第288章 掀桌子，砸碗，炸饭店！（1 / 2）

为了和HTC抢四核手机全球首发，四月份就得发布xphone  1pro！

    2月份就得开始备货。

    王逸的策略依旧是提前备货，发布即开售，量大管饱！

    并且这一次的备货数量，一百万完全不够，根本不够卖的，至少备货三百万台！

    单是“全球首款四核手机”这个噱头，就能做到首销三百万台！

    何况xphone  1pro实力过硬，还有划时代的美颜加持，碾压友商，根本不愁卖。

    十年后，遍地都是优质智能手机，用户完全挑花了眼，属于供大于求。

    一时间，整个凯立德上下，全部懊悔不已。

    副总裁也是神色复杂：“早知道王逸这么冲动，我们还不如不掺和这事，就300元，赚多少是多少。”

    届时，xphone  1的成本大幅度下降，降到一千以下，哪怕降价500，依旧不少赚，甚至赚的更多。

    “是，我知道了，我这就回去拔掉客服专线！”

    雷布斯用男性思维做手机，自然拿不下感性思维的女性用户。

    “现在好了，凯立德一个新会员也没了，老会员也都得跑到高德那边去了！用户都被高德抢走了！”

    心腹眼睛一亮：“董事长，可是有了对付凯立德的办法？”

    星逸科技要发展，用户是基础！

    “这可如何是好？”

    众人：“……”

    小米家电百货，就是凭借小米手机和米家生态链的恐怖用户规模，干翻一众家电巨头，综合销量问鼎家电行业前三！

    哪怕小米电视干不过海信，空调干不过格力美的，冰箱干不过海尔，在每个行业都是老二，甚至老三，老四。

    成武深吸口气：“报仇不隔夜！”

    王逸笑了：“他们求得就是赚一波快钱再说，才不管有没有后续。哪怕说是永久免费导航，到时候亏损了，凯立德直接放弃手机导航业务，也就那样了。消费者又能如何？”

    都在想，既然凯立德都跟了，百度导航会不会也跟？会不会价格更低，直接来个永久免费导航？

    哪怕只能用一年，也能白捡！

    这时，简子妍走了过来：“董事长，调查清楚了，凯立德原本准备今年冲击新三板，要上市的。”

    在消费方面，女孩子本就不用劝。若是再劝几句，得了，不想买的，都会买。

    前世的凯立德导航，很快就凉了。

    王逸可是清楚，前世大厂的导购是多牛。

    其实偏颇了。

    “客户专线，都快打爆了！”

    当下全球用户都处于诺基亚和智能机新旧交替时代，基本上都需要换手机。

    王逸有些摸不准：“子妍，立即安排人调查下凯立德最近的动向，看看他们原本的规划是什么，现在又发生了什么，都查一查。”

    董事长张星气愤不已：“王逸太极端了，咱们只是降到80元，他50元也行啊，照样有得赚，犯得着直接推出免费导航吗？”

    “对，就这么办。既然王逸在移动导航掀桌子，咱们就直接砸锅！”

    不管是百度导航用户，还是凯立德导航用户，纷纷下载高德导航，注册高德导航。

    宋思凝有些疑惑：“培训？之前店长训练营不都培训过了吗？”

    同样，只要不赚钱，这一次，凯立德也不会永久烧钱做手机导航的，大概率放弃导航业务。

    “我也亏了，这就去下载！”

    这让凯立德上下，懊恼不已。

    没能力，创造能力也得换！

    女性就是感性，看中了就买，觉得好就买。甚至配置之类的，都无所谓。

    女性的天性就是喜欢逛街，逛店。

    “好，我懂了，哈哈哈，这主意好！”

    前世的两个大厂，就是实体店铺到乡镇，爆赚不少。

    无他，男性用户买了xphone  1，最多再来个x  buds，充电宝。

    相反，更多的用户还是选择观望。

    下午六点，一则消息从网上传开：

    像是xphone  1，在消费者眼中，完全吊打其他国产手机，甚至连苹果、三星旗舰都给吊打了，还便宜两千。

    剩下的3500万人，都在观望，都在等着看百度会不会直接推出免费导航。

    但两大厂就可以，不讲配置，不追求性能，就拼颜值！拼营销！

    去年的衣服，今年绝不会再穿。

    这160亿现在怎么收的，一个月后还得怎么退回去！

    “现在好了，继续跟也不是，不跟也不是。还不如不降价。”

    这时，客服部主管急匆匆地走了过来：“董事长，不好了。”

    可2011年智能手机还处于起步阶段，优质智能手机更是极度匮乏，严重供不应求。

    “对，畅聊太好用了，熟人社交，隐私，功能都很不错。”

    王逸意味深长道：“好，既然是自己做的，那在数据采集和测绘方面得花钱不少吧。高德导航起家，这方面的成本，你最清楚不过！”

    去逛街，去溜达，男性觉得累，女性却很喜欢，这是女性的休息。

    这个月，产能达到450万台，产能充足，供大于求，就得靠广告营销，诱导女性大量买买买了！

    王逸计上心头：“思凝，立即从全国美柚、甄柚旗舰店、专卖店里抽调精英销售员，来总部培训！”

    “这有啥，我昨晚9.9吃的自助烤肉，也是畅聊团的！”

    宋思凝：“……”

    没办法，女性逛街只会去服装店逛，没多少女生会去手机店逛。

    成武点点头：“凯立德若是自己做的底层地图，来和高德抢市场，抢走几十亿，也是凯立德的能耐。”

    这一波爆赚！

    王逸却是无语至极：“玛德，这家伙来捣乱的吧？”

    星逸科技若是不赚钱了，那凯立德也别想赚，一分都别想！

    只要价格合适，产品力足，根本不愁卖！

    跟着安卓端的开发进度，进行开发就是。

    王逸挂断电话，开始思考这个问题。

    王逸一番思忖，拨通高德总裁成武的电话：

    “成总，我问你个事。凯立德的底层地图是自己做的，还是买的第三方授权？”

    很快，高德官微发表声明：

    【免费导航时代彻底来临！高德再度调整，200元永久免费导航，使用畅聊累计超过一个月，200元全返！相当于0元，高德永久免费导航！之前已经支付的用户，累计使用畅聊一个月，也畅享零元导航，畅享200元全返！】

    对女性消费者，则用感性思维。

    如今200返200，一个月后全部退回来，就是一分不收，那就没有后顾之忧了。

    线下星逸手机旗舰店的消费群体，七成是男性。

    宋思凝无语至极：“……”

    前世的两大厂，最初线上卖不动，就是靠着线下疯狂销售。

    “原来如此。可是我们处于竞争对手的位子，也不好直接提醒消费者，反而显得我们星逸科技故意栽赃竞争对手！”

    “别犹豫了，就这么整，免费导航大势所趋，早晚的事。我们用200元全返的方式，最起码能换来上亿的畅聊用户，很划算了！”

    局势变得焦灼起来。

    凯立德总部。

    得用户者得天下。

    用户为王！

    张星闭上眼睛，只觉得心累无比：“屋漏偏逢连夜雨，这下好了。不但新会员没了，老用户跑了，就连已经充值的都要嚷嚷着退款！”

    “没错。女孩子买衣服时，看到x  buds，那么精致，那么先进，大家都迈不动腿。原本只想买衣服的，结果顺手买了一台x  buds！”

    结果百度没出手，凯立德来了！

    真行！

    前世2013年8月底，百度和高德先后宣布免费导航，凯立德压根没有跟，这一次王逸宣布150元永久免费导航，凯立德却跟了！

    把手机外观设计得好看一些，再加上疯狂广告，疯狂营销，冠名综艺，明星代言，照样卖得比小米好，赚得比小米多！

    “是。”简子妍立即安排人处理。

    “这个价位，只有高德的一半多点，直接秒杀高德导航！百度也不好跟，除非他们免费！哈哈哈！”

    王逸的xphone  1大可以线上线下，两线开花！

    小孩子才做选择，成年人从来都是都要。

    “凯立德也出手了？”王逸有些意外，前世凯立德没有跟啊。

    女性是感性思维，不讲那些理性逻辑。

    副总裁叹了口气：“董事长，依我看是300元的价格太贵了。毕竟高德200返50，相当于只要150。百度还没出价，估计只会更低。”

    这才是销售精英！

    而xphone  1这么强的配置，这么恐怖的产品力，再加上她们的话术，线下疯狂销售不成问题。

    何况现在的星逸科技、美柚科技，早已迅速扩大，兵多将广。

    念此，王逸果断道：“xphone  1加单就是，根本不愁卖。即便几个月后销售放缓，也可以降价促销！”

    成武果断道：“凯立德没有买高德的底层地图，也没有买四维图新的，都是他们自己做的。”

    宋思凝也来到隔壁办公室，和美柚的高层召开视频会议，讨论手机导购培训的事。

    再加上女性消费者爱逛店买衣服，来到美柚店里，看到xphone  1的外观设计，就心生喜欢，体验了一番觉得不错，就顺手买了！

    这一个月的线下销售情况，也是如此。

    相反，充值三百成为凯立德用户的人，并不多。

    王逸很是服气，本以为来砸锅的是百度。

    但女性的休息却是运动！

    8000万付费用户，一人200，就是160亿，一人返50，都还有120亿。

    “行，凯立德！你让我少赚了那么多钱，我记下了！”

    王逸摆了摆手：“企业家大都是为了赚钱的，为了上市圈钱的，没几个是为了负责任的。”

    “成总，怎么了？”

    百八十一个的手机壳、保护套也得来一个，甚至都有一次性买好几个，轮着用！

    其他的手机挂件，自拍杆，自拍灯……也都来一套！

    这一套下来，银行业刷光了就上信用卡，或者刷男友的，追求者的……

    王逸微微一笑：“没错，尤其是业绩最好的店员，通过培训，将她们打造成xphone  1手机导购。尽量做到只要顾客看xphone  1，就能将之留下，然后一顿大忽悠，促成成交！就算不想买的，也能促成。”

    “放心，董事长，我这就去调查。”成武一字一句道：“还是董事长英明，一下子就看出了凯立德的问题。”

    必须借助畅聊和星逸手机，全力抢用户！

    畅聊从软件层面抢用户，不但有安卓端，IOS端，PC端，连塞班端和微软的WP端都有！

    2012年塞班手机的保有量，还是很恐怖的，碾压苹果和安卓。

    “我们最大的错误，就是和王逸打价格战！人家财大气粗，根本不差钱，只求一口气。我们凯立德可不行，烧不起啊！”

    对男性消费者用理性思维。

    相反，若是让女性不上班时，天天闷在家里看剧，或者早出晚归地钓鱼，大都能疯掉，女性坐不住！

    如今凯立德直接八十元，又接近五折。

    也正是因此，前世的两大品牌疯狂打广告，千元机的配置卖三千、四千，女性消费者依旧疯狂买买买。

    张星点点头：“有道理，若是如此，那我们不能等百度出价，万一他直接来个免费，那就完了。”

    “谁说不是来呢？”

    用男性的理性思维，去考虑感性的女性群体，出发点就歪了，结论自然也就歪了。

    董事长张星眉头紧皱：“我们都推出这种活动了，怎么还是没多少充值？”

    这年头更多的司机，还是用车载导航。

    当即拨通成武电话：“成总，凯立德的事，你都知道了吧？”

    至于那些300元、80元付费的用户，等着永久免费导航的用户，就只能认栽了。

    “畅聊的推出，王董这是给我们送福利啊。”

    “董事长英明。”

    同样，王逸直接宣布高德永久免费导航，也终结了手机端付费导航的时代。

    王逸继续道：“另外，手机销售情况，和她们的业绩直接挂钩。除了基本工资，每成交一台3299的xphone  1，给她们30元提成！每成交一台3799的xphone  1，给她们50元提成。成交一台4299的xphone  1，给她们80元提成！”

    如今星逸手机做得更好，产品力更足，全年销量突破3000万台没压力。

    “没错，我今天的午饭，就是畅聊团的，1.9元吃的大份黄焖鸡，你能信？”

    “又发生了什么事？”张星眉头微皱，不觉得还能有什么比当下更惨的事情了！

    毕竟凯立德300元永久免费导航，比高德200元返五十，足足贵了一倍。

    王逸若是不把xphone  1和x  buds等产品放到美柚、甄柚店里，都不会有这么恐怖的营收。

    “刚充了高德会员，200元而已，下个月就回来了，相当于一分不花，白捡高德永久免费导航。”

    “如今数据都是偷的，还敢跳出来从高德这里虎口夺食！还让高德不得不推出免费导航，少赚那么多钱！别说王董咽不下这口气，我们高德也咽不下这口气！”

    “哈哈哈，真是太好了！太好了啊！”

    “这没什么难度，畅聊那么好用，没200元这事我都用。”

    “什么？畅聊没有红黄蓝绿钻？没有VIP会员？”

    同样，去年用的旧手机，今年也可以不用！只要有能力，必须换新的。

    “董事长，您的意思是……”

    原本王逸还想着200元返50的价格，赚一波，现在好了，赚不到了。

    当下手机网民也就三亿多，用手机导航的也就1.3-1.5亿。

    声明一发出，当天高德导航新增用户数量和新增付费会员数量，双双锐减。

    宋思凝点点头：“好，我通知比亚迪那边加单，还有x  buds也得加单。库存也没了。”

    王逸笑了：“不用这么麻烦，立即宣布，高德导航200元永久免费导航，使用畅聊累计一个月，200元全返，相当于高德0元永久免费导航！”

    好不容易摁死了百度导航，凯立德又来插一脚！

    玛德！

    王逸话锋一转：“不对，不是忽悠，是用专业的话术，让消费者认识到自己的需求，从而促成成交！”

    “好的，董事长，我这就宣布！”

    “那为什么不直接100元返20？或者直接80元？”