238谈判（2 / 2）

因为苏青鸾也知道，做生意这件事，最重要的就是信誉。信誉的积累需要长年累月，但若是崩塌便是一瞬间的事情。

若真有客人因为自己使用不新鲜的食材有个好歹，先不说良心过不过得去这种虚言，单从最实际方面出发，若是品质受到质疑，客源肯定会大大受到影响。

苏青鸾无论是上辈子还是这辈子，从来不做这么短视的缺德买卖。

张妈自然不需要苏青鸾说，早在见苏青鸾之前，就已经把这些细枝末节的事情调查清楚了——也正是知道了苏家一家都是本分农民和小生意人，才让张妈打消了苏家是不是别有用心的疑虑。

毕竟如果苏家真的是别有所图，看着谢子安好糊弄蓄意接近，谢府一些在暗处的势力也不是吃素的。

苏青鸾并不知道，因为自家全家人的本分老实，让全家免去了一场不大不小的麻烦。她现在只看向张妈——对方很显然对于自己使用“野果子”作为原材料颇有微词。

“张妈可是觉得，山野之中随处可见的野果子，不如那些精挑细选由果农精心耕种的果子么？”

张妈抬眼看了苏青鸾一眼：“难道不是么？”

“那么，”苏青鸾笑着反问道，“寻常随处可见的鸡鸭鱼羊这等肉食禽畜和那些山珍野味，哪一样更加美味呢？”

张妈答不上来了。因为不得不承认，很多飞禽走兽并非受人豢养，但却十分鲜美。

更何况以苏青鸾的眼光来看，很多在现代因为美味而广泛养殖的动物——比如小龙虾、河豚鱼之类的——此时还并没有形成养殖规模，或者说，人们还没有意识到这些动物是可以养殖的。

也就是说，“可食用”的自然版图中，这个时代的古人的探索程度，完全比不上信息全球化共享，能够开发很多新奇食品种类的烹饪方式的现代。

也正是因为这个原因，以目前的情况来看，山川野外，还真的就隐藏着很多山珍海味值得探索。

见张妈沉默不语，但是脸色不太好看，苏青鸾见周遭伺候的仆从都在门外守候，于是掏出了怀中那含有生姜汁的果子酱：“说起来今日小女前来，也没有带什么像样的东西，区区薄礼不成敬意。”

苏青鸾这“礼物”送的也十分有说道。

她绝对不能送过分贵重的礼物，不然无论是被第三方发现，亦或是张妈反咬一口，苏青鸾都是有理说不清。

但是这新的一款完全按照张妈喜好制作的果子酱却不同。

首先，苏青鸾这一行的目的最低目标就是让代表谢府的张妈再度掏钱——而且是掏大价钱——心甘情愿购买接下来新出的果子酱。

如果这第一阶段的目标能够达成，苏青鸾还在考虑第二阶段——让谢府能够成批、长时间购买各种果子酱的新品。

当然，若是这两个阶段的目标都完成了，还有第三、第四阶段的目标、不过苏青鸾也明白，饭要一口一口吃，路要一步一步走。

所以她充分把自己的期待放低——哪怕是完成最低的目标，至少能够解决燃眉之急，也是很值得高兴的事情了！

这么多的思绪只在一瞬间电转而过，苏青鸾把那洁白的小瓷罐子推了过去。

张妈垂眸瞥了一眼那罐子，严肃问道：“苏娘子这是何意？难不成是想要用好处使老婆子我偏袒于你？”

她嘴上说的严肃，不过面上却没有什么不悦的神色，苏青鸾就知道，她想的果然没错。

于是苏青鸾嘻嘻一笑道：“谁家使好处送这么一罐子果子酱呢？不过张妈是长辈，我作为晚辈前来拜访，做一点儿小玩意，只表心意而已。”

“不成想我这老婆子竟然比小郎君更先得了一罐子果子酱。”张妈不动声色地回了一句，却并没有把那一罐子果子酱收起来或者打开尝尝。

苏青鸾心说：嘿，您老人家差不多行了喂！表面上还是恭敬地把那罐子又向对面推了推：“小女说了，这是晚辈拜访长辈的小小心意——恕小女僭越，谢小郎君无论如何也谈不上‘长辈’的。”

说着，苏青鸾俏皮地朝张妈眨眨眼。