姚芸等人都没意见。
孙全拿着手机起身走到几米外,拨通邝龙飞的电话,在电话里问了几句,片刻后,孙全打完这个电话,回到原位落座。
坐下的时候,面带笑容。
覃老师等人都好奇地看着他,姚芸:“怎么样?那边有你们的分店和加盟店吗?”
孙全看了看她,又看了看其他人的表情,心下有点无奈。
川内省的C市市场,他确实不想完全让给他们,但刚才他和邝龙飞通电话的时候,从邝龙飞那里听说昨晚覃老师给他打过电话,询问川内省C市,有没有他们公司的分店和加盟店,不仅询问了这个市的情况,还询问了好几个省会城市的情况。
简单说就是覃老师他们已经提前做了功课,早就知道目前他孙全的99黄焖鸡在哪些省会城市有分店和加盟费,在哪些省会城市没有。
这都提前打听清楚了,他孙全眼下还有诓人的余地?
表情复杂地笑了笑,孙全点头说:“没有!芸姐、军哥,那咱们谈谈加盟费的问题吧!现在就剩这个问题了,只要这方面你们能让我回去跟我媳妇交代,那C市的市场我就全部交给你们了,好吧?”
当着覃老师的面,价格上他不好意思寸步不让,但又不想让太多,所以就又把自己媳妇袁水清搬出来做挡箭牌。
姚芸和魏军相视一眼,姚芸微微点头,魏军便对孙全说:“行!那您说个数字?您觉得多少加盟费合适?”
“我说?”
孙全看了看他俩,又看了看覃老师和童帅、骆欣。
魏军伸手示意,“嗯,您先说个数字看看!”
孙全眼睑微微低垂又抬起,心里已经有了决定,他觉得这个时候自己不能太谦虚,既然魏军让他先报数字,那他就能顺势掌握主动权,否则如果让他们先报价,万一他们报了个超低的价格,他孙某人就不好提得太高了。
微微点头,孙全沉吟着说:“川内的C市是省会城市,市场很大,粗略估计,就算开上一百家加盟店也是完全可以的,所以……”
说到一百家加盟店的时候,他注意到姚芸和魏军的脸色都变了,张口欲言,孙全假装没有看见,继续道:“按一家加盟店7万加盟费来算的话,就是700万的加盟费,呵呵,当然,芸姐、军哥你们也都不是外人,就算是看在覃老师的面子上,我也得给你们优惠一点,这样吧!我给你们减100万,600万!怎么样?没问题吧?”
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