第62章 个人财富62万元，竞争升级与对策（1 / 2）

不出所料。

  人间烟火火锅店恢复原价后，顾客数量再次出现了大幅下降。

  直接腰斩！

  一天下来，开台数量只有13桌！

  店内显得异常冷静。

  可怜巴巴！

  然而，令人欣慰的是，恢复原价后，单价涨起来后，毛利率大涨！

  虽然当天营业额只有1500元，但毛利却有900元左右，勉强维持了收支平衡。

  看到这个情况，郝强是挺满意的。

  毕竟，目前火锅店尚未进行大规模的宣传推广。

  从顾客的积极反馈中，可以明显感受到他家火锅味道很不错，这些顾客有可能是回头客。

  回头客再次光顾，肯定要隔一段时间。

  同行看到人间烟火的生意一落千丈，议论纷纷。

  “不知道能维持多长时间，弄不好一个月就关门咯！”有人断言。

  “哎，餐饮生意哪有这么好做的，这年轻人的几十万要打水漂了。”有人摇头叹息。

  “哈哈，说不定人家不差钱呢，就当是锻炼一下。”也有人幸灾乐祸地笑着猜测。

  众人百态，各自为安。

  有些议论虽然刺耳，但也反映了餐饮行业的残酷竞争现实。

  慕香园老板张富和一品锅老板刘归看到人间烟火生意不怎么样，庆幸不会对自家生意造成太大冲击。

  为了打压新店开张，他们也推出了为期三天的打折活动。

  尽管客流量有所增加，但实际营收却不如平时不打折时理想。

  他们最担心的是，这位年轻老板背后有家庭雄厚的资金支持。

  若是对方不在乎盈利，一味搞恶性价格竞争，极有可能将他们踢出市场，这种可能性并不是没有。

  郝强这边，见店员已逐渐适应各自的岗位职责，打算在两天后启动第二阶段营销策略。

  通过这几天运营，他大致摸清了价格对消费者的影响。

  许多客人听到价格时，不管味道如何，觉得不划算，根本不会踏进门店，就像听到嗨底捞的高单价时，也不会去尝试消费一样。

  毕竟他开的火锅店不在高消费区域，只是针对性挑选客源。

  从顾客的整体反馈来看，如果人间烟火火锅味道评分为100分的话，慕香园只能打80分，一品锅75分，其他廉价火锅店打五六十分。

  可见，人间烟火在味道上的优势还是非常明显的。

  郝强也深知，单纯的价格战略并非长久之计，关键在于在品质、口味、服务等方面全面超越竞争对手，打情怀战略，以差异化优势赢得消费者的认可，进而巩固市场地位，提高盈利水平。

  如今，他有些期待后天的第二阶段营销策略，看看能不能拉下客源。

  周三，是人间烟火恢复原价的第二天。

  中午生意比昨天略佳，有一桌是朋友推荐过来的。

  顾客群中，情侣占了三分之一比例。

  这天下午，郝强邀请工商、卫生两部门的领导过来聚餐，一共有4人参加。

  两个部门的领导愿意赏光，主要还是郝强会来事，想尽办法给他们家人送上火锅店的消费券，免费吃两顿火锅不是问题，又避免了给领导们带来任何麻烦。

  另外，郝强是中大的优秀学子，自主创业也为他赢得了不少尊重，他们也不敢小觑，觉得郝强毕业后，哪怕不做生意，发展前景未来比他们差。

  郝强也表露了他的下一步想法，打算办厂，说不定未来会让他们帮忙。

  这不就是招商引资嘛，这些领导也乐意啊。

  对于这些领导来说，能够提前与有潜力、有抱负的年轻人建立联系，无疑是一件乐事。

  酒席上，郝强准备好烟好酒，言辞恳切，态度恭敬，他的热情好客和周到安排赢得了在场领导的一致赞扬。

  聚餐结束后，领导们带着满意的笑容离开了人间烟火。

  郝强站在店门口，目送着他们远去的背影，内心有些复杂。