第67章 拿商业专利换来诚信合作，又赢一局（1 / 2）

“戚总，我们很渴望和你合作，请给我一个机会。”  阮香禅还是原来的诚意，没有变。

  戚总乐呵呵地笑说着：“我说了很多遍，慧耀不随便和人合作，做生意是一辈子的事情，合作就像一个大家庭，我也要负责任的。”

  “正是有您的这种敬业态度，以人为本的理念，我才三番五次来找您。”

  阮香禅也表达了自己坚持的原因。

  “那也不行，你回去吧。”  戚总还是拒绝了阮香禅的请求。

  不管提出多么丰厚的补贴，还是增加10个点，和梁总一样，甚至阮总的订单源源不断，戚总不动心。

  真是一块老骨头，啃不动。

  阮香禅早就料到会有这一步。

  她从随身携带的包里拿出一个密封罐

  放在会议桌上，没有讲话。

  “阮总，这是什么？”戚总产生了兴趣。

  拿起小密封罐上观看。

  “打开，戚总。”

  戚总按阮香禅的意思，打开了罐盖。

  “配方土？”  戚总惊讶。

  抬头看着阮香禅，出现了意想不到的表情。

  “是，如果愿意，我带你去车间，给你的全瓷泥土重新配方测试，保证质量更好稳定，产品不容易裂痕。”阮香禅讲的专业。

  这得益于她在脱模车间里偷偷跟着赵虎，赵部长学习到的秘方，还在赵部长的基础上升华了。

  “现在去。”  戚总没有多说一个字，起身就让阮香禅跟上。

  去了配桨部门。

  将阮香禅带来的配桨方经过水分稀释后，在融合到现成的泥浆中，正常测速10分钟过去。

  检验标准，竟然比原来的更加完美。

  “阮总，这可是商业机密？你是怎么做到的？”  戚总大为惊叹，对阮总的态度也大变。

  从商业谦逊到内心佩服。

  “这属于个人专利，我今天就是来送给你这个礼物。”

  “换我们合作？”  戚总真是神机妙算，一口咬定。

  “没错，我需要和你合作，而且独家代理。”  市场定位模式已经被阮香禅评估了。

  只有这样，才有可能和万利将来竞争。

  “问题是你吃不了我的全部，我还有其它客户。”  戚总顾虑，看上去不太愿意。

  阮香禅不假思索：“戚总，专利部分独家代理，其它的以后再说。”

  她已经评估了慧耀的实力和自己当前的能力，相差太远，所以吃完全部订单，她肯定不行。

  但是阮香禅内心有决心，这是迟早的事情，只是没有表达出来。

  “答应你，一言为定。”  戚总当场拿来合同。

  阮香禅签下了自己的名字，价格和宏大一样，成本没有10个点的增加。

  从签下合同开始，阮香禅就将所有的订单全部转给了戚总。

  开始了和慧耀的长期合作。

  走的时候，戚总对阮总还赞口不绝：“绝对顾总的好弟子，我全力支持你。”

  “戚总，合作是相互的，我不会让你失望。”

  她冥冥中有种感觉，这种关系会一直持续下去。

  而且越来越好，戚总会助她一臂之力。

  慧耀不仅质量好，而且服务也过硬。

  交期准时，还能按一禅陶瓷的要求提前或者挪后而变动。