第163章 饥饿营销（1 / 2）

项琛闻言愣在了原地。

  微笑趣泡刚上市，正在大众的欢迎期中，这个时候不加大生产，反倒限量！

  这不是自断后路吗？

  “华总，这，这能行吗？”

  项琛看着华阳，眉头紧紧皱在一起。

  华阳看着项琛的样子，嘴角露出抹笑意。

  “眼看就要入秋了，一旦到了冬天，少了冰镇这一环节，饮品的销售量会大幅度下滑。”

  “咱们想要在短期之内，培养顾客的口味，只能有一种办法。”

  “饥饿营销！”

  华阳缓缓说道，目光直视项琛的眼睛。

  所谓饥饿营销，是产品推广中常见的销售手段。

  原理就是，有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。

  从而维护产品形象的营销策略。

  他一开始生产微笑趣泡的目的，就是为了创造出一种潮流和消费理念。

  而这个理念，需要一个爆发点。

  这个爆发点，就是即将到来的十月一日。

  全国七天假期，引发的消费洪流是极其巨大的。

  现在积压消费者的购物需求，等到时候统一释放出来，那时候“微笑趣泡”的符号，会刻入每个东海年轻人的心里！

  “原来是这样！”

  项琛听到饥饿营销之后，惊呼出了声。

  他瞬间就明白华阳的用意。

  华阳不光要打败范耀，更是要在打败范耀的同时，冲破东海商会的束缚。

  这招看似简单，其背后对品牌的自信绝非一般企业所具有的。

  “我明白了，华总。”

  “我现在就去通知沈湖。”

  项琛说完，转身刚要离开，却被华阳叫住。

  “记住，对外宣称是生产线的问题，导致产量下降。”

  “如果有些人想调查，那就适当给他们点线索。”

  “总不能让范总白忙活一场……”

  华阳眼中多了抹狡诈，看着项琛嘱咐道。

  项琛闻言，反应片刻后，重重点了点头，快步离开了办公室。

  他走出办公室后，默默叹了口气。

  刚才华阳的最后一句话，完全是在给范耀挖坑。

  他猜测，华阳肯定是料到，范耀一定会用“限量涨价”做标题，引导舆论，从而搞臭江华饮料公司的名声。

  但华阳明知道范耀会这么做，为什么还敢放出线索？

  项琛想来想去也没想明白，但心里肯定，这次范总恐怕还会被华阳耍的团团转。

  ……

  海云大厦，董事长办公室内。

  范耀看着办公桌上，关于微笑趣泡的销售统计表，重重的靠在椅背上。

  他就不明白了，同样都是气泡水，配方一样，同样的价格。

  怎么销售量却是天差地别！

  范氏集团生产的天然气泡水，两天才卖了二十万瓶不到。

  可江华饮料公司生产的微笑趣泡，开售第一天，卖出了将近一百万罐！

  一罐气泡水的所有成本加一起，一块钱。

  微笑趣泡售价三块钱一罐，净利润两块钱，一百万瓶，净利润就是六百万！

  一天时间，狂赚六百万……

  虽然日后的销量会下滑，但起码能稳定在三十万罐的日销量。

  三十万罐，净利润达到六十万。

  一个月就是一百八十万，一年就是两千一百六十万！

  再加上东海冰泉的收益，江华饮料公司仅仅成立一年时间的收入，足以媲美范氏集团。