236.第236章 这不是威胁（1 / 2）

第236章  这不是威胁

    “出售Primark也在我们的考虑范围之内，不过不知道公爵殿下的出价是多少呢？”

    似乎对于这个问题早有准备，阿兰娜平静的说道。

    “根据我们的调查，目前Primark一共有110家门店，近一年的营业额在2.5亿英镑左右，利润率在11%左右，因此综合这些数据，我们认为3亿英镑是一个很合理的价格。”

    本身对于这种服装连锁零售店，就有比较普遍的估价标准，而且像是这样的零售店，很少有自持物业的，或者说，最多都只会在非常重要的位置考虑自持物业，因此估值计算也并不会有太大的出入。

    “太低了，公爵殿下，你们只是考虑到了Primark这110家门店的估值，而且需要看到的是，在最近Primark的销售额有增长的趋势……”

    阿兰娜摇了摇头说道：

    “并且最重要的是，Primark是一个拥有34年历史的知名品牌，本身这个品牌就拥有极大的价值……”

    “我想纠正一点，韦斯顿女士，不是34年，是30年……”

    巴伦指的是Primark品牌的时间，在1969年的时候，英联食品集团（ABF)背后的Weston家族聘请都柏林人阿图尔·瑞安为集团开辟零售业务。

    阿图尔·瑞安拿着5万英镑启动基金在都柏林开设了廉价服装店，并以与“penny(便士）”读音相同的“Penneys”命名。

    当业务在1973年延伸到英格兰时，由于美利坚百货公司彭尼百货已经在当地注册商标，“Penneys”更名为“Primark”，并一直在除爱尔兰之外的地区沿用至今。

    因此此时Primark的110家门店，其中爱尔兰的38家门店，使用的是Penneys品牌，其余的英伦地区门店使用的是Primark品牌。

    巴伦继续说道：

    “假如您认为Primark有那么高的价值的话，那么我们可以只购买门店，将Primark品牌留给ABF……”

    听到巴伦的这个说法，阿兰娜的脸色非常不好：

    “如果是这样的话，我认为我们就没有继续谈下去的必要了。”

    “哈哈，韦斯顿女士，开个玩笑，不要生气。”

    巴伦安抚她道：

    “既然我们都认为仅仅就门店来说，3亿英镑是一个合适的价格……”

    “公爵殿下……”

    “请先听我说完，女士，加上品牌的价值，我们可以给出3.5亿英镑的价格。”

    “至少4亿英镑，我认为3.5亿英镑的价格，很难获得ABF董事会的同意。”

    巴伦此时可并不想同阿兰娜就这么讨价还价下去，他说道：

    “事实上，我并不认为Primark品牌的价值会高达1亿英镑，要知道这些年以来，Primark一直都面临许多指责，包括款式的抄袭和雇佣童工的问题，我相信你也知道，这些指责对ABF的整体形象，造成了不少影响，只不过ABF主营的糖类食品增长乏力，需要Primark的现金流作为补充。”

    “但自从ZARA和H&M这些快时尚品牌进入英伦市场，Primark也受到了不小的冲击，目前Primark的营业增长，只能够依靠营业面积的增加，也就是开新店或者进行并购店面，来获得，所以综合来说，我认为我的出价已经非常合理，这也是ABF摆脱Primark这个品牌的最好机会。”

    在巴伦说完这些之后，阿兰娜沉默片刻，说道：

    “我会把你的报价带到ABF的董事会那里的，公爵殿下，至于这个报价能否被通过，我也不能保证。”

    “好的，希望我们能够合作愉快，韦斯顿女士，否则的话，我只能收购其他品牌……比如最近发展不错的TOPSHOP、Littlewoods这些，其实我的选择很多，到时候恐怕伱们会发现，在每一家Primark门店的旁边，都会出现我们的门店，这并不是威胁，而是即将到来的现实。”

    ……

    等到巴伦回到摄政公园The  Holme的时候，塔玛兰已经醒来，正蜷坐在三楼客厅的落地窗前，看着手里的杂志。

    等到见到巴伦走进房间，她的脸上立刻就绽放出笑容来。