第104章 小山村草莓全面上市（2 / 2）

  刚一坐到会议，李经理这边就开门见山的说起了这次来的目的。

  “能和李经理再次合作我们当然是愿意的，只是相信李经理也知道，我们合作社除了线下渠道之外，我们还有一个线上渠道。

  所以合作是没问题的，只是这个草莓没办法全部卖给你们，我们这边还要留一部分用做线上销售。

  而且还有一点我们要提前说明，这一次我们的草莓售价不会和你们线下门店进行对标了，你们的店铺基本上都是在城里，而且大部分都是集中在发达城市。

  你们的定价肯定会很高的，我们这线上销售的价格没办法定的那么高，所以这次咱们索性分开来定价，你们卖你们，我们卖我们，双方互不干涉如何？

  同时我可以保证，除了我们用来线上销售的，其余的绝对不会卖给第二家水果公司。至于价格方面嘛，这次我们想按斤来算，结算方面还是和之前一样，出货了以后就结算。”

  王栗看李经理都已经直奔主题了，那也也就不啰嗦了，他也直说了。

  毕竟他们双方这也不是第一次合作了，有什么问题没必要绕着弯的说，双方这都已经合作了半年，中间一直没出现过问题，双方关系还是非常不错的。

  唯一让每日鲜果那边不开心的店就在于售价方面，尤其是之前卖黄桃的时候，当时他们双方之间对黄桃的售价是有要求的，那就是两方的价格要一致。

  这就导致在黄桃卖的最好的时候，就因为合作社不同意涨价，这样每日鲜果那边想涨价都涨不了，只能是二次对黄桃进行筛选，按单果的大小提高大果的售价。

  之前的黄桃售价是不可能涨的，毕竟对于合作社来说，他们在网络上的销售是五斤六十块，这种价格已经让他们非常的满意了，这要是在涨价的话，他们那可是会挨骂的，而且也会影响销量。

  但是一斤十几块的黄桃对于店铺在魔都和南京的每日鲜果线下店来说，这个价格算个啥？

  用下面店铺的店长的话来说，这些黄桃除了给他们店铺带来大量的客流量之外，他们卖这些黄桃那是不赚钱的，是真的不赚钱。

  要不是这些黄桃能带来客流量，这些店长一致认为11.99的黄桃拉低了他们每日鲜果的档次，毕竟他们整个店铺里低于这个价格的水果那是少之又少。

  这一次王栗提出草莓的价格双方可以自己定价，这一提议肯定是可以让双方都满意的。

  毕竟合作社这边属于草莓的原产地，价格肯定是会要低一些的，每日鲜果的各个线下店还要考虑各方面的成本问题，提一提价格那也是在合理之中的。

  果不其然，在王栗提出这个建议的时候，李经理那是想都没想就答应了，对方还表示这个各自定价权的想法也是他来的目的之一。

  而在后续的草莓收购价方面，王栗将王宇和李佳武给派了出去，他自己则是双手往身后一背，溜溜达达的出了办公室。

  不是王栗不想和李经理谈，而是王栗这个人心软，如果在谈判的过程中对方要是说上两句软话的话，那王栗是真的敢降价的。

  关于这方面合作社的众人都是了解的，他们是吃过这方面亏的，每次王栗参与谈价的时候，合作社这边都要少赚不少的钱。

  要知道王栗可是合作社名义上的老大，只要在谈价的时候，但凡是王栗开口说话了，其他的几人就算心里在不情愿，一般也不是当众反驳王栗的。

  毕竟老大的面子还是要给的，不光是在内部要有面子，对面那更要有面子才行。

  久而久之后，但凡在聊合作的时候需要谈价格了，王栗都会找个借口离开，将这个工作交给其他人去办。

  就比如现在被留在办公室的王宇和李佳武，这两人对于目前的草莓市场那是做过很多了解的，不只是他们省，同时他们参考其他省市的草莓收购价，然后再来和李经理谈的。

  十五分钟后，接到王宇电话的王栗再次回到了办公室，此时关于草莓的价格双方已经谈好了，就等着王栗在合同上面签字了。

  根据合同约定，合作社本次出产草莓产量的四分之三都将由每日鲜果收购，而对方给出的收购价格为普通草莓十一块，奶油草莓十二块。

  此价格将会一直持续到今年的一月份，一月份以后的价格双方再议。

  这个收购价持续的时间是每日鲜果定的，对方之所以设置了这么一个条件，那是因为从一月起，全国各地的草莓都将大面积上市。

  到了那个时候，每日鲜果这边的选择将会多了许多，对方想依此和合作社这边重新谈价格，就算不能压价太狠，但是只要能将这个价格谈下去一点，那对方的成本不也就降了下去嘛。

  对方的这个想法那是无可厚非的，毕竟大家都是做生意的嘛，主要目的不都是为了赚钱嘛，这要是有降低成本的方法，相信任何一家公司都不会放过的。

  就算合作社的产品质量真的很好，但是每日鲜果那边也不是非小山村的草莓不可，到时候他们还是可以找其他供应商合作的，到时候无非就是卖的便宜点嘛。

  只是对方不知道的是，合作社今年可是要将自家的农产品拿去参加果蔬展的，其中参展的产品当中就有草莓。

  只要到时候合作社的产品可以在果蔬展上打响名气，到时候不光是每日鲜果的选择变多了，合作社这边的选择将会更多。

  这要是真的到了那个时候，每日鲜果这边是压价还是涨价那就不好说了。

  所以在李经理提出定价期限的时候，王宇和李佳武两人对视了一眼，虽然他们俩谁都没有说话，但是那一瞬间他们都读懂了对方眼神里的意思，那就是答应他，必须答应他，李经理是个好人来着！

  对于王宇和李佳武两人的痛快，一开始李经理还有点疑惑，只是这个要求是他们提的，合作社这边也答应了，他没有理由再改主意的。

  所以这一点就在两方各怀鬼胎之下通过了，而且双方都觉得自己这一方赚了，对方是个好人，这一点就很神奇！

  这合作谈完了，接下来那就是合作社这边要尽的地主之谊了，招待一下李经理等人。

  .........