第8章 合作（2 / 2）

    艾丽斯最后端给石锦堂，然后又给他递上了面包和汤匙。

    这羊肉蔬菜汤炖的不错，很入味，胡椒粉提鲜的同时还让人浑身暖烘烘的。

    “你做的浓汤很美味，我喜欢。”

    得到石锦堂的夸奖让艾丽斯很满足，她的脸上浮现浅笑，眼中满是甜蜜。

    这一幕让唐国安心里很不是滋味。

    ……

    众人吃完了早饭，石锦堂让他们先回事务局，而他待在旅馆等亨利.勒贝尔到来。

    艾丽斯收拾好了餐盘就要回去，石锦堂叫住了她，递给她一卷钱。

    “这里是200美元，你先去把房东的房租付了，然后我再给你做安排。”

    艾丽斯含笑接过了钱，然后脚步轻快的离去了。

    等到十点多钟法国人亨利.勒贝尔终于来了，两人寒暄了两句进入了正题。

    “按照石先生您的提示，我打算利用法国军队做产品推广，军人都很钟爱烟草，打火机对他们来说属于必备品。

    有了他们的口碑推广，相信会有更多的人知道打火机这个新型工具。”

    这个法国人果然不简单，他竟然有法国军方的渠道，他和那个研发首款无烟火药步枪的尼古拉斯.勒贝尔有关系的概率很大。

    “哦，你有军方的门路，这是我没有想到的，看来勒贝尔先生你的人脉很广泛！”

    法国人随意的摆摆手，“商人的人脉就是赚取财富的通行证。”

    从他自得的模样，就能看出他的人脉应该很强大。

    “这样一来我对我们双方的合作充满了信心，接下来我们谈谈合作的具体事宜吧。”

    “嗯，这正是我所期盼的。”

    “嗯，我对于欧洲各国的代理销售模式做过设想：

    1）我给你法国地区一定期限的授权，期间任你推广销售到期后代理权再行商谈，

    2）我以欧洲地区专利权入股组建股份公司，收益按照股份比例分成。不知勒贝尔先生倾向哪种模式？”

    “两种模式我都感兴趣，你可以详细谈谈吗？”

    石锦堂没有接话默默从口袋里拿出扁盒包装的烟卷，然后打开放在勒贝尔面前，“这是我发明的卷烟，加上打火机，一起捆绑销售的话，应该更受人们青睐。”

    勒贝尔在看到卷烟和烟盒的一瞬间两眼放光，忍不住拿起烟盒放在手里摩挲观看。

    “这真是敏锐的发明，石先生我不得不发自内心的钦佩您的眼光，这两样东西虽然普通却很能打动人心，这种材质的烟盒让人一看就很有质感，让人忍不住想拿在手中把玩。”

    “若是这样的话，我更倾向于双方共同入股组建公司，您超卓的眼光和思维是我欠缺的。

    若是单纯的给授权费，虽然早期会得到暴利但是竞争对手会很快出现，所以我更想和您一起共担风险。”

    听到法国人如此说，石锦堂内心也毫无波澜，这两样东西一旦上市，必然会大爆，授权到期后的授权费也得翻几番的增长。

    而且授权谈判的主动权在他手里，法国人若是给的价钱不合适，石锦堂完全可以踢开对方找别人。

    “哈哈，明智的选择。那么勒贝尔先生你打算给我多少分成？”

    “20%是个不错的数字。”

    “太低了我不如直接赚授权费，50%”

    “太高，25%。”

    ……

    最终两人以35%成交，合同签订之日起甲方石锦堂需要提供燃油打火机和烟卷卷制机的详细图纸。

    还需要在产品的生产销售上提供可行的策略。

    而乙方勒贝尔除了负责组建工厂招募工人外，还需要负责欧洲其他各国的代理权谈判和专利管理。

    这件事谈妥了，石锦堂松了口气。

    接下来他该准备去英国谋划皇家特许状了，然后就是去非洲。

    现在距离实现他的梦想，一步一步越来越扎实了。

    (本章完)