236.第236章 这不是威胁(1 / 2)

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第236章  这不是威胁

    “出售Primark也在我们的考虑范围之内,不过不知道公爵殿下的出价是多少呢?”

    似乎对于这个问题早有准备,阿兰娜平静的说道。

    “根据我们的调查,目前Primark一共有110家门店,近一年的营业额在2.5亿英镑左右,利润率在11%左右,因此综合这些数据,我们认为3亿英镑是一个很合理的价格。”

    本身对于这种服装连锁零售店,就有比较普遍的估价标准,而且像是这样的零售店,很少有自持物业的,或者说,最多都只会在非常重要的位置考虑自持物业,因此估值计算也并不会有太大的出入。

    “太低了,公爵殿下,你们只是考虑到了Primark这110家门店的估值,而且需要看到的是,在最近Primark的销售额有增长的趋势……”

    阿兰娜摇了摇头说道:

    “并且最重要的是,Primark是一个拥有34年历史的知名品牌,本身这个品牌就拥有极大的价值……”

    “我想纠正一点,韦斯顿女士,不是34年,是30年……”

    巴伦指的是Primark品牌的时间,在1969年的时候,英联食品集团(ABF)背后的Weston家族聘请都柏林人阿图尔·瑞安为集团开辟零售业务。

    阿图尔·瑞安拿着5万英镑启动基金在都柏林开设了廉价服装店,并以与“penny(便士)”读音相同的“Penneys”命名。

    当业务在1973年延伸到英格兰时,由于美利坚百货公司彭尼百货已经在当地注册商标,“Penneys”更名为“Primark”,并一直在除爱尔兰之外的地区沿用至今。

    因此此时Primark的110家门店,其中爱尔兰的38家门店,使用的是Penneys品牌,其余的英伦地区门店使用的是Primark品牌。

    巴伦继续说道:

    “假如您认为Primark有那么高的价值的话,那么我们可以只购买门店,将Primark品牌留给ABF……”

    听到巴伦的这个说法,阿兰娜的脸色非常不好:

    “如果是这样的话,我认为我们就没有继续谈下去的必要了。”

    “哈哈,韦斯顿女士,开个玩笑,不要生气。”

    巴伦安抚她道:

    “既然我们都认为仅仅就门店来说,3亿英镑是一个合适的价格……”

    “公爵殿下……”

    “请先听我说完,女士,加上品牌的价值,我们可以给出3.5亿英镑的价格。”

    “至少4亿英镑,我认为3.5亿英镑的价格,很难获得ABF董事会的同意。”

    巴伦此时可并不想同阿兰娜就这么讨价还价下去,他说道:

    “事实上,我并不认为Primark品牌的价值会高达1亿英镑,要知道这些年以来,Primark一直都面临许多指责,包括款式的抄袭和雇佣童工的问题,我相信你也知道,这些指责对ABF的整体形象,造成了不少影响,只不过ABF主营的糖类食品增长乏力,需要Primark的现金流作为补充。”

    “但自从ZARA和H&M这些快时尚品牌进入英伦市场,Primark也受到了不小的冲击,目前Primark的营业增长,只能够依靠营业面积的增加,也就是开新店或者进行并购店面,来获得,所以综合来说,我认为我的出价已经非常合理,这也是ABF摆脱Primark这个品牌的最好机会。”

    在巴伦说完这些之后,阿兰娜沉默片刻,说道:

    “我会把你的报价带到ABF的董事会那里的,公爵殿下,至于这个报价能否被通过,我也不能保证。”

    “好的,希望我们能够合作愉快,韦斯顿女士,否则的话,我只能收购其他品牌……比如最近发展不错的TOPSHOP、Littlewoods这些,其实我的选择很多,到时候恐怕伱们会发现,在每一家Primark门店的旁边,都会出现我们的门店,这并不是威胁,而是即将到来的现实。”

    ……

    等到巴伦回到摄政公园The  Holme的时候,塔玛兰已经醒来,正蜷坐在三楼客厅的落地窗前,看着手里的杂志。

    等到见到巴伦走进房间,她的脸上立刻就绽放出笑容来。

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