第382章 初入市场（2 / 2）

    棘小白的高价格会让几千万开心农场中的多数用户望而却步。

    即使进行了第一次尝试，但沙棘的口感会让消费者觉得，棘小白原来并不是那么好，然后迅速减少消费。”

    棘小白不仅让媒体不看好，也让竞争对手松了一口气。

    开心农场植入式的广告营销确实让果汁企业惊出了一身冷汗。

    其品牌知名度在短时间内迅速爆发。

    然而，在价格上，棘小白的定价也过于离谱。

    同样的容量，传统的沙棘原浆和饮料，价格多在1~3元之间。

    而棘小白直接顶格翻了倍。

    这很明显是定位失败。

    相比较之下，同样定位于都市白领的国粮悦活，其价格比棘小白还更贵一些。

    不过其产品是大众比较能接受的果蔬汁产品。

    前景似乎更为明朗一些。

    但也有人两者都不看好。

    艾瑞咨询分析师丁利认为：“相比嘉禾，品牌塑造能力一直是国粮必须跨过的难关，

    其希望稳扎稳打地塑造一个高端食品品牌，那就是“悦活”。

    因此，国粮确定了纯果汁、果蔬汁领域为突破点。

    相比中低浓度果汁市场中，可口可乐的美汁源、百事可乐的果缤纷、养生堂的农夫果园等强大对手，

    纯果汁、果蔬汁领域的竞争要轻得多，但也不乏竞争者，汇源、都乐、牵手、可果美、大湖、茹梦、湖滨、贝奇等耕耘已久。

    嘉禾和国粮选择了相同的定位策略，但他们似乎并没有想清楚以什么样的方式夺取挖掘这些品牌的消费者。”

    定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

    消费者喜欢简单直接，讨厌复杂。

    “霸王”——“中药防脱发”!

    “王老吉”——“防上火”!

    “农夫山泉”——“天然水”！

    所以悦活是什么？

    消费者回答不上来。

    棘小白是什么？天然美白？你卖的是饮料，不是化妆品。

    果汁饮料领域态势引来了越来越多的关注。

    尤其是有媒体爆料，汇源果汁卖身可口可乐失败后，其董事长朱新礼曾找上了国粮，希望国粮能入主。

    新闻传得有鼻子有眼。

    虽然最终遭到了宁董事长的否决，但也让果汁行业受到的关注再上一个台阶。

    “国粮最近的宣传很猛啊！”

    “新闻媒体、电视报道、种植基地、产品研发，一个也没落下。”

    “自然之源，重塑你我，这个产品的定位内涵也没有艾瑞咨询说的那么不堪吧！”

    “那啥，国粮肯定也没给艾瑞咨询付钱。”

    “棘小白怎么样了？老板又在问情况。”

    “还是那样呗。”

    说起棘小白，众人就有些叹气，这个上市时机选得不太好。

    国粮的宣传资源不比嘉禾差，而且因为亟需一个拿的出的终端品牌，所以悦活果汁为了开拓市场，投入了巨额资本。

    国粮宁董事长也多次阐述悦活的内涵。

    “用自然的力量来重新塑造一家企业、一个人、甚至一个社会。”

    “悦活意为健康、可持续的生活，在华夏称之为“乐活”。”

    另外，国粮还有各种官方媒体加成。

    棘小白虽然也得到了老板的关注，但相比国粮，嘉禾并不缺少高端品牌。

    面对媒体对棘小白‘天然美白’的质疑，老板也没有任何出来解释的意思。

    日子一天天过去，悦活和棘小白也习惯性的被媒体拿来对比。

    悦活由于试销准备充分，宣传给力，棘小白则是靠着开心农场的用户量。

    两大果汁新军在初入市场时，都给了老牌劲旅一个下马威。

    不到半个月时间，棘小白在开心农场的果实参与量、榨汁量就超过了500万。

    而国粮也拿出了一份不错的成绩单。

    国粮悦活事业部总监何炳庆在面对媒体时甚至表示：

    “悦活是国粮做全产业链公司很重要的一步，悦活5年后的目标是达到纯果汁、果蔬汁销售20亿元！”

    这彰显出了国粮的自信。

    但随着热度逐渐过去，悦活和棘小白都开始走上了下坡路。

    销量肉眼可见的下滑。

    正如此前媒体的预测。

    “面对高昂的价格，消费者望而却步。”

    “悦活越自然，难道我不喝悦活，就意味着我的生活不够自然至上？那实在是太可怕了。”

    “对于拥有食品渠道优势的国粮和嘉禾来说，寻找优质的原材料并不是难事。

    但果汁市场不是一蹴而就的，悦活和棘小白能不能越活越好，还有待市场验证。”

    …

    “周主编，稿子我快写好了，下午就能发给你。”

    “好，辛苦郭总了。”农经的主编周晓敏表现得很客气，“还有个农企访谈，也得麻烦郭总来一趟京城。”

    郭阳一口答应了下来。

    “这没问题，不过你可得让刘董和宁董照顾一下晚辈。”

    “郭总说笑了。”周晓敏说道：“我向几位老总了解了下，大伙其实对你最感兴趣，都想和你聊聊。”

    “荣幸之至。”

    郭阳也没想到农经竟有这么大气魄，居然能让中化、国粮、五粮液、农发行的掌门人齐聚一堂。

    这是把国内大农业圈子最顶级的一拨人都快召集齐了。

    他想不到理由拒绝。

    周晓敏又问道：“郭总，再问个题外话，棘小白真能美白？”

    郭阳笑了笑，“周主编应该是已经喝过棘小白了吧！”

    “嗯。”周晓敏如实说道：“原浆有点酸，但我比较喜欢酸的，所以也觉得还行。”

    “那对皮肤有多大的好处，想必周主编也有自己的判断，我就用不着再吹嘘一番了。”

    “哈哈，这完全不是吹嘘。”

    别的保健好处周晓敏还没体会到，但这几天喝了棘小白原浆后，皮肤发黄和油腻确实大幅改善。

    去黄美白，她一度以为是自己的错觉。

    但郭阳的态度让她意识到：棘小白--天然美白。

    这并不是空虚的口号，而是实实在在的功能。

    (本章完)