472饥饿营销（2 / 2）

可是即便如此，苏青鸾也不会放任谢府的人把自己当傻子。

所以在对方想要和她耍心眼儿谈判的时候，她直接亮出了“我知道你们吞了大头的利润”这样的底牌，直接把整个谈判桌给掀了。

原本谢德顺还想要玩儿一玩儿太极，把苏青鸾给唬住让她不要再加价，现在苏青鸾直接把自己这边的底牌都亮出来了，再玩弯弯绕就没有意思了。

于是谢管事也收起了那过分殷勤慈祥如弥勒一般的笑容，小眼睛闪着算计的光芒：“可是苏娘子，当初我们说好了，抽成的价格一旦定好，便不可以更改。”

苏青鸾皮笑肉不笑地说道：“当初我也说了，苏记可以让谢府作为我唯一合法售卖苏记果子酱的渠道，但不包括故意买空大半存货，用少量存货搞饥饿营销。”

即便是搞饥饿营销，售卖一百套果子酱和把六成以上的果子酱囤起来打算来个“奇货可居”那可并不能相提并论——毕竟饥饿营销说白了是“吊胃口”，而恶意囤货就是为了炒高商品价格了。

其实这句话苏青鸾并没有切实依据，而是她的推测。不过梁掌柜话里话外，这果子酱十分紧俏一罐子难得，就让苏青鸾起了疑心。

这又不是信息大爆炸的网络时代，再好的东西真正发酵起来口碑也需要一段时间。而苏青鸾之前给谢府的“试卖品”根本达不到让整个都城的富贵人都“出手疯抢”的程度。

除非有一只看不见的手在背后推波助澜。

再次被揭了老底，谢管家的脸面有些挂不住。苏青鸾不解地问道：“按说即便不这般在背后运作，这果子酱利润也不少，谢管家身为高门总管，总不至于如此目光短浅——这般恶意炒作价格，一旦被人觉察，无论是苏记甚至谢府，信誉都要被重创。”

这么想着，苏青鸾倒是有一些后悔同谢府合作了——这般急功近利的架势，好像是那种饿到了极致的人，不放过任何一丝一毫能吃掉的东西一般。

等等……苏青鸾心中一动：这个比喻，让她觉察到有什么东西不对劲，但是没等她想明白，谢德顺的话却打断了她的思绪。

“苏娘子您有所不知，”见糊弄不成，谢德顺脸上一垮，露出了愁眉不展的表情，把两旁伺候的丫鬟小厮打发出去，才好像泄露什么机密一般压低声音凑到苏青鸾近旁，“其实我只是一个管事的，真正拿主意的还不是谢府的主子们么？”

苏青鸾心中丝毫没有任何波澜的冷眼看着对方演戏，面上却仿佛十分好奇：“怎么，难道这般急不可耐恶意炒作价格的事情不是谢管事你的授意？”

“怎么可能呢？”谢德顺一脸被冤枉的表情，“从头到尾，这差事不过是一桩办好了应该，办差了受罚的事儿罢了！您是和整个谢府做生意，难道有了入项会单独收到我这个小管事的口袋里么？还不是都到了主家那里去！”

“只是……”那原本笑眯眯的弥勒脸变成了大苦瓜，“主人有命，我这个当下人的哪敢说个不字？自从上次得知这降温以后有半年都不能生产新的果子酱，我家主人对苏娘子家能否一直经营下去便是十分担忧呢！”

“哦？”

“可是在下还是对苏娘子的手艺十分有信心，但是……胳膊拧不过大腿啊！主家着急每月按时要利润，我也不能原地变出来，只能……出此下策……”说完一副内疚的样子，好像迫不得已。

苏青鸾看明白了：感情这是坑蒙拐骗发现不管用，打算打感情牌了？