第386章 药妆品牌；惠农网的调整（1 / 2）

打量了会儿葛文耀，虽然泛出了不少白发，但海派男人的精致在他身上体现得恰到好处。

    关键是精气神不错。

    “挺巧啊，葛董也戴的海鸥表。”

    郭阳又扫了眼对方手腕上佩戴的海鸥手表，没认出来是哪一款。

    事实上，他手上这块海鸥表也是最近几天才买回来的，花了30万元，就专门为这一刻准备。

    葛文耀笑得更开心了，“是挺巧，没想到郭董也是海鸥的客户。”

    说起海鸥表，40岁以上的人几乎无人不晓。

    国内第一只自行设计和制造的手表就源自逾1955年的津门海鸥表厂。

    葛文耀也一直钟情于海鸥，今年4月他还带着一批国内外基金拜访了海鸥。

    如果嘉禾做过调查资料，应该很清楚这一点。

    果然，他刚领着众人参观家化，郭阳就主动提及了海鸥。

    “听说葛董有意参股海鸥？”

    “是啊，让国产品牌在高端奢侈品领域突围，一直是我的梦想。”

    葛文耀提醒道：“这可能也是家化的潜在投资者需要考虑的。”

    “这算不算是提前漏题了？”

    “那郭总准备怎么答题呢？”

    迎着葛文耀期待的眼神，郭阳再度将手臂抬高，露出了海鸥表，说道：“这就是答案。”

    “其实，在今天之前，我从来没接触过海鸥表，但以后，我就是海鸥品牌忠实的客户。”

    葛文耀带路的脚步霎时顿住了，眼神里是不可思议。

    以往的投资者哪个不是避之不及，唯恐会多掏钱。

    而这位呢，一上来就给出了满满的诚意。

    葛文耀是越看越满意，青年有些偏黑的肤色，在他眼里，也变成了健康色。

    想了想，葛文耀沉吟道：“海鸥手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望、最有意义、投资回报可能最高的一个项目。

    而且可以和高端化妆品联动一起涉入时尚业，进军顶级奢侈品行业，将家化打造成时尚产业集团。”

    想着这位是搞农业的，葛文耀又解释道：“顶奢是不一定看产品功能的，反而更注重能不能引领时尚。”

    郭阳不置可否的点了点头，其实在他想来，那还是产品不够好。

    但这些都是细枝末节。

    他找人预估过，入股海鸥花的钱不会多，一两亿完全足够了。

    付出这点代价，能换回葛文耀等管理层的全力支持，只要能拿下家化就是完全值得的。

    而且，他记得平安能收购家化的一个重要原因，就是谈判时平安口头承诺会全力支持家化收购海鸥。

    结果证明葛文耀被平安玩弄了。

    整个家化也被平安戏耍了。

    想了想，郭阳也给出了承诺，“嘉禾支持家化收购海鸥。”

    此话一出，葛文耀表面上不动声色，心里却越发满意。

    又和郭阳一边参观，一边聊起了海鸥的技术有多出色，表业和美妆业联动的前景有多美好。

    小半个小时间，才参观完了部分厂区和办公室。

    让众多跟随的人诧异的是，这半个小时里，两人都没提嘉禾收购家化一事。

    反而在海鸥表、行业趋势、产品研发、销售渠道、未来发展等等领域，不时聊上几句。

    就仿佛结局已经定了下来。

    进入会议室前，家化总经理王茁忍不住小声提醒葛文耀。

    “领导，矜持点啊！”

    葛文耀脸部肤色红润，微微点了点头，但才坐下来，对面的年轻人就单刀直入。

    “葛董，谈下家化的协议转让收购事宜吧。”

    葛文耀这会儿已经冷静了下来，说道：“这件事的最终决定权在国资委，而且还需要竞标。”

    郭阳恍然大悟的说道：“噢，对，是这样，谈得兴起，一时以为我们已经是一家人了。”

    他这模样让人有点大跌眼镜，看起来不太专业啊！

    王茁几人更是在暗自嘀咕，这一老一少两人，好像都有点不够矜持。

    “挂牌出让前都还有很多程序要走，至少也得一两年时间。”

    葛文耀说了说目前的进展，“在去年《意见》出台之前，魔都盛融投资与大盛资产合并，成立了国盛投资，负责“非金融类国资”的整合。

    正是此时，家化集团顺势被划入国盛集团。

    最终，确定了改制方向。”

    郭阳点点头，他特地了解过这之间的过程。

    确认要改制后，就有各路资本看上了家化。

    但葛文耀公开强调，无论战略投资者是谁，家化绝对不会卖给外资，包括国内同行和国外基金公司。

    基金资本投资的功利性比较强，而国内同行没有哪一家能与家化比肩。

    所以，在此之后，家化相继拒绝了淡马锡、红杉资本、鼎晖国际、中信资本、凯雷等国内外机构。

    同时，主动示好的法国路威酩轩(Lv  MH)集团等外资也无果而终。

    所以，最终符合入围条件的企业已经没有几家。

    郭阳也不知道平安是什么时候参与进来的，平安有可能是目前的领先者，也可能接触还不深。

    在目前的经济形势下，也并没有人愿意大刀阔斧的推动改制进程。

    郭阳沉思了会儿，说道：“程序上，能不能再加快点。”

    “我找市里大领导谈过。”葛文耀说道：“领导也认同家化作改制试点，但还有些不同的声音要做工作。”

    “我也预约了魔都的领导。”

    郭阳思考着该如何破局，然后又想到了平安，就直接问了出来。

    “媒体有传平安也在和家化接触。”

    “是，他们给的态度也很诚恳。”葛文耀笑了笑，“嘉禾可不是唯一选择噢。”

    “但嘉禾肯定是最合适的选择。”郭阳喝了口茶水，缓了下，又想到了参观时的所见所闻。

    “在挂牌前，我有个产品上的合作想法。”

    “嗯？说来听听。”

    不止葛文耀，其余人也都露出了感兴趣的表情。

    还没并购呢，就先开展合作，这有点意思了。

    “参观时，听介绍说，家化在年末或者明年初也要推出药妆品牌了？”

    “对，品牌名：玉泽。”

    葛文耀说道：“是一款保湿乳产品作为先行探路者，计划在沪、浙、苏三地60余家药房和医院上市。”

    郭阳点评道：“有点保守了。”

    葛文耀说道：“没办法，药妆市场国内外资品牌太强势了。”

    药妆，可以理解为介于医药产品和化妆品之间的一个品类，本土药妆品市场已经有近10年历史。

    一般在药妆店、药房、医院销售，有专业医师、药师在旁。

    而本土市场排名前五的药妆品牌都是外资。

    薇姿、理肤泉、雅漾、芙丽芳丝、曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理肤泉都是欧莱雅旗下品牌。

    现代药妆的概念也是由薇姿带入国内。

    去年，欧莱雅仅薇姿一个品牌在国内的销售额就超过了22亿元。

    而从五年前开始，马应龙、云南白药、同仁堂、片仔癀等170余家本土企业向药妆市场发起了冲击。

    但倒在药妆战场上的化妆品企业‘先烈’也血肉模糊，惨不忍睹。

    药妆市场前五强的地位、座次并没有被撼动和改写。

    相比诸多药企，家化推出的玉泽亮相有点低调和保守，药房和医院也并不是主流渠道。

    至于家化的佰草集，并不属于药妆，只是带有中药成分的化妆品。

    听到郭阳评价玉泽的上市方式保守，一旁的王茁来了兴致。

    “郭董，说说你的合作建议吧。”

    “全王和家化合作，一起对还未上市的玉泽进行升级怎么样？”

    郭阳看着一众人，笑了笑，“也提前看看以后的潜力。”

    葛文耀和王茁瞬间眼前一亮。

    这不就是他们想要的吗？

    药妆品开发过程中最关键的环节是什么？

    除了配方，就是天然植物有效成份的提取和分离提纯。

    天然植物种类、提取分离提纯工艺、有效成份种类和含量，这些都是全王的优势。

    而家化则在配方的研究上有丰富的经验。

    合作开发一款产品……葛文耀和王茁对视一眼，都看到了对方眼中的意动。

    “怎么个合作法？”葛文耀问道：“家化不太可能分出品牌收益，这对全王可能有些吃亏。”

    “这点不用担心。”

    郭阳笑了笑，“这次合作提供的原材料会是全王独有的，家化只有一条采购渠道。

    假如嘉禾成功并购家化，这也会是以后家化的护城河之一。”

    葛文耀突然明悟了更多。

    一旦嘉禾收购家化成功，产业链就打通了。

    化妆品的利润虽然丰厚，但有了话语权的嘉禾种植端也可以提高利润。

    然而，一旦玉泽真爆了，嘉禾又没能成功收购家化，单一的原材料渠道岂不是让家化完全被拿捏？

    不断提价，乃至于原材料断供。

    那放弃合作？

    舍不得啊！

    挂牌转让等一系列程序没有个一年时间拿不下来的。

    多等一年，他这把老骨头会疯的！

    葛文耀看了看王茁，后者也皱起了眉头，显然也意识到了难点。

    “后生可畏啊！”

    葛文耀苦笑道：“郭总可真给我们出了个难题。”

    “也不急这一天两天。”郭阳笑道：“家化可以先讨论下，我也要去市里走动走动。”

    一次成功的合作，不仅对家化管理层有极大的诱惑力，对魔都国资委也是加分点。

    在嘉禾的体系下，家化很可能去攀登一个又一个高峰。

    这将意味着家化国有股权退出，企业改制试点会是成功的。

    面对国进民退的呼声，家化的改革成功将为策划和领导者带来莫大的政治财产。

    离开家化后，郭阳并没有第一时间去市里走动。

    而是抽空去视察了河西乳业在华东地区的产业，看了牧场、工厂以及有机肥加工。

    随后又去了董旭布局在华东地区的中端超市。

    超市的品牌名定为：爱上生活。

    单个爱上生活超市占地面积比嘉禾超市要大多了。

    但目前仅京城和魔都两地有正式开业的超市，且爱上生活也是走融资上市的路，具体能到哪一步就看董旭的本事。

    在超市转悠了一圈出来后，郭阳、罗修、祁子文手上一人多了一个冰激凌。

    祁子文像个小孩子一样舔了一口，说道：“这蜂蜜冰激凌不错。”

    罗修挑了挑眉，“你那是针对小孩的产品，赶快吃完，别舔。”

    “修哥，我感觉你太正了。”祁子文调侃道：“正得有些发邪。”

    罗修有些不满，“我怎么就邪了？”

    见罗修有些生气，祁子文连忙解释，“我这是赞美，最近仙剑奇侠传3热播，里面的常胤和你很像。”

    “不是骂我？”

    “我骂你干啥。”

    “我可以作证，整个蜀山，邪剑仙最怕的就是常胤。”

    郭阳随口说道，目光却盯着一旁的河西冰激凌广告牌在看。