第332章 小米三大战略,王逸跨界大手笔!(1 / 2)

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“下个月就在阿三国开售?”

    老黎吓了一跳,这时间安排得太紧了。

    打通阿三的渠道商,需要时间。

    宣传造势,也需要时间。

    小米手机从国内出口到阿三,更需要时间。

    “怎么,有问题?”雷布斯面色冷了下来。

    没有星逸科技,小米还可以慢慢发展,别说下个月,下下个月都行。

    可有了星逸科技,小米真的耗不起了,对方推新机的速度太特么快了!

    xphone  1正热销着,xphone  1pro就来了,简直不留活路!

    再这么拖下去,万一星逸手机连阿三市场都拿下,那可真完了。

    见雷总不容置疑的态度,老黎面色锐变,当即道:

    “没问题!雷董,我今晚就飞到阿三国,推进后续谈判!”

    “对,我们今晚就飞阿三国!”其他高层也纷纷开口。

    雷布斯点点头:“今晚太仓促了,明天吧。带上市场部和渠道部,法务部等,一起过去。谈妥了立即敲定,还有渠道都打通,尽快安排发货!”

    “是!”众人纷纷点头。

    谁都知道,雷董被星逸科技刺激了。

    当即决定,All  in阿三,下个月就铺货!

    一位副总裁却是忍不住道:“雷董,我们在阿三国的营销策略,采取什么模式?是星逸科技模式,直接下大量订单压低成本,现货销售?还是我们小米之前的路子,先饥饿营销造势,预售,等后续成本低了再大量出货?”

    雷布斯深吸口气,没有直接回答,反而问道:“老黎,在你看来应该怎么做?”

    老黎娓娓道来:“星逸模式有希望能和星逸手机一样,快速出货,快速盈利。但是风险很大!像是xphone  1,他们第一批元器件就是五百万台的体量,我们若是如此,一旦滞销,万劫不复。”

    雷布斯点点头:“你说得对,这种模式收益大,风险更大!除非像星逸科技的xphone  1,有十足的把握能卖爆。但是我们的小米1T……我也没有那种必爆的把握!”

    老黎松了口气,幸好雷布斯没有被星逸科技刺激得过于激进:

    “董事长,那我们在阿三国就继续饥饿营销!我算过,咱们这一批手机五十万台,目前国内出售了五万多台,留下十万台继续销售,剩下的35万台都可以丢到阿三国销售。”

    “这一批由于元器件买得早,成本比较高,综合成本在1300左右,卖1799能赚500。”

    “不过等这一批全部卖掉,下一批的元器件价格就降低了。五月份成本也能降到1000左右,届时再卖1799,就能赚800左右!”

    “咱们三四月份饥饿营销,35万台慢慢出货,造势,让阿三们抢购。等成本低了,五月份、六月份、七月份大规模发货,一台赚800,赚他個盆满钵满!”

    “很好,就这样干!”雷布斯心情大好,仿佛看到了小米在阿三爆赚的无限前途:

    “咱们要做阿三国的星逸科技,将星逸手机的神话,在阿三国复刻!”

    “对,一定成的!”老黎胸有成竹,接着问道:

    “不过小米二代,要不要开始研发?小米一代严格来说是去年八月份发布的,前期成本高,咱们饥饿营销没卖多少。后来成本低了,又被星逸xphone  1暴击,咱们又没卖多少,但依旧是去年的手机了。也正因此,小米2代的研发,都暂停了。现在……”

    雷布斯叹了口气:“小米2代的研发,的确应该开始了,不过也问题不大。阿三落后,穷,小米1代足够了。若是研发二代,成本高,售价也高,销量估计好不了。毕竟阿三的收入比较低。还不如降价一些,继续卖去年的小米一代。”

    老黎眼睛一亮:“雷董英明,我做过调研,阿三国最需要的不是2000档的智能手机,而是1500以下的手机。咱们先按1799卖几个月,再降到1599,甚至1499卖,哪怕不出小米2,都能卖得更好。”

    “对,就这么整。至于星逸手机?虽然配置更好,但价格也更高,阿三消费能力有限,买不起xphone  1,更别说xphone  1pro了。整个阿三国的市场,还是我们小米的!等阿三市场稳了,我们赚了钱,再开始小米二代的研发。”

    一番沟通,雷布斯和一众高层,确定了All  in阿三战略、饥饿营销战略、老机型低价冲量战略,三大战略!

    巴塞罗那。

    发布会结束后,王逸和老黄一起吃了个饭。

    “王董,恭喜恭喜,手机、平板全部大卖!”

    老黄激动无比,之前的xphone  1销量爆表,让高通多卖了数千万双核处理器,嫉妒得老黄好几宿都睡不着!

    如今英伟达四核处理器,终于可以搭上xphone  1pro和星逸平板X1pro的快车,也能疯狂出货,老黄能不兴奋?

    王逸微微一笑:“咱们的合作,双赢,不过英伟达四核处理器的供应,你得给足了,可不能关键时候掉链子!”

    “放心,王董,我这就把给HTC的订单砍一半,都转给你们星逸科技!”

    “!!!”王逸神色有些复杂:“这不太好吧?”

    老黄却是毫不在意:“没什么不好的,看了xphone  1pro的发布会,我相信HTC  One  x完了,预估销量都得腰斩,我给他们砍单一半,也足够他们用了,算是为他们着想!”

    “……”王逸都不知道说什么好了。

    HTC之前卖得好的时候,老黄求着HTC用英伟达芯片。

    如今HTC还没发布就被xphone  1pro暴击,老黄果断砍单,转让给星逸科技。

    天下熙熙,皆为利来。天下攘攘,皆为利往。

    只能说商人就是这般现实又残酷。

    不过王逸也不会多说什么,商业竞争就是如此。

    如果角色对调,HTC新机大爆,被暴击的成了xphone  1pro,那么老黄也会砍xphone  1pro的芯片供应,转给HTC。

    只能说实力决定一切,没什么道德可言!

    王逸和老黄把酒言欢,可HTC总部却是愁云惨淡。

    直到晚上,一屋子高层都聚集在酒店里。

    “董事长,我们明天的新机发布会,要不要继续进行?”有人忍不住问道。

    王红还没开口,却有人不耐烦道:

    “还进行什么?全球第一款四核手机都被星逸科技抢了,我们还发布个锤子?”

    “而且比起星逸科技的xphone  1pro,咱们HTC  one  x全面落后,全面被吊打。”

    “有了xphone  1pro珠玉在前,咱们的HTC  one  x隔一天发布,就是笑话,就是给星逸科技做陪衬!”

    “衬托出xphone  1pro更优秀,更强大,衬托出我们HTC  one  x更落后,更垃圾。”

    “说白了,明天发布,就是让HTC  one  x当xphone  1pro的垫脚石,让用户更加坚定地去买xphone  1pro!这种损己利人的行为,我们脑子有坑?”

    “没错,我也反对明天继续发布,不如延期半个月再说。挨着太近了,就是给xphone  1pro做陪衬了。”

    “可是邀请函早就发出去了,场地都定好了,消息也官宣了,明天HTC发布全球第一款四核旗舰!若是这个时候撤销发布会,不好交代啊。”

    “对啊,媒体都准备要来了,粉丝票都买好了,我们这个时候放鸽子,合适吗?”

    “不合适也得取消明天的发布会,否则我们的HTC  one  x就是个笑话!”

    “不能取消,这不是合不合适的问题,还关系到HTC的品牌形象。就算我们取消发布会,推迟半个月,大家就不会说我们了?我们就不是xphone  1pro的陪衬了?”

    “不,他们依旧会说,而且会说得更难听!”

    “他们会说我们堂堂的HTC,怕了星逸科技,才取消发布会!”

    “他们会说,HTC  one  x就是个垃圾,完全不如xphone  1pro,才不敢正面交锋,不得不延迟发布。”

    “如此一来,咱们依旧是笑话,而且是更大的笑话!”

    “这……”

    一时间所有人都沉默了。

    仔细想想,是这么个道理。

    现在的HTC进退两难。

    不取消发布会,新旗舰HTC  one  x会被星逸科技的xphone  1pro全面吊打,碾压,给人家当陪衬。

    取消发布会,也会成为笑话,被当作是怕了,不敢和xphone  1pro正面对决。

    不管如何,都难!

    进退两难。

    最后,还是董事长王红叹了口气,沉声道:“发布会继续开,不过我们也不会坐以待毙,虽然样样都不如xphone  1pro,但我们便宜500块,这就是优势!”

    “而且xphone  1pro只能在夏国销售,我们的HTC  one  x却可以全球开售。既然在夏国打不过xphone  1pro,那就把夏国市场让给xphone  1pro,咱们去冲海外市场!”

    “董事长睿智!”

    众人纷纷开口:“海外消费者想体验四核手机,想买xphone  1pro却买不到,就只能买我们的HTC  one  x!”

    “是啊,xphone  1pro不在海外上市,他们没得选。”

    “那就全力以赴,明天继续发布!哪怕产品输了,但是我们的气势不能输!”

    王红果断道:“而且咱们也得加快速度生产,xphone  1pro三月中下旬上市,咱们最晚四月份就得上市,各部门迅速推进,绝不能掉链子。”

    “是!”众人纷纷应道,也明白,xphone  1pro的出现,让HTC  one  x的前途多了很多曲折。

    不过xphone  1pro无法全球上市,也给了HTC  one  x希望和机会。

    等众人走后,王红却是神色复杂:“明天这一关,不好过了,但总得过。”

    “没事,再差也会比苹果好一些,大不了我们HTC  one  x也摁着iPhone  4s锤!”

    “HTC  one  x比不过xphone  1pro,可能和iPhone  4s打个有来有回吧?”

    王红眼睛一亮,找到了突破点。

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