第332章 小米三大战略,王逸跨界大手笔!(1 / 2)
“下个月就在阿三国开售?”
老黎吓了一跳,这时间安排得太紧了。
打通阿三的渠道商,需要时间。
宣传造势,也需要时间。
小米手机从国内出口到阿三,更需要时间。
“怎么,有问题?”雷布斯面色冷了下来。
没有星逸科技,小米还可以慢慢发展,别说下个月,下下个月都行。
可有了星逸科技,小米真的耗不起了,对方推新机的速度太特么快了!
xphone 1正热销着,xphone 1pro就来了,简直不留活路!
再这么拖下去,万一星逸手机连阿三市场都拿下,那可真完了。
见雷总不容置疑的态度,老黎面色锐变,当即道:
“没问题!雷董,我今晚就飞到阿三国,推进后续谈判!”
“对,我们今晚就飞阿三国!”其他高层也纷纷开口。
雷布斯点点头:“今晚太仓促了,明天吧。带上市场部和渠道部,法务部等,一起过去。谈妥了立即敲定,还有渠道都打通,尽快安排发货!”
“是!”众人纷纷点头。
谁都知道,雷董被星逸科技刺激了。
当即决定,All in阿三,下个月就铺货!
一位副总裁却是忍不住道:“雷董,我们在阿三国的营销策略,采取什么模式?是星逸科技模式,直接下大量订单压低成本,现货销售?还是我们小米之前的路子,先饥饿营销造势,预售,等后续成本低了再大量出货?”
雷布斯深吸口气,没有直接回答,反而问道:“老黎,在你看来应该怎么做?”
老黎娓娓道来:“星逸模式有希望能和星逸手机一样,快速出货,快速盈利。但是风险很大!像是xphone 1,他们第一批元器件就是五百万台的体量,我们若是如此,一旦滞销,万劫不复。”
雷布斯点点头:“你说得对,这种模式收益大,风险更大!除非像星逸科技的xphone 1,有十足的把握能卖爆。但是我们的小米1T……我也没有那种必爆的把握!”
老黎松了口气,幸好雷布斯没有被星逸科技刺激得过于激进:
“董事长,那我们在阿三国就继续饥饿营销!我算过,咱们这一批手机五十万台,目前国内出售了五万多台,留下十万台继续销售,剩下的35万台都可以丢到阿三国销售。”
“这一批由于元器件买得早,成本比较高,综合成本在1300左右,卖1799能赚500。”
“不过等这一批全部卖掉,下一批的元器件价格就降低了。五月份成本也能降到1000左右,届时再卖1799,就能赚800左右!”
“咱们三四月份饥饿营销,35万台慢慢出货,造势,让阿三们抢购。等成本低了,五月份、六月份、七月份大规模发货,一台赚800,赚他個盆满钵满!”
“很好,就这样干!”雷布斯心情大好,仿佛看到了小米在阿三爆赚的无限前途:
“咱们要做阿三国的星逸科技,将星逸手机的神话,在阿三国复刻!”
“对,一定成的!”老黎胸有成竹,接着问道:
“不过小米二代,要不要开始研发?小米一代严格来说是去年八月份发布的,前期成本高,咱们饥饿营销没卖多少。后来成本低了,又被星逸xphone 1暴击,咱们又没卖多少,但依旧是去年的手机了。也正因此,小米2代的研发,都暂停了。现在……”
雷布斯叹了口气:“小米2代的研发,的确应该开始了,不过也问题不大。阿三落后,穷,小米1代足够了。若是研发二代,成本高,售价也高,销量估计好不了。毕竟阿三的收入比较低。还不如降价一些,继续卖去年的小米一代。”
老黎眼睛一亮:“雷董英明,我做过调研,阿三国最需要的不是2000档的智能手机,而是1500以下的手机。咱们先按1799卖几个月,再降到1599,甚至1499卖,哪怕不出小米2,都能卖得更好。”
“对,就这么整。至于星逸手机?虽然配置更好,但价格也更高,阿三消费能力有限,买不起xphone 1,更别说xphone 1pro了。整个阿三国的市场,还是我们小米的!等阿三市场稳了,我们赚了钱,再开始小米二代的研发。”
一番沟通,雷布斯和一众高层,确定了All in阿三战略、饥饿营销战略、老机型低价冲量战略,三大战略!
巴塞罗那。
发布会结束后,王逸和老黄一起吃了个饭。
“王董,恭喜恭喜,手机、平板全部大卖!”
老黄激动无比,之前的xphone 1销量爆表,让高通多卖了数千万双核处理器,嫉妒得老黄好几宿都睡不着!
如今英伟达四核处理器,终于可以搭上xphone 1pro和星逸平板X1pro的快车,也能疯狂出货,老黄能不兴奋?
王逸微微一笑:“咱们的合作,双赢,不过英伟达四核处理器的供应,你得给足了,可不能关键时候掉链子!”
“放心,王董,我这就把给HTC的订单砍一半,都转给你们星逸科技!”
“!!!”王逸神色有些复杂:“这不太好吧?”
老黄却是毫不在意:“没什么不好的,看了xphone 1pro的发布会,我相信HTC One x完了,预估销量都得腰斩,我给他们砍单一半,也足够他们用了,算是为他们着想!”
“……”王逸都不知道说什么好了。
HTC之前卖得好的时候,老黄求着HTC用英伟达芯片。
如今HTC还没发布就被xphone 1pro暴击,老黄果断砍单,转让给星逸科技。
天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。
只能说商人就是这般现实又残酷。
不过王逸也不会多说什么,商业竞争就是如此。
如果角色对调,HTC新机大爆,被暴击的成了xphone 1pro,那么老黄也会砍xphone 1pro的芯片供应,转给HTC。
只能说实力决定一切,没什么道德可言!
王逸和老黄把酒言欢,可HTC总部却是愁云惨淡。
直到晚上,一屋子高层都聚集在酒店里。
“董事长,我们明天的新机发布会,要不要继续进行?”有人忍不住问道。
王红还没开口,却有人不耐烦道:
“还进行什么?全球第一款四核手机都被星逸科技抢了,我们还发布个锤子?”
“而且比起星逸科技的xphone 1pro,咱们HTC one x全面落后,全面被吊打。”
“有了xphone 1pro珠玉在前,咱们的HTC one x隔一天发布,就是笑话,就是给星逸科技做陪衬!”
“衬托出xphone 1pro更优秀,更强大,衬托出我们HTC one x更落后,更垃圾。”
“说白了,明天发布,就是让HTC one x当xphone 1pro的垫脚石,让用户更加坚定地去买xphone 1pro!这种损己利人的行为,我们脑子有坑?”
“没错,我也反对明天继续发布,不如延期半个月再说。挨着太近了,就是给xphone 1pro做陪衬了。”
“可是邀请函早就发出去了,场地都定好了,消息也官宣了,明天HTC发布全球第一款四核旗舰!若是这个时候撤销发布会,不好交代啊。”
“对啊,媒体都准备要来了,粉丝票都买好了,我们这个时候放鸽子,合适吗?”
“不合适也得取消明天的发布会,否则我们的HTC one x就是个笑话!”
“不能取消,这不是合不合适的问题,还关系到HTC的品牌形象。就算我们取消发布会,推迟半个月,大家就不会说我们了?我们就不是xphone 1pro的陪衬了?”
“不,他们依旧会说,而且会说得更难听!”
“他们会说我们堂堂的HTC,怕了星逸科技,才取消发布会!”
“他们会说,HTC one x就是个垃圾,完全不如xphone 1pro,才不敢正面交锋,不得不延迟发布。”
“如此一来,咱们依旧是笑话,而且是更大的笑话!”
“这……”
一时间所有人都沉默了。
仔细想想,是这么个道理。
现在的HTC进退两难。
不取消发布会,新旗舰HTC one x会被星逸科技的xphone 1pro全面吊打,碾压,给人家当陪衬。
取消发布会,也会成为笑话,被当作是怕了,不敢和xphone 1pro正面对决。
不管如何,都难!
进退两难。
最后,还是董事长王红叹了口气,沉声道:“发布会继续开,不过我们也不会坐以待毙,虽然样样都不如xphone 1pro,但我们便宜500块,这就是优势!”
“而且xphone 1pro只能在夏国销售,我们的HTC one x却可以全球开售。既然在夏国打不过xphone 1pro,那就把夏国市场让给xphone 1pro,咱们去冲海外市场!”
“董事长睿智!”
众人纷纷开口:“海外消费者想体验四核手机,想买xphone 1pro却买不到,就只能买我们的HTC one x!”
“是啊,xphone 1pro不在海外上市,他们没得选。”
“那就全力以赴,明天继续发布!哪怕产品输了,但是我们的气势不能输!”
王红果断道:“而且咱们也得加快速度生产,xphone 1pro三月中下旬上市,咱们最晚四月份就得上市,各部门迅速推进,绝不能掉链子。”
“是!”众人纷纷应道,也明白,xphone 1pro的出现,让HTC one x的前途多了很多曲折。
不过xphone 1pro无法全球上市,也给了HTC one x希望和机会。
等众人走后,王红却是神色复杂:“明天这一关,不好过了,但总得过。”
“没事,再差也会比苹果好一些,大不了我们HTC one x也摁着iPhone 4s锤!”
“HTC one x比不过xphone 1pro,可能和iPhone 4s打个有来有回吧?”
王红眼睛一亮,找到了突破点。
↑返回顶部↑