第346章 价格战？给苹果挖坑！（1 / 2）

追求品质的用户，也不会放着配置更恐怖的xphone  1pro不买，买同样价格，配置低了两个档次的iPhone  4s！

    这完全不合理。

    巨大的产品力和性价比之下，iPhone  4s被xphone  1和xphone  1pro前后夹击，在夏国销量暴跌都是理所当然。

    这是消费者拿着钱投票。

    可库克不理会iPhone  4s产品力不足，价格虚高，反而一味地拿着他们这些高管撒气，实在是有点强人所难了啊。

    对此，众人也只能沉默。

    可库克却是越发愤怒：“都哑巴了吗？一个个地，平时拿着全球最高的薪水，到了关键时候不想着如何解决当下危机，却都成了哑巴！废物，要你们有何用？”

    在高层看来，iPhone  4s的颓势，是产品力的问题，应该找研发部门，不关他们的事。

    可在库克看来，苹果把这些高层养得肥头大耳，就是为了关键时候解决问题的，否则岂不是废物？

    “废物，废物！”库克气得破口大骂：

    “今后你们这些高层的年终奖，都和苹果在夏国大区的销售业绩挂钩。苹果在夏国的销售业绩好，你们拿高薪。苹果在夏国的销售业绩差，你们一个個的都去喝西北风！”

    闻言，众人面色大变。

    这一招，太特么狠了。

    和欧美的销售业绩挂钩，也好过和夏国挂钩！

    xphone  1、xphone  1pro都在夏国热销，iPhone  4s被前后吊打，根本不是对手。

    可以说，iPhone  4s在夏国大区2012年前三季度的销量，基本全废了！

    只有等下半年的iPhone  5，全面升级，才有希望打一场翻身仗！

    但可惜，iPhone  5上市时间太晚，九月份发布，十月份才上市。

    若是按照往年惯例，iPhone  5在夏国都是第三批上市的，要明年一月份。

    那整个2012年，苹果在夏国的销量都废了，他们的年终奖也都废了。

    麻烦大了！

    一时间，所有人面色惨白，都认清了这一形势，再也不敢沉默不言。

    相反纷纷绞尽脑汁，想出各种应对对策。

    副总裁更是率先开口：“董事长，当下iPhone  4s失败的原因，主要是产品力不足，这一点毫无争议。我们能做的，也就是将下一代iPhone  5全面升级，追赶xphone  1pro！”

    库克点点头：“这是肯定的，iPhone  5已经全面推倒，重新设计。”

    没办法，按照原本研发的iPhone  5，也干不过xphone  1pro啊！

    只能推到，重来！

    副总裁继续道：“不过往年iPhone新机在夏国都是晚三四个月才上市，但今时不同往日。为了遏制星逸手机的崛起，我们下一代的iPhone  5有必要在夏国首发！”

    库克想了想：“对，这个问题很重要。iPhone在夏国的市场本就被星逸科技抢走了很多，若是再晚一点发布，那就麻烦大了。今年iPhone  5夏国和欧美一起首发！”

    “董事长英明！”

    库克面色依旧很是难看：“iPhone  5即便夏国首发，也是第四季度的事，今年第一季度，苹果在夏国市场全面败北，销量只有星逸手机的四分之一。”

    众人沉默了：“……”

    虽然很不想承认，但却不得不承认。

    第一季度，iPhone  4s在夏国只卖了500万左右。

    而xphone  1和xphone  1pro却卖了1500万+500万，足足两千万了。

    星逸手机这两千万销量，至少有1000万是抢的苹果的，剩下的一千万则是抢的三星、诺基亚、HTC、LG等巨头的。

    不只是苹果，今年所有国际品牌在夏国的市场份额全部腰斩，暴跌，都被星逸手机取而代之。

    一将成万骨枯，就是这么残酷。

    库克继续道：“可接下来的第二季度，第三季度，都得继续依靠iPhone  4s。都想想办法，如何营销，才能让iPhone  4s销量提升？总不要接下来半年，我们苹果也喝西北风？”

    “这……”众人沉默了。

    是啊，第一个季度完了。

    iPhone  5翻盘，也得第四季度。

    眼下的二三季度若是也都完了，那苹果麻烦大了，怕是第四季度iPhone  5热销都无力回天了。

    市场部主管压力最大，忍不住道：“董事长，iPhone  4s在夏国滞销的原因，还是产品力和性价比的问题。而星逸科技前有性价比爆表的中端手机xphone  1，后有同价格配置碾压iPhone  4s的xphone  1pro，前后夹击之下，我们的销量好不了，除非降价促销！”

    “什么？降价促销！”

    一时间，所有人吓了一跳

    iPhone从问世以来，向来都是热销的代名词，售价更是坚挺。

    三星、HTC等旗舰手机，发售半年就降价20%-30%。

    而iPhone发售半年内压根不降价，上市八个月左右才降价10%，一年后下一代出了，才降价25%-30%。

    像是上一代iPhone  4，在夏国起售价4999，等到一年后iPhone  4s发售，iPhone  4才降到3688，上市一年的降幅仅为26%！

    这年头的iPhone，价格就是这么坚挺。

    如今iPhone  4s上市半年不到，官方售价依旧是4988，根本不会降价。

    如今市场部总监提议降价，大家都感到不可思议。

    就连库克都眉头微皱：“iPhone深受欢迎的一大原因，就是价格稳定，一旦我们降价，整个行情都得大跳水。那不就乱套了啊！”

    “是啊，高端品牌不能随便降价，若是动不动降价五百一千的，苹果不就成了三星、HTC那些货色？那可不行！”

    “没错，品牌是根本，我们苹果卖的不是手机，而是品牌和服务。”

    “我也反对降价，一旦咱们降价，整个市场价格都得崩。”

    听着众人的话语，市场部总监却是无语至极：“各位，听我一言，现在iPhone  4s在夏国的市场价格，已经崩了啊！”

    库克嘴角抽搐：“……”

    其他高层也面色铁青：“……”

    一时间，整个会议室都静了下来，满是不可思议地看向市场部总监。

    市场部总监叹了口气：“在夏国，iPhone  4s的官方售价依旧是4988，但是你们知道线下渠道价是多少吗？市场上多少钱出？”

    “4900？”

    “4800？”

    众人纷纷猜测。

    当下iPhone  4s在夏国销量不好，经销商拿货价也不断降低，只有4000冒头，为了多出货，经销商少赚点，4800-4900出货都是正常的。

    市场部总监摆了摆手：“不，是4500！”

    “什么？”

    一时间，一屋子人都吓了一跳。

    库克更是瞠目结舌：“iPhone  4s在夏国才上市两个多月，价格就蹦到了4500了？不是水货价格？”

    市场部总监摇了摇头：“不是，我刚派人调查过，现在iPhone  4s夏国国行价格就是4500。水货价格更低，只有4100了。”

    库克沉默了：“……”

    其他高层也傻了：“……”

    完全想不到iPhone  4s在夏国的行情，竟然差到这个地步。

    一月份夏国上市，这才两个多月，按理说正是热销的时候。

    别说价格崩到4500了，往年都得加价！

    没错，去年的iPhone  4，这个时候都是加价销售，或者搭配168的钢化膜，188的保护壳捆绑销售，原价根本买不到。

    今年好了，不但现货开售，裸机出售，还直接降价小500。

    问题是这么低的价格，还卖得很差劲！

    简直匪夷所思。

    市场总监很是惆怅：“没办法，星逸手机冲击得太厉害了。咱们iPhone根本干不过，线下渠道降价到4500卖，都销量一般。咱们官方不降价，4988更卖不动！”

    库克一阵沉思，叹了口气：“罢了，那就降价，官方直降500！”

    闻言，众人面色大变，更有人道：“董事长，一旦官方价格从4988降到4488，那线下行情也会跟着降。到时候就不是4500了，而是跌破4000！”

    库克摆了摆手：“没办法，在夏国有xphone  1和xphone  1pro前后夹击，iPhone  4s不降价根本没出路，只能以价换量。毕竟iPhone  5还有半年才发售，咱们也不能喝西北风。”

    其他高层也纷纷开口：

    “没错，若是不降价，iPhone  4s滞销事小，失去夏国市场事大。夏国14亿人口，那么大的市场，若是都被星逸手机抢走，那才是苹果的末日！”

    “还有股价也得考虑。受星逸科技冲击，iPhone  4s在夏营收暴跌，已经导致我们苹果的股价暴跌，若是再不降价促销，还会继续暴跌。”

    “而且当下星逸科技的xphone  1pro刚上市，还处于供不应求的状态，我们iPhone  4s降价五百，正好可以趁着xphone  1pro没货，抢一波客户！”

    “对，那就降价，夏国市场官方直降五百，先拉起销量再说。”库克直接拍板。

    之前反对的下属也纷纷点头，更有人问道：“那欧美等其他地区，要不要跟着降价？”

    库克略微思忖，摇了摇头：“欧美等地区上市已经近半年，iPhone  4s售价早已降了不少，也没有星逸手机冲击，不用跟着降了。按照原本的行情，慢慢降低就是。”

    在夏国，iPhone  4s一月份才上市，售价4988起步。

    原本库克计划着，等到5月份开始第一波降价，降到4488。

    9月份再降到3988，为下一代iPhone  5上市铺路。

    明年1月份iPhone  5产能富足了，再在夏国上市，iPhone  4s直接降到3688清库存。

    这样完美衔接，还能不断收割夏国用户。

    可现在，一切都变了。

    iPhone  5在夏国不得不提前上市，第一批就首发。

    iPhone  4s也得提前两个月，就大规模降价！

    都是没办法的事。

    而这一切的初衷，都是因为王逸，因为星逸科技！

    库克想起这事，就心焦：“法克！去年苹果在夏国还顺风顺水，今年就直接地狱模式了！”