第361章 雷布斯的羡慕，线下大爆发！（1 / 2）

眼看着xphone  1、xphone  1pro的联通合约机，全国热销，雷布斯却是神色复杂。

    说不羡慕，都是假的。

    “合约机也是一个很好的出路，星逸科技又得赚大钱了！”雷布斯感慨万千：

    “若是咱们小米1T也能出合约机，也能这般热销，那就好了啊！”

    当下小米最缺的，就是实体店，就是线下渠道。

    至于小米之家，前世这个时候才开了三十来家。

    这一次，小米一代因为国内滞销，要去阿三国发展，国内小米之家的推进速度，也迟缓了很多。

    到目前为止，全国才四家。

    在2012年，电商刚兴起几年，大众消费还比较保守。

    尤其是手机这种价格昂贵的产品，也就年轻人敢网购，老一辈还是倾向于实体店购买。

    他们总觉得网销品牌不靠谱，出了问题都找不到售后，而实体店则更有保障。

    这也是小米一代被质疑的一大因素，连实体店都没有，售后肯定是个大问题！

    包括小米汽车刚上市的时候，很多人也在怀疑，万一出了问题，去哪里售后？

    小米4S店？

    绝大多数的城市，刚上市时都没这玩意！

    因此，推星逸手机的时候，王逸直接线上线下同步发展。

    所有星逸旗舰店，都是前面店铺展柜，后面售后服务中心。

    当消费者质疑星逸手机是个新品牌，售后不靠谱的时候，导购都能直接说后面就是售后中心。

    一旦出问题，直接去附近的星逸旗舰店找导购，工程师当场就给解决，全国联保，随处可修！

    如此一来，消费者彻底放心，才敢放心购买。

    可以说，实体店就是一個保障，尤其是对于保守的老一辈。

    他们赚钱不容易，花钱也小心翼翼。

    而联通营业厅的优势更大了，不仅有实体店保障，还有联通品牌保障。

    哪怕是没听说过星逸科技的老百姓，或许不敢在星逸旗舰店购买星逸手机，但是敢在联通营业厅买！

    没办法，老百姓就觉得联通这种运营商，不会骗人，不会倒闭。

    可以说，营业厅合约机的出现，直接让星逸手机打开了保守的消费者市场！

    也打开了乡镇市场。

    在乡镇，没有星逸手机旗舰店，甚至连美柚旗舰店、甄柚旗舰店，都没有。

    但每个乡镇都有联通营业厅！

    王逸可是清楚，乡镇百姓买手机，没有多少去处，又不会网购，也不信任网购，乡镇也没有各大品牌的专卖店，只能去营业厅买！

    一来有联通、移动、电信的招牌，让人放心一些。

    二来合约机买手机送话费，存话费送手机，怎么都划算，完美契合了百姓精打细算的消费心理。

    借助联通合约机，星逸手机直接铺到了全国各地的所有城镇，销量自然暴增。

    毕竟联通有上万家营业厅，分部在全国各地。

    平均一家营业厅一天卖出10台Xphone  1pro合约机，一个月就是300万台！

    至于价格更低的Xphone  1，16G版本，3800元直接拿下，还送1800的话费，自然卖得更好！

    或者选个一个月租160的话费套餐，预存两年话费，直接送xphone  1！

    这对于很多人根本没有抵抗力，尤其是那些本就套餐不低的用户，更是愿意购买。

    没有任何意外，星逸合约机彻底卖爆。

    而雷布斯只有羡慕的份。

    老黎也是神色复杂：“做合约机没那么简单。星逸手机销量高，利润高，联通都得求着合作。但我们小米体量低，求着联通合作，对方都未必搭理。”

    “也是。”雷布斯神色黯然，越发地惆怅：“算了，还是坚定地发展阿三国市场吧。国内有星逸科技，干不过他们。”

    老黎点点头：“董事长，阿三国那边第一批经销商和渠道都谈妥了，正在铺货，预计过几天就能全面开售。而第二批经销商，也在迅速推进中！”

    “很好，小米的未来如何，就看小米1T在阿三国的表现了。”

    雷布斯心情大好，终于看到了希望：“不用多了，月中上市，半个月在阿三国卖20万台，就可以了！”

    “只要能卖掉这些，我们也敢继续加大订单，大力生产！”

    老黎点点头：“是啊，董事长，这个月小米IT的综合成本降到了1000左右，咱们在阿三国卖1799，一台有800的利润，很可以了。”

    “是啊，800块的利润足够了，就怕卖不好。”雷布斯幽幽道。

    老黎深吸口气：“要不要我们也学习星逸科技，也疯狂打广告，请代言人。比如请个阿三国的著名明星？”

    雷布斯想了想，还是摆了摆手：“不用，小米主打的就是性价比，钱得花在刀刃上，不能花在代言人身上。不划算。”

    “这……好！”老黎只好应道。

    “不过饥饿营销那一套，还是可以整得。消费者心理，你懂的。”

    “放心，董事长，我都安排好了。”老黎笑说：“咱们15号，就开始第一批抢购！”

    “好！”雷布斯点点头：“真希望小米1T，能成为阿三国的星逸手机，也疯狂热销！”

    星逸科技和联通心情大好之际，同样羡慕嫉妒恨的，还有移动和电信！

    眼看着联通和星逸科技合作，推出合约机，电信也坐不住了。

    这泼天富贵，能让联通独占？

    当即召开紧急会议，董事长亲自主持会议：

    “当下的情况大家都清楚，联通和星逸科技合作，推出星逸手机合约机，全国热销，卖得比iPhone还好。”

    “我们电信也不能落后，尤其是很多手机不支持电信频段，而星逸手机支持。可以说，星逸手机就是完美的电信手机！”

    “因此，咱们也得和星逸科技合作，推出xphone  1、xphone  1pro的电信合约机。”

    众人纷纷点头，都没有任何意见。

    赚钱的事，没人会拒绝。

    董事长看向总裁，总裁立即将一张表格投到大屏幕上：

    “这是星逸手机联通合约机的供应价格，合约套餐价格，合约套餐内容和利润。咱们电信和联通差不多，拿货价、利润、套餐价也差不多，现在各个省立即上报你们的拿货数量。然后总部统一安排采购，尽快达成合作，尽快铺货！”

    “十分钟考虑时间。”

    十分钟后，董事长话锋一转：“开始报价。”

    “鲁省40万台xphone  1，30万台xphone  1pro。”

    “苏省40万台xphone  1，30万台xphone  1pro。”

    “粤省40万台xphone  1，30万台xphone  1pro。”

    “魔都10万台xphone  1，10万台xphone  1pro。”

    “帝都15万台xphone  1，10万台xphone  1pro。”

    ……

    各个省份，直辖市，纷纷报量。

    董事长微微一笑：“统计好了吧？多少？”

    秘书点点头：“统计好了，总共采购xphone  1  450万台，xphone  1pro  260万台。”

    闻言，董事长面色冷了下来：“比联通还少了50万台xphone  1，40万台xphone  1pro啊！”

    “这……”众人都沉默了。

    联通率先推出星逸合约机，有先发优势，他们电信少一点也是理所当然。

    但可惜，董事长不管这些：

    “联通是各个省分开采销，都订得更多。咱们集团总部集采，结果还少了！”

    “这是想让星逸科技觉得，咱们不如联通？”

    “嗯？”

    闻言，众人纷纷变色。

    报采销量是有技巧的，比如沿海省份对标沿海省份，内地对标内地。

    苏省采购70万台，那粤省就不能少于70万！

    另外一个指标则是联通采购量。

    鲁省联通采购70万台，那鲁省电信也不能少于70万！

    一旦少了，就得挨锤。

    果然，副总裁看向那几位少报的省份，面色不善：“你们的量，是不是报错了？”

    “对，我们报错了，应该多采购10万台。”

    “我们省也是。”

    ……

    其他几个少报的省份，也纷纷开口。

    很快，秘书再度统计新的采购量：“董事长，这一次够了。500万台xphone  1，300万台xphone  1pro。”

    董事长这才点点头：“很好，各个省份的采购量都已统计，想要增加的，今天还可以继续增加。明天就去星逸科技总部谈判，签约了。过时不候！”

    第二天，电信副总裁梁建国亲自带队，带着人直奔星逸科技。

    但可惜他们还是晚到了一步。

    此时的王逸，正在和移动集团副总裁徐飞鹤谈判。

    “玛德，移动这些家伙动作可真快！”

    梁建国很是无奈，只能略微等待。

    会议室内。

    王逸和徐飞鹤谈得很顺利：“星逸科技愿意和移动达成战略合作，推出合约机，至于采购价格，和星逸科技的一级经销商一样，xphone  1  2699起，xphone  1pro  4599起！”

    “好，王董，这没问题。”徐飞鹤点点头：“我们移动采用集团集采，总共采购xphone  1  600万台。xphone  1pro  400万台！”

    “一千万台！”王逸吓了一跳，这有点疯狂了啊！

    别看现在联通合约机卖得好，两款加起来八百万台，一个多月就能卖光。

    可一旦移动和电信的合约机也上了，那必定分流客户，到时候八百万台就得卖两个多月。

    如今移动xphone  1和xphone  1pro加起来，直接一千万台，那不得卖三个月？

    王逸不得不提醒道：“一千万台，即便是移动，估计也得三个月。”