第九十六章达成共识（1 / 2）

“那你如何保证，以后你的店铺会有源源不断的客人？”李衡一听便指出问题的关键所在。

“你看到的炸酱面只是个开头，我手里的方子还有不少。”禾茉见他感兴趣，自然也要亮出一些自己手里的底牌。

“附近这几条街的客源基本上都是为白章书院的学子，无论什么店都是如此，其中尤以吃食的需求量最大。”

禾茉边说边看着李衡，见他微微点头，禾茉才继续开口。

“这些学子之中，不乏有一些家底殷实的会常常到酒楼吃，可大部分学子仍然还是会选择去小饭馆，这些人才是我们最主要的那部分客人。

书院早上和晚上散课的时间都不长，仅有半个时辰，出来吃饭的学子最在意的……”

“莫过于时间！”李衡似乎读懂了禾茉的想法，顺口接话。

“对！正如你所见，一碗炸酱面，最多耗时一刻钟，那还是只有一个人操作的情况下，若是多加几个人，效率会翻倍。我手中的吃食方子，大多都是些不需要耗费时间的。”

在保证出餐率的同时，还能做出好味道这本身就是一个巨大的优势，禾茉相信他会心动。

“五五分成。”

“你出银子，我出方子。”

“好！”

李衡并未犹豫，“啪”的一声合上扇子，欣然答应下来。

他也在书院读过几年书，自然能明白禾茉嘴里的话是什么意思，也知道这个优势的厉害之处。

读书是个体力活，不仅费脑力，还费体力，消耗的能量很大，上一天课下来，不亚于干了一天的体力活，上完课后，经常饿得前胸贴后背，这也是附近这几条街多选择卖吃食的原因。

可这街上来来回回的吃食就这么几种，是个人都吃腻了，如果这个时候能出现一批像炸酱面一样的新鲜玩意儿，那必然是稳赚不赔的生意。

况且，就算赔了那又如何？

他何时差这点钱？

“李公子，协议上得加一条。”禾茉将协议拿在手上，落笔前道：“我的店铺在出售新吃食的三个月内，玲珑楼不能同时出现一样的吃食。”

“好，李掌柜，给禾姑娘加上。”李衡也很爽快，并未多说，直接叫李掌柜过来添上禾茉所说的那一条。

不怪禾茉谨慎，实在是人心隔肚皮，虽说他口头上承诺不会在玲珑楼同步上架和店里一样的吃食，可方子一旦交出去，便不是她能控制的。

还是先白纸黑字的写清楚才好，不要给日后埋下隐患，到时他若出尔反尔，也好有个凭证。

李衡见她看得认真，也没打扰，在一边喝着茶慢慢等。

“少爷，您这样摆明了是要亏钱的，明明是您出钱卖的方子，怎么连方子的使用权都没有，这不是摆明了为他人做嫁衣吗？而且您如何能确认她手里真的有方子？”

李掌柜担心李衡不清楚做生意的门道，在一边小声提醒。

“无妨。”

在李衡眼里，置办些店铺、材料算不得什么，甚至还抵不上李府买个识字的下人钱多。

况且，他本来就不是冲着赚钱来的，而是冲着禾茉这个人来的，赚不赚钱远没有那么重要。