第245章 新品发布会，雷布斯失眠（1 / 2）

长视频平台最大的问题，就是独播剧，导致用户开一个会员都不够。

    前世，王逸喜欢看动漫，为了支持正版，先开了B站年会员。

    结果B站动漫不给力了，反而是腾讯的国漫后来居上，内容资源又强大，于是又开了腾讯年会员。

    后来想看爱奇艺的迷雾剧场悬疑剧，又得开个爱奇艺会员……

    对象想看综艺，没办法，芒果会员也得安排上了……

    想看《甄嬛传》这些经典剧，又得开个优酷会员……

    直接一套全家桶！

    一个年会员二百，五个加起来，一年视频会员费就一千了！

    这还只是手机端，想要电视端观看，还得升级钻石会员，打折后一个年会员都得300多。

    若是全开电视会员，五个得小两千块！

    后来王逸直接放弃了其他平台，只留下IP资源最丰富的腾讯TV会员。

    当下也是如此。

    2011年各大视频平台买版权支出越来越恐怖，而广告收益却呈下滑趋势。

    无奈之下，各大视频平台也相继推出付费会员制度。

    为了多吸引用户，也买了很多独播剧。

    用户也会面临着各种选择。

    但不是所有用户都能财大气粗地开好几个年会员，相反，大都会放弃续费，最终只留下一两个会员就不错了。

    而放弃哪家，留下哪家，就得看谁家资源更给力，更丰富。

    像是前世，腾讯视频的动漫崛起，B站基本盘被碾压，B站就开始不断走下坡……

    王逸留下腾讯视频年会员，也是因为其内容资源最丰富，自制国漫最给力，电视剧、电影、综艺等方面也都做得很好，没有短板。

    这背后，看似是内容资源的竞争，实际上是资本的竞争，也是投资眼光的竞争！

    只有足够多的钱，才能买更丰富的IP版权，才能买断更多独播剧，才能投资更多优质自制剧，自制动漫，自制综艺！

    同样，星逸视频想要干翻其他视频平台，在当下的百团大战中杀出重围，也得大手笔买IP版权。

    其中，老剧的版权不值钱，多家分销的版权也不值钱。

    反倒是爆款新剧的网络独播版权，最值钱！

    当下还好，爆款新剧也就20-30万一集。

    哪怕《甄嬛传》这种爆款，乐视也只花了2000万拿下六年独播，一集不到三十万，非常便宜。

    可王逸清楚，明年这个价格就要涨到一集30-60万了。

    《甄嬛传》这种级数的，没有4000万，网络独播版权想都别想。

    而2013年，更是得100万一集了，一部爆款剧要8000万+。

    2014年，爆款网络独播版权就破亿！

    前世2015年的《芈月传》，独播300万一集太贵，鹅厂和乐视各花了150万一集买分销，81一集，总共2.43亿！

    此外，两个卫视各300万一集，全部加起来，《芈月传》总共卖了7.3亿！

    如此高昂的成本，花了那么多钱，若是爆了，数亿也值得。

    最起码收视率高，卫视广告收入多，回本了。

    视频平台新增会员多，热度高，也赚了。

    可万一钱花了，剧没爆，当真亏得裤衩子都不剩。

    像是2017年的《孤芳不自赏》，就是典型的血贵又血扑。

    《孤芳不自赏》总共62集，芒果卫视400万一集独播，花了2.48亿。

    乐视网700万一集，买断网络独播版权，花了4.28亿。

    由于抠图演技等问题，这部剧收视率血扑，网络播放量也血崩……

    可想而知，芒果卫视和乐视全部损失惨重，血本无归。

    然而这只是一个缩影，这种血贵血扑的现象在影视圈太常见了！

    每年都有，大量。

    因此，长视频会员平台年年亏损。

    2016年爱奇艺一年就亏了20多亿，其他几家也差不多，甚至更惨。

    也正是因此，当下的百团大战，不出五年，也就成了“爱优腾”三国杀。

    倒不是爱优腾厉害，而是三者背后的BAT三巨头有钱！

    哪怕年年亏，其他视频平台扛不住，破产，被收购。

    而BAT三巨头也能一直烧钱支持，硬撑着，直到把其他视频平台都熬死，剩者为王！

    国内互联网企业熬到最后的，或许不是多么厉害，而是多么有钱！

    人和人的差距有限，企业和企业的差距也有限，最本质的，还是资本的差距！

    如今有了王逸的加入，这一世的竞争，只会更加激烈，甚至惨烈！

    这都是没办法的事。

    不过王逸的优势，就是知道哪些剧会火。

    收独播版权的时候，大可以只买对的，不买贵的，甚至直接自制！

    手握郑导和正午阳光，每年出几部爆款剧，再随便买点其他版独播版权，足够了！

    如此一来，每年支出只是其他视频平台的十分之一，收益却是其他平台的数倍。

    这种局势下，想不碾压都难。

    更何况王逸还有星逸手机，星逸平板，星逸电视，全部内置星逸视频APP！

    还有用户，有粉丝！

    差不多的资源内容，星逸手机用户大概率会选择使用星逸视频APP。

    尤其是星逸电视，开机就是星逸视频的界面，其他平台怎么争？

    到时候王逸再推出星逸设备用户特权，开机就送七天会员体验，或者首月半价，首年七折……

    一旦用户成了星逸视频VIP，养成了习惯，后续很难再换了。

    当然，版权方面也得做到最全。

    若是看啥啥没有，再多的设备，再好的营销，都没有意义。

    而要做的准备，除了收老剧版权，还得布局新剧版权。

    《甄嬛传》明年三月份在卫视首播，因此星逸视频也只能在三月份才同步播出。

    王逸算了算时间，似乎正好。

    星逸视频的开发、测试、推广，都需要时间。

    现在开发，最快也得明年2月份推出，先积累用户。

    三月份直接携带着《甄嬛传》，一炮而红。

    如此正好。

    不过一部《甄嬛传》可不够，还得收其他热剧。

    否则《甄嬛传》看完了，用户也就不续会员，也就放弃星逸视频了。

    念此，王逸看向叶长鹏：“叶总裁，看下明年都有哪些剧要推出，咱们商量下收哪些！”

    “好。”叶长鹏当即打开笔记本，调出备案信息：

    “老板，这些就是已经备案，明年即将上映的新剧。有的版权卖了，有的还没有。还有的还没开拍……”

    王逸打眼一看：《宫锁珠帘》、《甄嬛传》、《帝都青年》、《帝都爱情故事》、《轩辕剑之天之痕》、《沉浮》、《悬崖》、《正者无敌》、《一触即发》……

    王逸发现整个2012年9分以上的大爆款很少，7、8分的黑马小爆款很多。

    有意思的是，2011年播出的《宫》大爆，却被《回家的诱惑》这匹黑马绝杀，屈居第二！

    而2012年的第二部《宫锁珠帘》质量下滑，但有第一部的热度，收视率还凑合，又被《甄嬛传》碾压！

    只能说悲催。

    《甄嬛传》开局就直接锁定年度收视率冠军，一骑绝尘，如今版权已经在王逸手里，自然不会考虑质量差了好几个层次的《宫锁珠帘》。

    而且《宫锁珠帘》一月份就上了，那时候星逸视频平台怕是还没做好。

    《帝都爱情故事》算是7.5分小爆款，也是一月份上映，也没意义。

    而且版权在鹅厂手里，估计不会卖！

    倒是那部《麻辣女兵》王逸有些印象，上映都明年光棍节了，但是收视率很高，好像一直是第一，被称为女版《士兵突击》！

    又考虑到美柚的用户大都是女性，对于《麻辣女兵》这种剧，容易上头。

    男用户也喜欢，王逸的舍友就天天看。

    索性道：“《麻辣女兵》我感觉还可以。去谈一下，买断十年网络独播版权！”

    叶长鹏点点头：“好的，董事长，我也觉得这部剧不错，而且这种题材成本不高，总投资才2000万，妥妥的小制作，下个月才开拍，咱们下手早，版权费肯定贵不了。十年网络独播版权，估计三百万就够了。”

    “这么便宜？”王逸笑了，这部剧绝对是黑马！

    哪怕和《甄嬛传》没法比，但收视率也是同期第一，年度收视率也排前几。

    “尽量谈吧，四百万买断永久网络独播版权也可以。”

    “好！”

    这种收视率高的剧，几百万永久买断，留着充视频库也没问题，每年都会有人看，怀旧的……

    “谍战剧《与狼共舞》也不错，一并买下独播版权。”

    王逸对这部剧有印象，收视率貌似是十二月份第一：“正好接档《麻辣女兵》！”

    这样十一月、十二月大火的剧，都是星逸视频独播，其他平台只能喝西北风。

    “还有里面演配角的那个刘皇叔，给我签下来，待遇让他自己提，直接签20年！”

    “刘皇叔？”一屋子人都怔住了。

    王逸恍然大悟，这年头还没有‘接着奏乐，接着舞’的梗。

    “就是演大反派的那个于大伟，他演技不错，值得投资。”

    “好！”

    现在刘皇叔还没有大火，大可以直接签下，顶流老戏骨+1！

    先安排他和高启强一起去其他剧跑龙套，磨炼演技。

    等演技炉火纯青了，直接安排男一，爆火！

    连营销台词王逸都想好了，“高启强，你还记得那些年一起跑龙套的刘皇叔？”

    几年后，其他平台都在推天价顶流，王逸就安排这几位老戏骨上。

    片酬只是顶流的十分之一，演技、收视率却碾压对方！

    就是让资本知道，在绝对实力面前，顶流P都不是！

    “还有十月份的《我是特种兵之利刃出鞘》，也买断！”

    这部剧也是同期爆款，在海外都卖得不错。

    “《火蓝刀锋》也买断！”

    凡是王逸有印象的剧，大都还不错，他舍友也是天天看。

    “《木府风云》6月份播出，也买断！”王逸道：“还有他的编剧，王卷，也给我签下来！”

    星逸传媒只有大导演还不够，顶级编剧也得跟上。

    而王卷就是顶级编剧！

    前世大火的《大宋少年志1、2》、《庆余年》、《雪中》都是他做的编剧。

    男频古装题材，他就是第一人！

    自然得签下。

    “至于《轩辕剑天之痕》……”

    王逸有些纠结，这部剧凭借着演员阵容，当年很火，周播的形式，收视率都不错，属于有流量，但比起仙剑一，还是差得远了。

    豆瓣评分不到7分，远不如《火蓝刀锋》、《与狼共舞》。

    而且价格贵！

    属于质量六分，流量八分，价格八分！

    如果五百万买断，王逸闭着眼就拿下。

    但若是两千万，那就不划算了。

    毕竟《轩辕剑》比起《甄嬛传》，那可是差得太远了。

    “去谈谈价格，若是分销，两三百万买十年分销版权。若是不分销，1000万以下，买断十年独播版权。1000万以上放弃！”

    没办法，说他质量一般吧？他流量贼高，能带来大量新开VIP会员！

    即便1000万买断，也能回本。

    但价格再贵了，就不划算了。

    毕竟一千万都能买三部《火蓝刀锋》了。

    “好！”叶长鹏牢牢记下：“董事长，那《天涯明月刀》呢？”

    “《天涯明月刀》……”

    这部剧和《轩辕剑》有点像，也算是有流量，但质量一般，甚至还不如《轩辕剑》。

    王逸摆了摆手：“看演员阵容估计一般，不值得买独播。分销价格合适的话，买分销！”

    这种流量剧，若是其他平台都播，结果星逸视频没有，就会让用户觉得星逸视频实力不咋地！

    这可不行。

    而且这种剧当下的分销价格，四五个平台一起买，一家也就两百万撑死。

    两百万买部流量剧，还是可以的。

    “好！”叶长鹏点点头：“那《帝都青年》要不要买？”

    “《帝都青年》……”王逸有些印象。

    这部剧质量和《天涯明月刀》差不多，六分左右，播出后的收视率也过得去。

    但看到演员阵容，王逸摆了摆手：“这部剧很优秀，让给其他平台吧。”

    无他，几位男主都是插刀教核心护法，几位女主更塌房高手……王逸打心眼里不感兴趣。

    早晚翻车！

    “至于《爱情公寓》3，估计质量不如前两部，但热度在。买分销吧！”

    “好。这种热剧，想买独播得大出血。还是分销划算。”

    ……

    将备案目录上的剧梳理了一遍，又敲定了几部不错的剧，王逸才罢手：

    “先这样，其他的后续再议。尽快安排人，买下这些剧的版权。”

    “好的，董事长，我这就安排人去处理。”

    叶长鹏连忙吩咐星逸传媒的人，飞到各地，去谈价，购买版权。

    王逸长长地叹了口气：“只要买下这些流量剧和黑马爆款，明年足够了！”

    尤其是那几部小投资的黑马，看似不起眼，结果收视率都炸了，都是同期第一！

    只要拿下那些独播权，必定能获得大量付费VIP会员。

    有这些剧打底，王逸自制剧只上一部也问题不大，甚至不上都行。

    处理完这事，王逸去了手机部门。

    朱长林很是兴奋：“董事长，一千台工程机都在测试中，又测试了近半个月，硬件完全没问题！”

    王逸点点头：“好，通知工厂，正式量产吧，全力生产！”

    “好！”朱长林兴奋极了，星逸手机终于要量产了！

    王逸话锋一转：“对了，工厂那边还有空的车间吗？能不能增加生产线？”

    原本2000万的年产能足够了，但现在冠名了《快本》，还会做广告，再加上明年视频平台上线，宣传强度飙升，流量暴增！

    届时星逸手机的年销量，超过两千万部，不成问题。

    毕竟明年一年，王逸准备了星逸手机1代，星逸手机1  pro，星逸手机2代！

    小米饥饿营销，一部手机一年都能卖700多万部，王逸敞开供应，三部手机齐发，还有那么多宣传，一款卖900万部不成问题。

    三款加起来，卖三千万部都有希望。

    无他，2011年智能手机刚起步，数不清的诺基亚用户都需要换智能手机。

    可以说，市场需求量非常大！

    因此增加产能，势在必行。

    “董事长，这个问题我也考虑过。我记得那边的厂房空间很大，每个厂房安装的生产线不多。毕竟之前是国有企业，空间利用率一向低。想来再增加生产线，也是可以的。不过具体地还得问下那边的厂长。”

    王逸笑了，财大气粗，利用率低，这是很多国企的通病！

    “问，这就问！”

    “好！”

    朱长林立即联系那边负责人，很快通话结束：“没问题，老板，再增加一半的生产线也可以。”

    “那总产能就达到3000万台了？”王逸笑了：“立即订设备，增加生产线，同时招人！”

    “好，老板！”朱长林道：“我尽量调整，力求增加新生产线时，不耽误现有生产。”

    “很好。”王逸满意地点点头。

    一旦产能达到三千万台，那星逸手机就足够了。

    朱长林却有些担心：“老板，三千万产能，我们能卖得了这么多手机吗？”

    王逸笑了：“明年三千万产能还够，后年三千万都不够了！而且，就算手机用不了那么多产能，也可以生产平板。”