340面和心不和(1 / 2)

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出于无数次被坑的惨痛经验,苏青鸾没有盲目乐观地认为对方真正改变了最开始的主意,于是连忙推辞。

不曾想谢管事说得十分诚恳,而且一再保证——若是有任何不满的地方,咱们完全可以再商量。

当然,苏青鸾并不会被这简单的几句话就忽悠了,不过谢德顺紧接着又说——若是实在不放心,可以落实到合约的纸面上,而且具体的条款可以拿回去慢慢看,如果有问题可以再讨论。

苏青鸾闻言一挑眉:“任何问题都能问吗?”

“只要是苏娘子你有的疑问都可以现在解决。”谢管事胸脯拍得“碰碰”作响,“我这么大顶天立地一个汉子,一口唾沫一个钉!”

苏青鸾笑眯眯:“谢管事这么保证,我自然是相信的。那么我能问问,为什么方才二位都是为什么才突然转变了态度么?”

对面的谢管事和张妈竟然都是都愣了一瞬。这两个人估计是没想到,苏青鸾竟然能够问得如此“直白直接”,一时间都不知道该怎么接话。

苏青鸾问了半天,才从对方的只言片语中明白过来——原来对方不是怕别的,而是认为自己这种没见过世面的小丫头,居然可以让“区区一两金”就妥协,那可见是个眼皮子浅的。

再加上年纪又轻,对于方子研制的权限把控的又有一种死不撒手的严格,于是就害怕她不管不顾,直接撂挑子不干了。

之前两人出去嘀咕的时候,就是同谢子安求证苏青鸾到底是如何秉性的人——毕竟相对而言,最开始谢子安没有摆出“高门小郎君”喜怒无常性子的时候,两人之间相处还算是随意。

结果这不问不知道,一问吓一跳。苏青鸾那场“捧着果子酱当场发疯”的戏码,可是让谢府上下所有人都是印象深刻,可以说是留下了深重的心理阴影。

于是张妈和谢管家当机立断:改变策略,立刻改变策略!

对于一个知进退懂礼数的谈判对象,应该据理力争。尤其是对方如果拿上去性格绵软,又是个年幼的女孩子,那么不仅要据理力争,更重要的是要从情感上让她觉得你是在真切地为她考虑,谓之“攻心”。

苏青鸾若是知道这两人心中如此想法,就会明白:感情这两个人是想玩儿道德绑架和情感绑架。

但是很显然,这种谈判方式是对着“脸皮薄,道德底线高”的人才能施展。

很显然,苏青鸾原本偏于乖巧清丽的外貌给了张妈和谢管事一些错觉。而她从见到张妈和谢管事一开始就没有太过“暴露本性”的事情发生,也让这种错觉不断放大。

因此,苏青鸾才觉得对方一直把她当做好拿捏的小姑娘,并不是真的很有诚心来谈生意。

但是方才通过谢子安的话,让谢管事和张妈简直是打开了新世界的大门——原来看上去乖巧的苏家娘子,竟然如此……不按常理出牌!

当然,这两个人是来和苏青鸾谈生意的。谢家之所以会派谢管事,而不是继续由张妈这个老太太面前的用的婆子来做这件事儿,就说明,谢家家主——也就是谢子安他爹,堂堂三品大员的谢悬帆——认为这一笔生意能够给谢家带来绝对的收益。

而这种收益很显然不单单指经济上。

至少从目前来看,谢府作为唯一和苏记合作,并且能够拿到“苏记”果子酱销售的渠道,受欢迎的程度已经在贵女和夫人们之间大大提高——大家即便不知道“苏记”背后站着谢府,但本质上也是通过谢府的铺子购买商品。

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