第85章 买几万辆东江小卡(1 / 2)

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“林菲,先坐,我来解释一下。”

  韩彬看了看手里的表格,是东江小卡和目前通用的30吨卡车的费用预估!

  上面,还有目前东江一汽的东江小卡出厂成本价格和对比。

  能在短短二十分钟,弄出这么多数据,林菲的办事效率和工作态度不用说了!

  “七万辆,怎么会这么多,东江一汽领导疯了吧,卖不出去生产了这么多!

  一辆出厂成本一万七,这是多少,各位学霸,我这数学不好,高考凑活及格!”韩彬问了一句。

  其他人都不好意思开口,谁一开口,仿佛自己才是学霸一样,“温岚,哈佛博士,你们不学数学吗?”

  “学,将近十二亿!”

  “林菲,这个一万七的出厂价,能不能再压缩一下!”

  林菲听了,点头道,“这已经是经过层层压缩的价格了,原本是两万一!”

  “一万七,我估计肯定还能压,这些东西不变现,东江一汽一年都撑不过去,十亿拿下应该没问题。

  同款车,市价两万,这里面利润空间挺大的,怎么东江一汽这车卖不出去呢?”

  “之前,东江一汽核定的出厂成本是两万一,要是低了,就是亏本,领导要承担责任,车子刚出来的时候,订单不少,安排了不少生产任务。

  但是外省来了几款同类型的,人家的售价就是两万元,东江一汽这边出厂价就两万一,因为手里有订购合同,所以不愿意降价。

  最后,外省的厂家愿意承担违约金,经销商就都退货了,市场就被别人瓜分了。

  人家跟经销商签订了合约,只能销售他们的同款车型,为期三年,否则,经销商得赔偿天价违约金,别说三年,一年之后,东江一汽都撑不住了。

  东江一汽后来厂长书记都被换了,新任的厂长挺有能力,做了一些改革,将这个出厂价降到了一万七。

  但经销商不能卖这个,他们只能自己销售,销售费用又增加,到消费者手里,又超过两万,所以越卖越亏,本来就没钱,更不敢卖了。

  除了这七万库存,至少还有五万辆半成品在生产线上呢。

  东江一汽,基本就是被这东江小卡拖死了,加上研发,投入的成本,将近三十亿,基本没卖出去多少!”

  “行了,不评论了,一辆运费两千,二六一万二,售价两万,有江南和岭南同款车的价格吗。”

  “目前国内这款车型基本就是那两三家占据了市场,好几个省份的品牌都被他们压死了。

  除了价格战,就是那些厂家反应迟钝,等下决心降价,市场都被占领了,而这三家,背景又特别强,成本控制做得好,所以...”

  “一万七、两万一,差了四千块啊,这成本怎么算的,都该拉出去枪毙!我们这个拉过去,也就,同款车型的出厂价格是多少?”

  “打价格战的时候,人家都压缩到了一万五,不过目前,都是一万八千五!”

  “出厂价至少得压到一万六,开过去一万八,这生意,我们只要不亏钱就行,这些车,能卖出去吗?”韩彬问了一句。

  肖芸皱了下眉头,说好的卖水果,怎么又成了汽车销售了!

  “你要把这些车卖了,意思就是,只要一万八卖出去,我们这运费就全没了!”徐凯笑了。

  “是这个意思,这是大头,不然,两万辆大货车,跑一趟得两万,这就四个亿,好好想想,这四个亿我们自己赚回来分了,不香吗?

  我们就是一万六卖出去都不亏啊,至少节省一亿六的运费!

  林菲,你做过专业的汽车销售,如果我们在当地找经销商,这生意他们敢接吗?”

  林菲想了想,略微迟疑的道,“我们给的价格,肯定比目前其他品牌低,可一旦我们这批车出现,厂商肯定会要求经销商清退。

  东江一汽这边,生产成本偏高,后续这么低的价格卖不了,经销商也不会为了我们这生意,就得罪那三个大品牌。

  如果一定要卖,要么我们自己在那边设立经销店,直接面对消费者,速度快的话,可以迅速销售出去!”

  “东江一汽这车,如果用车皮拉过去,一辆费用多少?”

  “也得一千块,但这事没利润的,他们至少要将成本压缩到一万五这生意才能做!”

  “就是说,东江一汽这个车,在东江是卖不了了!”

  “市面上大型的经销商,都被另外三大品牌拿下,东江一汽自己的销售团队,费用太高了!”

  韩彬看向温岚!

  温岚笑着道,“你这样盯着我看,不怕苏以同学吃醋吗?”

  韩彬侧头,嗅了一下,“香香的,不酸,现在苏以同学,我这个品牌的醋,不吃!”韩彬无奈的说了一句。

  苏以抿了下嘴唇,没说话。

  “看到有赚钱的机会,不抓住的话,你难受吗?”韩彬问温岚。

  “特别难受,但是东江一汽的销售权先不说你能不能拿下,他们的成本,要是降不下来,别人一轮价格战,又死了,成本控制,才是关键!”

  “这问题,得去东江一汽看看再说,但是,我觉得,咱们这运费,可以省下来。

  这生意,以后还能不能做先不说,先把这批车拿下,卖出去,四个亿,能省多少算多少。

  必须速战速决,我们等于是在那三大品牌身上割肉,等人反应过来,东江一汽不给力,我们就是无源之水。

  这消息必须保密,悄悄地进村,打枪的不要。

  我先去跟东江一汽的领导谈一下,如果可行,林菲,你做过汽车销售,这一行比较熟悉,带一部分人先过去了解市场,顺便开几辆东江小卡过去,测试一下性能。

  还有沿途的费用之类,别到时候搁路上,几十万吨苹果,送都送不出去!”

  “好!”林菲立刻点头。

  “到时候让雷刚安排一部分保安过去,安全第一,我们是去抢生意,确保安全。

  先调查一下当地经销商的状况,一旦风声传开,如果能找到有人愿意接手,我们哪怕一万七给他,见好就收,落袋为安!”

  “明白!”

  “对了,现在东江一汽谁当家?”韩彬问了一句。

  “赵长征,厂长、书记目前还没有,等于是一肩挑。

  我姑父说这个人特别有能力,到了东江一汽四个多月,革除了许多弊端,只是现在厂里没钱没市场,政府只能保证工人有饭吃,估计赵厂长也没招了。

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