第382章 初入市场（1 / 2）

嘉禾的酒水饮料版块一直是由河西乳业在孵化。

    只是如今棘小白独立了出来。

    而且在饮料的研发这一块，河西乳业、全王生物、营养健康研究院几个公司都有贡献。

    棘小白可以说是共同研发的结晶，被给予了厚望。

    郭阳在闲暇之余，也关注起了棘小白的发展。

    开心农场游戏活动已经在预热了：棘小白种植大赛。

    很多人都关注到了这一活动，但又摸不清棘小白到底是什么。

    但免费的东西总是能吸引人的，尤其是能更快的获得自然能量，这对一些网友有莫大的吸引力。

    郭阳也玩了一会儿试验版本。

    同一时间，棘小白也在筹备着线下布货，以及新闻发布会。

    而在国内的果汁市场上，汇源、光明、统一、康师傅、娃哈哈等知名品牌的竞争也已经趋近白热化。

    尤其是今年年初，可口可乐并购汇源果汁一案被商务部否决。

    收购不成，可口可乐便要亲自下场做果汁。

    美汁源便是其代表品牌，口味多达五六种。

    而除了可口可乐，另一巨头国粮集团也将触角伸向了从未涉及过的果汁行业。

    办公室里，祁子文给郭阳介绍了下国内果汁饮料市场的格局。

    中高浓度果汁市场汇源占据着优势地位，但在低浓度果汁上则是可口可乐牢牢把控。

    “开心农场邱鸣传来消息，国粮的‘悦活’果汁此前也盯上了开心农场的流量，想以此做营销。

    悦活果汁项目国粮筹备了两年时间，去年10月份，国粮开始在内部的小范围内试销。

    今年1月份在京城市场几乎所有的商超系统进行大范围试销。

    经历了六七个月试销，国粮应该是对效果颇为满意，所以决定尽快在全国范围内铺货。”

    听完后，郭阳问道：“国粮推出的果汁品牌叫悦活？”

    “是的。”

    祁子文有点担忧的说道：“现在来看，悦活和棘小白两者上市的时间相差不远，产品定位也有冲突，都是都市白领。

    国粮对悦活也极为重视。

    确定全产业链发展战略后，国粮一直在寻找扩大终端市场出口的机会，悦活果汁饮料是国粮第一个终端品牌。

    在全产业链上都投入了重兵。

    目前悦活已有番茄、鲜橙、黑加仑葡萄混合果汁、红色蔬果混合汁等6个产品系列，国粮对其极其重视。

    而棘小白主要围绕沙棘……”

    郭阳听明白了祁子文的意思。

    “现在公司内是不是对棘小白项目没有信心？”

    “是。”祁子文说道：“有不少人想延迟棘小白的上市时间。”

    “这么没自信啊！”

    “不用刻意避开国粮的悦活，就按计划上市就行。”郭阳想了想，说道：“我对棘小白有信心。”

    果汁饮料部门被国粮吓到了，郭阳可没有。

    在他的记忆里，悦活的品牌知名度不高，唯一有印象的就是悦活峨眉山矿泉水。

    而现在国粮悦活品牌旗下有果汁、蜂蜜、乳酪、谷物等各种产品。

    这说明什么？

    说明其它产品都不成功，要么一直没起色，在日后早就被国粮抛弃了。

    而其它人显然不知道这一点。

    六月初，‘棘小白’种植大赛正式上线开心农场。

    一经推出，就受到了大批开心迷的追捧，第一天上线，活动访问量就超过了30万人。

    随着玩家的熟悉，‘棘小白’果实参与量、榨汁量也迅速的上升，棘小白的知名度迅速得以扩展。

    而在线下，嘉禾超市，以及北上广深等各大城市的商超里，棘小白也在第一时间上线。

    天然美白，简单朴素的广告迅速的吸引了第一批客户。

    有的网友甚至因此喜极而泣。

    “呜呜呜，这么久了，沙产业终于出新品了，买它，买爆它！”

    “当你们还在喊口号时，我已经喝上了，沙棘原浆有点酸，而沙棘果汁饮料口感则要好上很多。”

    “强烈推荐棘小白果汁饮料，口感一级好。”

    京城，宣武区，沃尔玛超市。

    一瓶280ml的沙棘果汁标价6元，与都乐、味全每日C等外资品牌的纯果汁价格相当。

    而一盒1.25升装的汇源橙汁则是13.5元。

    “棘小白的定价还真不便宜。”

    种业周刊的记者徐小雪一边吐糟，一边从货架上各拿了几瓶棘小白。

    这让一同来逛超市的徐母忍不住翻了个白眼。

    “买这么多，万一不好喝，岂不是都浪费了。”

    “不会。”徐小雪说道：“有网友说了，沙棘果汁的口感还是可以的，而且宣传上有很好的美白效果呢！”

    “你都知道是宣传了。”徐母说道：“宣传的资料有几分可信，就像你写的农业新闻，也经常需要进行艺术性的加工。”

    “嘉禾不一样。”

    采访了那么多种子公司，唯有天禾给徐小雪留下了极深的印象。

    别的种子公司都是夸大宣传，产量和品质宣传得都极高，但往往货不对板。

    而天禾的宣传数据也很夸张，唯一不同的是，其每次都能达到宣传的效果。

    ‘棘小白’虽然是个小品牌，但嘉禾可不小。

    所以，像徐小雪一样买棘小白的开心农场用户并不少。

    价格确实贵，但咬咬牙也能承受。

    先有汇源、光明、统一、康师傅、可口可乐等品牌激烈竞争，后有国粮加入战局，如今嘉禾也来掺和一脚。

    这让华夏经济周刊直接刊登出了《果汁大战》的报道。

    外资品牌、老牌劲旅、果汁新军……三方势力接连走到了镁光灯下。

    有关的分析报道层出不穷。

    相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市场体量最小。

    据媒体调查，南方95%以上的人群从来没有接触过沙棘原浆和果汁。

    而在沙棘广泛分布的北方，这一数据也不乐观。

    因为沙棘汁的口感和风味不为人所接受。

    这也导致棘小白普遍不被媒体所看好。

    “开心农场的植入式营销，对广告界又是一种开创式的创新。

    棘小白定位于都市白领，他们很少看电视，接触时间最多的媒体是网络。

    有分析师认为，开心农场40.31%的用户会注意到网站中的植入广告，并对广告创意表示欣赏。

    正因为没有浓烈的商业气息，因而受到追捧。

    但棘小白也有缺陷，它的种类太少，仅仅只有沙棘一种果汁原料，产品系列不够丰富。    

    关键是它的定价太贵了。