第七十七章 欲倚红窗伴卿卿（1 / 1）

接下来的几天，我给春香馆做了大量的女性用品。包括肥皂，面膜，香水，面膜，胭脂水粉等。我将肥皂的做法又改良了许多，从各种花朵里提炼出了精油加入了肥皂。做出了茉莉花精油香皂，玫瑰精油香皂等等。这些香皂成了馆里姑娘们争相获得的东西。因为做了这些好物，一下子，我便成了这春香馆的红人了。春香馆的姑娘们纷纷向我示好，像蝴蝶一样每天围着我转个不停。连杜三娘对我的态度也有所改观，成了我做的好物的粉丝。

渐渐地，这些好物不光在春香馆内流传开来，一些客人也纷纷索要，带给自家的女眷用。这些好物，在外面也逐渐流传开来，很多人慕名而来。

我向杜三娘建议，在门口集市上售卖这些东西，这样一来便能给春香馆挣得一笔不斐的收入。

杜三娘将信将疑：“我可没有那么多闲人陪你做这些无聊的事情。”

“三娘不用担心，我们经营的理念是饥饿营销。饥饿营销是什么呢？好的货物，我们不需要备太多。我们要做的是勾起买家的购买冲动，当他知道货品不足时，就会激起强烈的购买欲。这样的话就会促使越来越多的人加入抢夺货品的浪潮来。”

“你说的这样玄乎的东西我可听不懂，你可别趁机耍花招啊！”杜三娘说。

“不会的，不过我有一个请求。”

“说！”

“如果我挣足了一万两银子，我可以用这个钱为自己赎身吗？”

“一万两？”

“是啊，三娘你是开门做生意的，肯定想挣钱。我宁可撞墙也不愿意接客，这你也知道的。三娘，您看您是想要钱财呢？还是要一具无用的死尸呢？”

“你这是在威胁我吗？”杜三娘质问道。

“我只是认为，这样做对双方都有好处。”

“等你先挣到一万两再说吧！”杜三娘扔下这句话走了。

太好了，杜三娘就算是同意了我这个建议。若是能成功的话，我就能逃脱被的命运。

想要在短期内，将产品卖得好，我们还缺一个响当当的主打产品。就像春香馆，如果没有香芹这个头牌，便没有这么高的人气。做什么呢？我绞尽脑汁想了起来。

古代的女子都会用嘴抿一种红色的纸，而达到涂口红的效果，这种纸就是我们常听到的胭脂。因为用嘴抿的方法涂抹效果不好，所以姑娘们常常用别的方法来涂抹。比如：使用时要先用水将胭脂化开，因为手指太粗，所以一般要用簪子沾着胭脂化唇妆，这种口红化妆实在是太不方便了。思及此，我决定做一款方便使用的唇脂，也就是口红。

首先，我摘取大量新鲜的玫瑰花瓣，用水洗干净并晾干水分。倒入适量白酒和柠檬汁，用石钵反复杵槌，直至杵槌出大量红色花汁。

第二步，将捣碎的花瓣放入纱布中挤压，去渣留汁，然后用小火慢慢煮花汁。如果喜欢颜色深一点，就煮的久一点；如果喜欢颜色浅一点就少煮一会儿，或者加点白酒也行。

最后熬出的液体就是口红，又叫唇脂，放到盒子中等待凝固，便成功了。为了方便大家使用，我还做了小巧的刷子，用来往嘴唇上涂抹口红。

我又将剩下的花瓣捣碎，去渣留汁，将汁液加入珍珠粉调和，晒干后研磨细腻，装入盒子中，做成了胭脂。

做完了以后，我拿出试用装给香芹她们几个姑娘试用，其中最受欢迎的便是朱红色和豆沙色的唇脂。我给朱红色的唇脂起名叫：欲倚红窗伴卿卿。给胭脂取名：卿卿我心。

姑娘们开心的不行，从前她们用的都是朱砂制作的唇脂，颜色单一不说，对人体还有很强的毒害。对于用天然的花瓣制作的唇脂，她们非常青睐，我做的这些试用装，不久便被姑娘们瓜分了。

产品有了，接下来就是宣传了。想我夏芸芸在现代的时候，也做过几天美妆博主，说起宣传，还是有些手段的。首先，我请春香馆的头牌香芹亲自试用口红给我做宣传。香芹本身皮肤就白皙，抹上各种颜色的唇脂，显得艳丽非凡，一经试用便能引起众人关注的目光。这些颜色前所未有，一时间瀛县的姑娘们竞相效仿，纷纷前来打听。我打出了此款唇脂运用纯天然花瓣制成的广告语，吊足了顾客的胃口。然后再行预售，一时间吸引了无数顾客。在当地引起了一股潮流，等正式售出那天，万人空巷，人群摩肩接踵，可谓盛况空前。贵妇名媛们都以能买上“卿卿”牌的美妆产品为自豪。

接下来我便运用各种营销手段，促使这些产品大卖。像肥皂这种消耗性产品几乎家家户户都用上了。“卿卿”牌的产品渐渐火了起来，十里八乡的人们都慕名而来。杜三娘见生意如此之好，慢慢对我放下了防备，也不再逼迫我接客了！

我与春香馆的人们逐渐熟络了起来，大家也逐渐接纳了我。如今的我，唯一奢望的就是，赶紧挣到一万两银子，交给杜三娘，换得自由身。至于获得自由身后的去处，我也很是迷茫。去山东，回到刘昱的身边？可我对刘昱，并无那种男女之情。如今我拥有了前世今生的全部记忆，这两世里，我心里爱的人，都是他一个。即使分处两个时空，我仍然追逐着他的身影。

如果能像天上的那颗流星一样，划过天际，回到我本该去的地方，该是多好啊！

我看着天空出了神，连香芹来到我的身边我都不知道。

“哎呀，我的卿卿大老板，在干什么呢？”她亲昵地搂着我的肩膀问。

“还能做什么？只能做梦自己什么时候能回家。”我说。

“其实，我恨羡慕你。知道吗？”

“为什么啊？”

“你这么有才能，能改变自己的命运，通过自己的努力，终有一天离开这里。而我呢？永远也没有办法改变自己的命运。”

“香芹，你怎么这么说呢？只要你不灰心，终有一天会实现你的愿望的。我跟你说过，我来自一个神奇的地方吧！”

“恩，那是什么地方啊？”

“那是未来的某个地方，这个世界的人们无法企及。而我怎么来的，该怎样回去，我还尚且不知道。”

“你这个人，做的事情奇奇怪怪，现在又开始说些奇怪的话，我根本听不懂啦！”她说。