第113章 斯沃琪，从不降价（1 / 2）

深夜，从邵宅回到下榻的酒店。

  接到了各方汇来的消息。

  邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。

  今天的谋算几乎完美达成，可这突然的消息却是有些扫兴。

  “价格战，从东京蔓延到整个南洋了吗？”

  刚刚传来的消息，以精工为首的三大表，全部降价10%，推出了各种促销活动。

  如此优惠力度，还真吸引到了不少顾客。

  如今南洋这边的几大经销商，欧加时钟表、先施钟表，西马公司才刚刚铺货完成，远没有日本经销商那般迅速。

  这降价的消息一传来，算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。

  “据我们所掌握到的消息，这是日本精工率先发起的降价，以产业联盟的形式，裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”

  “现如今南洋代理日本表的一众经销商，也被迫参加到这场价格战当中。”

  罗伯特如今正在开拓DPS在南洋的市场，所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。

  邵维鼎坐在沙发上，面色冷静：“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应？”

  相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应，他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。

  “很慌张。”

  罗伯特苦涩道：“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言，我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”

  “现在对方一副大打价格战的样子，南洋的这三家经销商都有些慌了，尤其是欧加时压力最大。”

  也不能怪他们。

  经销商虽然自主权更大，但是风险自担。

  他们各自可是拿了三四千万的货。

  如果一直积压在手上，回不了血。

  对于整个公司的资金链都会有影响。

  他们要是降价，收益就一下子降了下来。

  可要是不降，斯沃琪还卖的出去吗？

  与罗伯特脸上的苦涩不同，邵维鼎笑了，而且笑的很开心。

  “告诉他们，不要进行跟风降价促销。”

  “而且，要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”

  “让整个南洋都知道，日本表在狂降价，但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”

  罗伯特惊了：“BOSS，这是什么营销策略？”

  怎么还替对方打广告，告诉所有南洋人，精工这些手表在降价呢？

  这不是吸引消费者去买他们的产品吗？

  邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”

  “可是他们却不知道。”

  “斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”

  邵维鼎前世的时候做过迪奥代理，在奢侈品这个行业深耕近十年。

  非常清楚一点，那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同，甚至是逆逻辑的。

  消费者对于奢侈品的消费动力，90%是来自于这个商品的品牌定位。

  是他们对于高端品质、品位与地位的追求。

  这个高价值的物品，能够为消费者带来他人的尊重和认可，带来更多的社会资源。

  这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。

  如果价格下降，追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感，从而降低消费。

  因此对奢侈品公司来说，价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素，降价会导致自身高端品牌的形象受损，而且会严重伤害过往老顾客的心。

  举个例子，假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销，成了白菜价，双十一过后，大街上人手一个，请问以后它们还能叫奢侈品吗？

  你背个LV包包，还能获得他人的目光注视，拥有那种高端的满足感吗？

  双十一过后，就算价格涨回去，高端客户们以后还会购买吗？

  正因为如此，在奢侈品这个行业，有一条黄金定律：即不要去迎合消费者，奢侈品决定价格，而不是价格决定奢侈品。

  所以，奢侈品从来不会进行什么降价促销。

  一时的降价也许会增加销量，但是这也是对品牌价值最大的伤害。

  斯沃琪集团旗下，两大奢侈品品牌，宝珀和雅典表。

  邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢，怎么可能会自毁长城。

  Swatch，虽然不是奢侈品手表，但是却开辟了自己的道路，自我定义为时尚手表。

  它的存在，就不是一个计时工具。

  人们购买斯沃琪的潜在意愿，是因为它足够特别，足够好看，足够时尚。

  独一无二，与众不同，这才是消费者购买它的原因。

  价格只占很小的因素。

  现如今既然精工主动降价，自毁品牌价值，斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。