第200章 新的销售模式（2 / 2）

  比如说，公司哪位同事的家属或亲戚愿意做，都可以推荐，毕竟知根知底的，风险低。

  这样一来，我们和店老板之间的信任成本就低了。

  当然，依然存在风险，但好歹不怕跑路，就算跑路了，也能找到担保人。”

  郝强听完两人的话，沉默了，他没有同意，也没有反对，而让其他销售人员也分享一下自己的想法。

  同时，他评估一下公司的资金实力，能否支撑这种模式的运作。

  实际上，只要资金周转效率高，支撑几百家上千家门店都不是问题。

  能有上千家门店后，未来摩托车的品牌已经打出去了。

  全国1636个县，上万个城镇，主要在县城和城镇布局，竞争压力小，市场潜力大。

  接下来，不少销售人员也提出了自己的销售方法，比如开网店、推销激励、团购优惠等等。

  最终，郝强进行拍板决定：“陈经理推荐的开直营店办法可以试一试，员工家属亲友都可以报名参与，包括你们。

  我们先试点20家门店，布局越快越好，积累经验，完善模式。

  如果成功的话，就可以逐步复制、扩大规模。

  建议每家门店至少可摆放20辆车，公司最多赊账20辆车，店面装修费和租金由店主自行解决。

  要求周结销售款项，每5辆车起步发货，以减少公司的运输成本。”

  “我们取消电视广告的宣传投入，改为在开店区域配合做针对性地推广宣传。”

  最后，郝强补充说道：“至于网店，我们是时候布局淘网旗舰店了，而且这将成为我们销售渠道的重中之重。”

  淘网从2003年上线到目前，每天约有900万网民逛淘网。

  2005年5月，淘网已经成为国内最大的购物网站，全年成交额为80亿元。

  郝强知道网上购物的未来发展趋势，如今必须重视网上购物销售渠道。

  不仅仅是一家网店，而是要布局多家网店，让网友一刷到电动摩托车，展示在他们面前的，大部分就是他们的品牌店。

  同时，一些刷单手段，也会暗地操作，人为制造虚假业绩。

  这些销售人员听到老板说员工的家属或亲朋好友也可以开店后，当场就有6个人积极报名了。

  其他员工在犹豫，在观望，反正真的能赚钱的话，他们再行动也不迟。

  陈一伟和林岩也报名了，他们了解市场情况，觉得能赚钱，而且相信公司的产品，打算让家人开店尝试一下。

  如果卖不掉，最多亏租金和装修成本而已，车子还可以退回公司。

  当然，他们是管理层，普通销售员都报名了，他们肯定要做表率。

  会议结束后，

  郝强这边，他也想让亲友试一试，就在镇上开店，每一两个镇开一家店。

  他打电话给母亲，让她问一问亲戚谁愿意投资开店，同时让舅舅在老家镇上开一家店。

  开电动摩托车店不需要太高的经商头脑，无需讨价还价，销售价格统一，不赊账不被偷车，只需了解电车结构和会收银就可以了，对比开超市等行业，要求低了太多。

  郝强的舅舅的确没有经商天赋，但在城里打过工，见识过一些世面，也会算数。

  试一试吧，没有人一开始就全都精通，这也是改变舅舅人生的一个机会。

  同时，开这种小店面，不仅可以拓展销售渠道，同时也能让亲朋好友有一份可靠的收入来源，而不是去打工。

  如果这种方法可行的话，他会向所有亲友推荐，甚至靠谱的村民。

  很多地方的经商都是抱团的，比如蒲田系医院。

  郝强也想试一试，看看能不能建造这样的销售渠道。

  不管行不行，试一试吧，反正成本不高。

  对穷人来说，利益就是最大的动力。

  而对郝强来说，他最想玩的，就是改变和掌控一些形势，获得更大的成就感。