第12章 商战遇劲敌（1 / 2）

第十二章  商战遇劲敌

  接着，北鼎科技、南风迅科、西凌芯科三家公司的代表都做了精彩的发言和介绍。

  赢得掌声阵阵。

  从厂方的表情看，他们对这三家公司也是频频点头。

  对谈判来说，报价还是关键的核心内容。

  目前的情况是：

  云端科技：报价1000万；

  北鼎科技：报价900万；

  南风迅科：报价800万；

  西凌芯科：报价700万。

  这就有意思了，在同等条件下，只要不傻，都会选择报价最少的那个。

  而且这还不算结束，还有最有威压的东霸科飞那帮人，没发言呢。

  柚希望起身说：下面，请最后一位，东霸科飞公司代表发言。

  于是，东霸科飞的代表，开始了洋洋洒洒的发言。

  他们还准备了幻灯机播放幻灯片。

  不过，这位代表只发言了10分钟，就结束了。

  但是，还有十分钟时间，那个东霸科飞的胖子站了起来：大家好。下面的几分钟时间，由我继续发言。

  我是东霸科飞的总裁，林东霸。

  想必多数公司对我有所了解。在芯片设计这个行业，我们东霸科飞在紫云城，敢称第二，就没人敢称第一。

  本来呢，低于一千万的生意，我是不亲自出面谈的，但是，正是因为我特别重视与本地大厂的合作，珍惜后续几年的长期合作机会，所以才亲自来商谈。

  前面听了你们几位公司的报价，感觉明显的，大大高于市场价，胃口太大。

  我们东霸，秉持真诚、长期的合作理念，不做一锤子买卖。我们的报价是500万。据我们了解，第一个发言的云端科技有限公司，刚刚注册不要十天的时间，是不是有什么内幕消息啊，所以由内部人注册呢？所以才第一个发言，呵呵，不过，我这就是开个玩笑。

  可是呢，有个情况，我觉得厂方需要知道，那就是，云端公司，他们，全部员工，只有3个人。呵呵，我们东霸公司是做过功课的。以一个只有区区三个人的小芝麻粒大的公司，却敢报价一千万，希冀一飞冲天，当开关厂是冤大头吗？这么离谱，我觉得，有点太开玩笑了吧。

  林东霸顿了顿，又说道：至于，北鼎科技，现在负债将近五千万，这样资不抵债的公司，怕是信誉有损吧，呵呵；

  南风迅科，你们公司去年的芯片设计，就已经过时了，今年又拿出来同样的技术设计，毫无创新，你们是在研发设计上省了多少钱？拿过时的设计给开关厂，那么开关厂的新产品，立刻变成了容易淘汰的旧产品，你们良心何在？

  还有，西凌芯科，你们公司设计不错，理念新颖，但是你们公司的老板现在病重在ICU，你们的饭碗都朝不保夕，呵呵，我看，你们等老板病好了，再来谈吧。

  最后，林东霸说：尊敬的厂方，诸位，综合以上的情况，我觉得，我们东霸公司，最有资格和诚意，与创新开关厂达成协议，合作这个新开关产品研发项目。请厂方给予充分的考虑。我就说这些。谢谢大家。

  林东霸说完，用犀利的眼神扫视了全场每个人，那眼神中，又露出了凶狠、贪婪和‘杀意’。

  李寻欠确实被他的发言所震撼了：还可以这样？这不是揭短吗？他怎么知道我们公司只有3个人的？规模这么小，甚至都谈不到规模二字，这不是在开关厂领导面前，糗大了吗？完了，完了，柚希望会怎么看我？会不会说，李寻欠，你这个营销总监，就你一个人啊，哈哈。