生意（2 / 2）

擦脸的脂膏、抹头的发油都有，桂花味跟茉莉香都是很好闻的，本店还有特制荔枝香的，要不要我拿些样品，给你们看看”

鄀叶笑嘻嘻的，“有劳小二哥，不过我们是来卖东西的，可否让我跟掌柜谈谈。”

小二以为他是来卖原材料，他们店里以往要用的紫茉莉粉，桂花等材料，都是在县里收最新鲜的，可是如今，他们店里生意都做不下去了，这些收来也没用，自是不收。

露出些难色，略微叹了口气，“店里如今不收材料啦，劳烦小哥儿跑一趟。”

鄀叶笑笑，从怀里掏出半张纸来，“材料不收，不知香料方子收不收”

小二哥一愣，柜台后老掌柜开了口，“什么样的方子，拿过来给我看看。”

老掌柜一生爱香如命，酷爱钻研配方，听到香料方子就忍不住，让小二拿给他看，鄀叶早有准备，当即把那半个配方递过去，老掌柜拿在手里展开，就有些发愣。

他以为是个小方子，最多不过种配料，毕竟镇上香料大多如此，就盛在新奇，推陈出新的很快，没想到那张纸上，密密麻麻写满了配料，打眼一看就有十来种。

是越看越惊讶，越看越觉得精巧，他苦心钻研香料配方四十年，在府城里都小有名气，从未见过如此精妙的配方，看得他是心头火热，热血沸腾，只想赶紧净手合香去。

谁知刚看到一半，戛然而止，老掌柜看着纸张整齐的断口，隐约知道鄀叶的打算，按下心中激动，捋了捋胡子，“小哥儿，这方子你可是打算卖，想要多少银子”

他这般爽快开门见山，鄀叶也不墨迹，伸出根白白嫩嫩的手指，笑嘻嘻的朝他晃了晃，“这方子是我家祖传的，若不是我不想做香料生意，是不可能拿出来卖的，这个价格绝对算合理的。”

老掌柜皱着眉头，略有犹豫，“方子确实值这个价格，可我这边却有些难处，小哥儿想必也看到了，店里生意不好，实在拿不出这么多银子，不如”

鄀叶以为他要讲价，露出些警惕，“你可别杀价太厉害啊，要是真敢对半砍，我转身就去淑芳阁了。”

老掌柜被梗了梗，对半砍完的银子，他们也拿不出来，实在舍不得这方子，又怕方子真落到淑芳阁里，他们再无还手之力，经过反复思考权衡，总算是下定了决心。

跟鄀叶商量着，“不如这样，我先给哥儿十两银子你拿着应急，咱们再签订个协议，你出香料方子我来合香，以后凡是这方子所得利润，咱们都八二分成，你看这样可行”

“不行。”鄀叶条件反射的拒绝，尽可能为自己争取利润，态度异常坚定，管他等会能不能谈成呢，能多争取点是一点么，“我要三七分成。”

老掌柜有些为难，“我负责采购这种材料，合香和销售渠道，三七未免有点算了，三七就三七吧，等拟个条约咱们签了，你把剩下半张方子给我。”

鄀叶目的达成，“行。”

等老掌柜拟好合约，鄀叶假装逐条的看过，才在合约后面签上名字，并且拿手指盖了手印，把剩下那半张纸拿了出来，老掌柜接过，看得如痴如醉，吩咐小二招呼他们，自己抱着方子钻研去了。

小二哥想拿十两银子给他，鄀叶记得沈哥叮嘱要擦手、擦脸的脂膏，就让小二哥拿些给他，都是挑选价格最贵的。

两罐子荷花香的擦脸，两罐子荔枝香的擦手，拿缠枝花卉的细瓷盒子装着，都有他的巴掌大小，闻着沁人心脾，看着也很是好看，还没到手的银子，就先花出去二两。

小二哥见他出手阔绰，送了两盒最便宜的茉莉香脂，十文钱一盒的那种，鄀叶想了想，给了王哥儿和赵哥儿两人。

起先两人都不愿意收，十文钱可也不便宜呢，都够他们买十挑水的，鄀叶劝说让拿回去，给家里小哥儿擦脸，又说自己买的多，用不上这茉莉香的。

王哥儿才勉强收了，见他收了，赵哥儿也收了下来，拿在手里高兴的很，但很快又忧虑起来，表情有些恹恹的，“鄀叶，等回村里你还卖水吗。”

他挑不动水，全靠着鄀叶送呢，可今儿鄀叶挣了那么多钱，又收了个铁匠徒弟，看着就不缺那点卖水的钱。

若是鄀叶不挑水卖水了，他可怎么办呢愁人啊。

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