第七十二章 差异化服务（2 / 2）

“既如此，那我们就先签个书契吧，供货于酒楼的童记日化全部按售价的七折给你们，至于你们要在自己的店里加价多少童记不管，但是不能单独出售，毕竟童记的全国统一价不能变。”

“对了，你们还能把童记的正装做成二分之一或者三分之一的试用装提供给住店的客人，让他们对这些东西感兴趣也是招揽回头客的一个关键要素。”

“行，听你的。”

三人在书契上签字画押，具体的优惠章程得待二人回去后让账房仔细合算过才能决定，不过大方向有了，后面的细节估摸着一两天就能敲下慢慢推进即可。

吃过饭，三人散场，董娇坐上自家马车。

“姜湛。”

“我在。”

“今天与两家谈的这项合作你可能负责？这比百货本身要管辖的类目多多了。”她揉着有些发胀的脑袋轻声问。

姜湛勒了勒马绳把速度降下来隔着帘答：“可以。”

“好，那就你来负责跟他们两家对接，具体怎么操作都可以变通，但底线是童记的售价不能变，不能因为扩宽销售渠道就乱价，这样折损的是我们自己的口碑。”

“我清楚，待他们定下章程后我再报给你。”

“好，那我睡会，脑子晕了。”说罢，趴在软垫上渐渐睡去。

“嗯。”姜湛侧头听了一会儿，见里头没动静掀开车帘一角往里看，只见平时神采飞扬的少年此刻蜷缩在软垫上，以一种极其没有安全感的姿势环抱着自己睡去。

他看了会儿放下车帘驾车径直朝童家走。

顾家、秦家、林家、谢家、千金楼、会仙楼。

这少年的人脉关系非比寻常，甚至可以说是京中最有权势的一帮人都与他私交匪浅。

他记得父亲曾说过童乔是湘南童家的十三子，还是个不起眼的庶出，但就他如今的社交圈子来看，可不要太扎眼。

照童记这个势头，若真奋力一搏，不是没机会成为京中商行的一号人物。

父亲那晚跟他说：“你别看这童老板年纪小，眼界和格局都不是普通商人能有的，他帮姜家是为了免除后顾之忧，而我们依附童家也是现在最好的选择，龙三把姜氏的名声败坏了，重操旧业只会死路一条。”

“但老话说灯下黑，龙三绝对想不到我敢打矿脉的主意。儿啊，你去童乔身边除了表示咱们姜家的诚意外，更重要的是你得把童家扶起来，不然爹若真的寻着矿脉，爹也不敢开山啊！”

一想到自家老爹那苦口婆心劝他当人质的模样姜湛就哭笑不得，罢了，就算是为了姜家吧。

就目前看来，他那无赖老爹的眼光还不错。