第752章 诚意满满的谈判（2 / 2）

地皮的租借款支付方式谈好了，一部分钱一部分粮，下一个谈判重点就是租借地皮的面积。

凌菌黏合剂虽然在实验室里效果不错，几亩地的小试验田也成功种出了作物，但总归还不算特别成熟的技术，尤其放在万里之外的北非，能不能顺利产出作物是个未知数。

因此宋河不敢一上来直接包太多地皮，怕开局不顺赔钱太多，但同时也不能要地太少，几百几千亩地完全不值得高规格谈判，怎么说也得以万亩为单位。

北非各国也同样心态矛盾，他们缺钱，巴不得乘黄绿洲公司把所有沙漠都给包了，想设置一个最低包地面积，少了不谈。

但同时又怕提这种条件太苛刻，会把金主吓跑，毕竟世界上多的是沙漠，最不值钱的就是沙漠，万一被其他地区把客户抢了就赔大发了。

双方都心态矛盾，于是谈判起来格外拧巴，小心翼翼地互相试探。

事后宋河回忆起来，觉得这一阶段的谈判特别滑稽，典型的麻杆打狼两头害怕。人手里拿着麻杆和狼对峙，麻杆很脆，稍一用力就断，人拿着心里发怵，狼不知道虚实，看见人手里拿着武器也不敢上，于是紧张地僵持。

磨蹭了好几天，终于找到了一个双方满意的方法……产量对赌合同！

产量对赌合同，顾名思义就是双方围绕沙改土农田的产量进行对赌。

乘黄绿洲公司先租借一千亩试验田，种植农作物看看效果，最后统计产量，和北非各国签订进一步的租借合同。

产量越高，租借土地的面积就越大，这样一来乘黄绿洲公司也有底气，北非当地也不担心客户跑掉。

然后是租借时间的谈判。

宋河原本定下的底线是三十年，时间太短了没有入场的必要，时间太长了又怕激起当地不满。

但万万没想到，这条底线根本没用，北非各国一开口就是四十年起步，像一群找不到租客的房东，好不容易盼来租客，巴不得把租房合同签到下个世纪。

宋河一听对方的态度如此爽快，马上改了思路，尽量把时间拉长，轻轻松松就拉到了顶。

考虑到北非当地战乱频繁，再过十年未必还是这帮人当房东，因此最终的合同细节定为每隔三年交一次租借款，农作物则按收获时间交，这样就算北非局势突然变天，乘黄绿洲公司的损失也不会太多。

合同里还写明未来多少年内，乘黄绿洲公司享有优先租借权，如果北非当局撕毁合同决定转租其他公司，必须支付天价违约金。

宋河感觉谈判到这个地步，已经是大获全胜，对方确实诚意满满。

但最终签订合同时，对方又主动出让了一些优惠条件，诚意之足，简直让宋河都有些不安。