第一百九十五章 启动策划（2 / 2）

苏云柔已经观察过，这里的格局，跟永安县的铺子差不多，她思考了一下，提出了改进意见。

“苏姑娘说的是，而且就像你说的，这里非富即贵，在永安县重要的是平价，是让更多人能够买的起，在京城重要的是标新立异，是与众不同，至于价格一定不能便宜，否则贵族们反而会看不上。只要产品够独特，味道够好吃，越贵他们越爱。”

赵子云作为一名，从小在京城长大的权贵中的一个，对他们甚是了解。

“既然如此，我们就着重推出，在永安县富人们，最喜欢的奶油系列产品，作为特色，我最近还研究了很多新的造型，到时候还可以根据他们的喜好，特别定制。”

苏雪柔做了这么久的点心，已经不需要妹妹指导，自己也经常研究出各种新品种。

“那一、二、三个问题基本都解决了，我们就在这个铺子，针对贵族，可以定制独一无二的，奶油产品为卖点，最后就是如何营销这些产品，让大家愿意走进咱们这里，品尝并且购买这些糕点，毕竟已经有一间同名的铺子了。”

苏云柔简单的总结了一下，上面的问题，并抛出了新的问题。

“有一间同名的铺子，即是我们的竞争压力，同时也是我们的动力，我们必须做的比他们好，而且大家听到同样的名字，一定会好奇，就有可能两间都买，比较一下，那我们产品味道好坏，就重要多了。”

苏云柔又主动提起了，另外一家苏氏点心铺，毕竟这是她们来此的一大原因。

“在京城做生意，还有一个很重要，那就是人脉，有时候去谁家，不止是东西好不好吃，还要看是谁开的，京城的人脉关系很是复杂，这不止是简单的谁跟谁好，还有关系到朝堂的一些问题，但这目前是我们的弱项。”

赵子云主动提出了，他们目前处于被动的地方。

“那朱世子有没有可能，帮助到我们？”冰冰姐说了，有事情可以找朱世子帮忙，如果真的有用，她不会客气的，反正她给长公主留了百分三十的股份，赵子云也是百分三十，她们苏家百分四十。

“唉，此事他恐怕也很难帮到咱们，点心铺的主要顾客群体是女性，他光棍一个，虽然有个妹妹，但他妹妹跟他向来不合，不帮倒忙已是不错，不过没事，我们先做好产品和口碑，人脉可以慢慢发展。”

几个人商量完毕，就准备开始找各种工匠，开始按照想要的风格改装店铺。

店铺后面有七八间房子，几人分了分，就先暂时住在店铺，这样以后也方便。

到了第二日，几人早早起床，各自忙活起来，赵田负责打探消息，吴生负责去找人来改装店铺，孙远陪着苏雪柔，去京城其他的点心铺子，闲逛一下，主要是看看，别的铺子卖什么产品，方便打探敌情。苏云柔跟赵子云则留在店铺，商量具体的开业计划。

开业选择的日期、当日的营销策略，具体如何打折、优惠、宣传等，都需要进一步讨论。